地板品牌轉(zhuǎn)型高端 提高利潤須先提高成本

　　當(dāng)前，中國地板產(chǎn)業(yè)激烈的競爭環(huán)境極大的擠壓了地板企業(yè)的利潤空間，為了應(yīng)對這種情況，不少地板企業(yè)開始試圖通過打造高端化、奢侈品化的高端產(chǎn)品，尋求更高的產(chǎn)品附加值和利潤率。在這場“高端”的盛宴中，卻不斷有企業(yè)折戟沉沙，出現(xiàn)了很多地板產(chǎn)品價值與市場需求出現(xiàn)背離的現(xiàn)象，筆者認為，地板企業(yè)打造高端形象首先應(yīng)跳出“要提高利潤就要降低成本”的思維誤區(qū)，通過提高原材料成本、人才成本和外腦成本來創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)的利潤。

地板品牌轉(zhuǎn)型高端 提高利潤須先提高成本

　　按照人們的"常識"來看，似乎成本越高利潤必然越低，基于這種思維定勢，很多地板企業(yè)都拼命在降低成本上做文章、下工夫，地板行業(yè)也出現(xiàn)了一輪又一輪的價格戰(zhàn)。由于產(chǎn)品沒有特色和差異，同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場。而作為購買者，面對毫無差異化的大路貨時，這種惡性循環(huán)導(dǎo)致越來越多的人相信：低價才是硬道理。

　　地板企業(yè)雖然想提高利潤，可是所做的一切卻是在降低利潤，到最后企業(yè)的產(chǎn)品競爭力越來越低，利潤率更低。地板行業(yè)甚至出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣，而任由這種現(xiàn)象的泛濫必將導(dǎo)致整個行業(yè)集體淪陷，我們不妨從三個方面來探討這個似乎無解的難題，并給出解決問題的思路，供大家參考。這三個方面分別是原材料、人才和外腦。

 　　原材料方面

　　到目前為止，絕大多數(shù)地板企業(yè)都以"物美價廉"著稱，通過大規(guī)模生產(chǎn)、壓低工人工資，甚至降低排污標(biāo)準(zhǔn)來降低加工成本。結(jié)果是，在地板業(yè)，世界各地到處都是中國制造，卻沒有中國品牌。大多數(shù)地板企業(yè)家基本上沒有想過：自己公司的產(chǎn)品在哪些方面與眾不同？有什么獨到的個性？有什么差異化價值？有什么鮮明的特色？很多人還處于跟在別人后面亦步亦趨地仿制、抄襲、山寨階段。如果這種現(xiàn)象是暫時的，并不可怕，但是長此以往就有問題了。中國制造成了低端產(chǎn)品的代名詞，征服世界不可能靠廉價貨，必須靠高品質(zhì)的卓越產(chǎn)品。能給人帶來自豪感和優(yōu)越感的產(chǎn)品，才能讓對手輸?shù)每诜姆?/P>

　　要知道，企業(yè)提供一個和別人一樣的產(chǎn)品并不是什么本事，生產(chǎn)跟別人一樣的產(chǎn)品在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境中是不被人看好的，唯有提供獨到的價值才有生存的意義，才能走向世界。

　　人才方面

　　其次，我們來看看人才問題。很多企業(yè)家最近幾年都抱怨勞動合同法出臺以后，勞動力成本急劇上升，員工工資上漲太快，企業(yè)已經(jīng)到了難以為繼的地步。如果再漲工資的話，企業(yè)就沒有任何利潤了，所以企業(yè)不得不去選擇更便宜的勞動力。其實，人和原材料一樣，也是一分價錢一分貨，好貨不便宜，便宜沒好貨。隨著勞動力成本的降低，隨之而來的是生產(chǎn)效率的降低，產(chǎn)品品質(zhì)的降低，服務(wù)水平的降低，以及人員流動帶來的各種問題，這一切都會導(dǎo)致利潤下降。

　　換句話說：工資乘以2，效益乘以3。這才是正確的人才效益公式，成本上去了，利潤才能上去。白領(lǐng)員工更是如此，比如說，月薪3000元只能招一個三流人才，月薪6000元可以招一個二流人才，月薪9000元才能招一個一流人才。企業(yè)用什么樣的人才，決定了其業(yè)務(wù)發(fā)展的質(zhì)量和速度，沒有什么可抱怨的。

　　外腦問題

　　最后，我們看一看借用外腦的問題。很多企業(yè)多年來一直沿用"摸著石頭過河"的方法，他們覺得花錢請咨詢公司幫忙沒什么用途，更不愿意花那筆錢--大家覺得自己辛苦掙錢不容易，何必要把辛辛苦苦掙來的錢給咨詢公司呢？其實，很多企業(yè)的問題都帶有普遍性：這些年我做過很多行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢，其中80%的問題都是一樣的，只不過很多企業(yè)家和經(jīng)理人自己不知道而已。很多問題，企業(yè)自己苦苦思索三五年都沒有答案，可是通過咨詢公司的幫助三個月五個月就能徹底解決問題。

　　地板企業(yè)要轉(zhuǎn)型，就勢必要改變思維模式，必須從根本上重新思考企業(yè)的定位，重新審視自己的價值，通過提高原材料成本、人才成本和外腦成本來創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)的利潤。當(dāng)然，要做到這一切除上面提到的三個方面之外，還要從思想上撥亂反正。