中國家居發(fā)展年會系列訪談

    瑞嘉地板總經(jīng)理-袁怡德 寄語搜房：祝搜房網(wǎng)越辦越好，祝搜房網(wǎng)友們家庭幸福，萬事如意。衷心祝賀第三屆中國家居發(fā)展年會成功舉辦。
    主題：第三屆中國家居年會系列訪談
    時間：2007年11月22日
    地點：瑞嘉地板總部
    嘉賓：瑞嘉地板總經(jīng)理 袁怡德
    主持人：李燕玲
    【李燕玲】各位網(wǎng)友大家好，今天這一期訪談的嘉賓是瑞嘉地板的總經(jīng)理袁怡德先生。袁總你好。
    【袁怡德】你好，各位搜房網(wǎng)友朋友們，大家好。
    【李燕玲】去年年底地板行業(yè)有過一個預(yù)測：2007年中國的地板業(yè)將是一個死亡年。當(dāng)時這個預(yù)言引起了業(yè)內(nèi)的嘩然，很多人覺得危言聳聽，也有一些人覺得有道理。這一年已經(jīng)過去了，請袁總作為業(yè)內(nèi)資深人士的角度，回首一下07年地板業(yè)到底是什么樣的狀況？有哪些影響非常值得我們?nèi)リP(guān)注的？

家居發(fā)展年會系列訪談之瑞嘉地板總經(jīng)理 袁怡德

    【袁怡德】“死亡年”是一個老話題。07年整個地板行業(yè)形勢不是太好，我自己的總結(jié)是一線品牌日子相對輕松一些，三線品牌日子也比較輕松一些，最難熬的是一線品牌。一線品牌已經(jīng)完成了品牌的積累以及渠道開發(fā)；三線主要靠價格、低價，日子也好過；一線品牌想跟一線品牌靠攏，所以在品牌包裝上面，產(chǎn)品的創(chuàng)新方面、營銷方面都有很大的投入，這些投入肯定要增加整個成本，這些投入都是長效的，不可能是立竿見影馬上產(chǎn)生效益的，所以一線品牌的日子比較不好過。
    【李燕玲】北京市場是眾商家必爭之地，能夠折射出全國的競爭激烈程度，瑞嘉地板在全國是一個非常有名的品牌，舉例來說一下，北京市場整合程度如何，瑞嘉現(xiàn)在又是一個什么樣的狀況？
    【袁怡德】從行業(yè)整體來看，今年整個北京市場相對于全國可能形勢上比較差。第一是樓盤沒那么多，第二運營成本比外地還要大，第三很多購房的人他們買房子的目的并不是為了自己住，而是作為一種投資，買了之后不一定裝修，所以這些原因得出一個結(jié)論就是：今年家居行業(yè)北京市場并不像前幾年那么興旺，相對“消停”了一些，外地則相反。
    【李燕玲】除了北京市場之外，我們關(guān)注到今年瑞嘉地板花很大的時間和精力去開拓全國市場，做全國的布局。一個大家都知道事實就是袁總自己會親自到一些地方做簽售，可見全國戰(zhàn)略部署已經(jīng)非常的受重視，而且目前應(yīng)該是戰(zhàn)績出現(xiàn)。接下來請袁總介紹一下，瑞嘉在做全國強勢品牌的過程當(dāng)中，目前進展到哪一步了，哪些城市是你們比較重點的市場？

瑞嘉地板總經(jīng)理 袁怡德

    【袁怡德】作為一個品牌來講，有兩樣?xùn)|西是非常關(guān)鍵的，一個是銷售網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量，一個是銷售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量。今年我確實花了很多時間精力在全國各地跑，一方面講是在簽售，另一方面我是用這個方式去更好支持我的經(jīng)銷商，提高他們在當(dāng)?shù)馗偁幠芰?，提升他們的質(zhì)量，應(yīng)該說是取得了一些進步，也基本上達到了我預(yù)期的目標(biāo)。
    07年全國地板行業(yè)普遍不景氣，據(jù)了解今年整個行業(yè)業(yè)績下滑了20%。我們?nèi)鸺卧谌珖秶鷽]有下滑，還有一定的增長，盡管這個增長與今年年初全國經(jīng)銷商大會上提出45％的增長目標(biāo)還有差距。上半年是40％增長，下半年差一點，預(yù)計全年有15％增長。從行業(yè)角度來講，可能算達到預(yù)期過了，但是跟我們的自己的預(yù)期還有很大的差距。如果是把行業(yè)整體20％的下滑，倒過來算的話，瑞嘉地板也肯定有30％的增長。
    【李燕玲】我們也聽說過瑞嘉在未來幾年有融資，甚至上市的規(guī)劃，我不知道這方面能不能給我們透露一下，剛才談到的渠道整合品牌建設(shè)的市場布局，其實在為這一步做準(zhǔn)備嗎？
    【袁怡德】計劃肯定要去做，但是也不可能因為計劃而計劃，要合適才可以，就好像男女青年不能夠為結(jié)婚而結(jié)婚。結(jié)婚的目的是什么？不僅是為了更好的生活，或者人生更完整一些一樣，為結(jié)婚而結(jié)婚就很麻煩，我周圍的朋友，結(jié)婚并不成功。所以不能急，合適了，就放手去做，不合適，要順其自然。
    【李燕玲】12月9日，搜房網(wǎng)將舉辦第三屆中國家居發(fā)展年會，主題是：股市、樓市、家事？也請袁總為我們的年會作一下寄語。
    【袁怡德】祝搜房網(wǎng)越辦越好，祝搜房網(wǎng)友們家庭幸福，萬事如意。衷心祝賀第三屆中國家居發(fā)展年會成功舉辦。