論持久戰 地板企業需突破五大關卡

　　在多重因素的影響和擠壓之下，中國地板市場低迷狀況已經持續了相當長一段時間。在這個過程中，更多的中小地板企業開始意識到，每家企業幾乎都面臨著成本關、匯率關、資金關、技術關、品牌關等等重重關卡的阻礙，而這些關卡也正是目前諸多中小地板企業所存在的軟肋。

　　換個角度來說，優勝劣汰，對整個地板市場來說應該是好事。但是，眾多中小地板企業被震蕩出局也會帶來很多問題，比如售后無門，對消費者承諾的保修服務無人承擔，這會極大地損害消費者的利益。

　　一位中小地板企業主感嘆道，現在中小地板企業要想發展真的很不容易，還得需要過五關，斬六將。

　　第一關：成本關

　　今年上半年以來，由于原材料、勞動力、租金、資金等多項成本的大幅上漲，一大批中小地板企業在原材料漲價與終端銷售不暢的擠壓下選擇關停，在產業鏈中缺乏議價能力，無法通過定價轉移成本，利潤空間遭到壓縮，處于虧損邊緣。

　　由于缺乏規模支撐，在原材料漲價和終端銷售不暢的壓力下，很多地板企業的經營較為艱難，開始進行戰略收縮。

　　第二關：匯率關。

　　由于人民幣持續升值，外貿型中小地板企業仍然受到“匯率關”的沖擊。

　　許多外貿出口型中小地板企業，其產品附加值低，利潤較低，如果以美元計價的銷售收入兌換成人民幣，人民幣出現較大比例升值，企業將很難盈利甚至虧損。

　　一位業內人士表示，由于原材料漲價對企業沖擊比較大，再加上人民幣升值壓力，我們想提高出口價格。但是，歐洲的客戶也因為市場不景氣想跟我們削減定額。在這種情況下價格是不可能提起來的，只好自己消化。

　　第三關：資金關。

　　當前，許多地板企業都面臨著資金短缺的問題，而資金是企業的生命線，它的短缺將導致推廣費用不足;招商難，經銷商團隊培育落不到實處;自身營銷團隊的建設不完善。

　　與此同時，今年銀行信貸增長有所放緩，社會流動性偏緊，地板企業面臨“融資關”，融資成本上升。同時，企業受成本上升、資金周轉速度減緩等因素影響，融資需求明顯增多，小企業資金供需矛盾加劇。

　　第四關：技術關。

　　在市場經濟中，個別勞動生產率大于社會勞動生產率時，其利潤空間就會增加，在當前地板成本普遍增加的情況下，實現技術的提升來尋求利潤空間將是重要途徑之一。

　　第五關：品牌關。

　　在地板行業遭遇寒冬之際，越來越多的企業認識到品牌的力量。價格可以打動消費者而獲得一次成交機會，但是品牌卻能夠抓住消費者的信任，獲得長遠的商機。目前，市場資源、資本正在向有品牌影響力、有競爭力的企業靠攏，而品牌化正是未來發展的趨勢之一。

　　一只水桶能盛多少水，取決于最短的木板，著名的水桶效應，對于地板企業也適用。推廣費用的不足，導致經銷商對產品沒信心，增加招商難度，企業招不到商，就難以回籠資金用于下一步的建設，由此惡性循環，甚至面臨被淘汰的險境。

　　一位地板企業負責人說，現在做實業真的很痛苦。金融危機時我們是多接訂單，少賺利潤。而現在卻是有單不敢接，有錢不敢賺。尤其是人民幣升值和人力成本影響最大。今年人力成本比去年上升20%，人民幣匯率也不斷攀升，公司95%的產品靠出口，這些都直接削薄了利潤。

　　某品牌地板經銷商說，我們在城市積極走工程渠道，改變了以往專賣店的銷售形勢。其實這種改變也是無奈的，因為零售量實在太小，如果再租地方開專賣店實在不劃算。但現在的銷售情況依然是舉步維艱，開發商不積極、不愿意將地板與建筑結合，制約著地板的發展。

　　有這么一句話兒說得非常好，誰笑到最后，誰就是勝者。

　　其實，地板行業的競爭也是在打一場“持久戰”，市場的容量還是那么大，不會因為哪一家地板企業倒閉而有所改變。也不可能在一兩年之內決出勝負，而是一個逐步調整、逐步淘汰的過程。