中國(guó)家居年會(huì)專訪：默洛尼市場(chǎng)總監(jiān)方銘華

    搜房家居網(wǎng)：方總您好！很高興您接受搜房網(wǎng)的采訪。我們知道截止今年7月份，全國(guó)商品房的累計(jì)銷售面積是3.41億平方米，累計(jì)竣工面積只有1.79億平方米，可見商品房的銷售面積的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了竣工面積，這反映了商品房的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。面對(duì)如火如荼的樓市，您認(rèn)為房產(chǎn)和家居應(yīng)該如何來(lái)實(shí)現(xiàn)和諧健康的發(fā)展？
    方銘華：我覺(jué)得這個(gè)情況，對(duì)我們默洛尼公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，很好的機(jī)會(huì)。因?yàn)楝F(xiàn)在，我們?cè)谠谥袊?guó)有兩個(gè)品牌，阿里斯頓和歐科。這兩個(gè)品牌可以提供、可以滿足比較基本的需求，我指的是熱水器和采暖方面的需求。當(dāng)然我們能夠看到房地產(chǎn)這么大的發(fā)展，對(duì)我們的產(chǎn)品也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。每造一個(gè)新的樓盤，每造一所新的公寓，也需要滿足最基本的需求，意思是消費(fèi)者（用戶），房地產(chǎn)公司也需要考慮對(duì)于熱水和采暖的需求。所以聽到你剛才給我說(shuō)的數(shù)字，我非常樂(lè)觀。我覺(jué)得，這個(gè)的意思是，第一，對(duì)我們公司，對(duì)我們品牌來(lái)說(shuō)，中國(guó)的市場(chǎng)會(huì)提供給我們很多的機(jī)會(huì)，很大的市場(chǎng)潛力。另外一個(gè)，我覺(jué)得，如果房地產(chǎn)市場(chǎng)和裝修的市場(chǎng)有這么大的發(fā)展，那肯定對(duì)我們的公司也會(huì)有意義。

默洛尼市場(chǎng)總監(jiān)方銘華

    搜房家居網(wǎng)：您覺(jué)得家居行業(yè)的相關(guān)企業(yè)，比如阿里斯頓，應(yīng)該怎樣更好地利用這種得天獨(dú)厚的房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展企業(yè)？
    方銘華：我覺(jué)得我們的公司，需要跟房地產(chǎn)和裝修公司做更多更近的合作。因?yàn)槲矣X(jué)得，我們也需要考慮中國(guó)社會(huì)的發(fā)展。而中國(guó)社會(huì)的發(fā)展，我覺(jué)得會(huì)越來(lái)越多地考慮對(duì)于舒適、節(jié)能、環(huán)保等方面的要求。我們應(yīng)該怎么做？第一個(gè)，我們應(yīng)該讓所有的房地產(chǎn)的合作伙伴，以及裝修公司的合作伙伴，知道我們默洛尼有什么科技，我們有什么新的科技，讓他們房地產(chǎn)的用戶，也就是讓買房子的人，達(dá)到更好的舒適，增加他的生活水平。有新的科技，也可以達(dá)到一個(gè)更環(huán)保、更節(jié)能的生活環(huán)境。我覺(jué)得這是一個(gè)非常重要的目標(biāo)。這個(gè)也需要配合＊＊＊＊的一些政策方向。同時(shí)我覺(jué)得，這個(gè)事情對(duì)＊＊＊＊越來(lái)越重要。默洛尼公司，還是一個(gè)歐洲公司，現(xiàn)在我們大部分用的都是歐洲的科技，但是我們?cè)谥袊?guó)，已經(jīng)有20多年的歷史了，我們?cè)谶@邊有生產(chǎn)中心，我們有研發(fā)中心，所以我覺(jué)得我們重要的目標(biāo)，第一個(gè)是聽一聽裝修公司和房地產(chǎn)公司有什么需求；第二個(gè)，我們需要看一看，＊＊＊＊給了中國(guó)社會(huì)什么發(fā)展方向。然后，我們的目標(biāo)是，用我們?cè)谥袊?guó)已擁有的一些資源（研發(fā)資源，人力資源），開發(fā)更好的科技，研發(fā)更適合于中國(guó)的產(chǎn)品。
    搜房家居網(wǎng)：近來(lái)我國(guó)相關(guān)部門，取消了“五一黃金周”這樣的節(jié)日。我們知道，“五一”或者“十一”這樣的節(jié)日，對(duì)于家居業(yè)的一些商家、賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是很大的促銷途徑。取消這樣的促銷途徑，對(duì)你們來(lái)說(shuō)，你們覺(jué)得銷售利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)不會(huì)受到影響？您對(duì)此有什么看法？
    方銘華：當(dāng)然，“五一黃金周”取消以后，對(duì)我們行業(yè)，對(duì)我們銷售的做法會(huì)有變化。但是我覺(jué)得，應(yīng)該不會(huì)有太大的影響。因?yàn)槲逡荒嵌螘r(shí)間，是消費(fèi)的一個(gè)環(huán)境，是消費(fèi)的一個(gè)塊，但是我們要看的不是消費(fèi)的那個(gè)塊，而是要看市場(chǎng)有多大，市場(chǎng)有什么需求，市場(chǎng)是不是增加或者下降。如果現(xiàn)在看全中國(guó)市場(chǎng)的需求，我覺(jué)得這些需求還是增加的。我們剛才看了房地產(chǎn)的發(fā)展，新樓還在增加，還會(huì)有新的公寓需要安裝熱水器或者需要安裝壁掛爐這樣的產(chǎn)品。所以，消費(fèi)者的需求，我覺(jué)得還會(huì)在。所以我覺(jué)得，最后不會(huì)有什么大的影響，不會(huì)很大地影響我們的銷售額。可能我們應(yīng)該怎么考慮促銷我們的產(chǎn)品，或者賣出去我們的產(chǎn)品，這一點(diǎn)我們肯定會(huì)有一些變化。以前比較簡(jiǎn)單，你知道“五一”期間消費(fèi)者會(huì)去賣場(chǎng)，會(huì)考慮一些裝修的事情，因?yàn)樗麄冇袝r(shí)間。這種情況下，對(duì)于我們品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)于我們做家電的品牌來(lái)說(shuō)，也是比較簡(jiǎn)單。因?yàn)槲覀冎溃绻覀冊(cè)谀莻€(gè)星期之內(nèi)，我們可以跟消費(fèi)者有一個(gè)直接的聯(lián)系，這個(gè)會(huì)幫助到我們的銷售額有一個(gè)提成的前提。所以我覺(jué)得，我們會(huì)需要考慮新的做法，在那個(gè)比較集中的時(shí)間當(dāng)中，怎么拿到消費(fèi)者的信息，怎么跟他們之間直接交流。可是最后，我覺(jué)得銷售額還會(huì)在這邊，因?yàn)樽钪匾氖窍M(fèi)者的需求，這個(gè)肯定還會(huì)有。搜房家居網(wǎng)：會(huì)不會(huì)再尋找一些新的營(yíng)銷渠道呢？
    方銘華：當(dāng)然，這是我的意思。營(yíng)銷渠道和廣播渠道，都需要考慮。我覺(jué)得，比如說(shuō)，新媒體的廣告渠道，我覺(jué)得可能會(huì)更重要。因?yàn)橐郧跋M(fèi)者可能他們“五一”的時(shí)候，會(huì)到賣場(chǎng)，他們可以在賣場(chǎng)里面收到所有他們需要的信息，作他們的選擇。今后“五一”沒(méi)有了，他們可能會(huì)選擇另外一個(gè)時(shí)間去買，我們需要考慮，我們要提供給消費(fèi)者的信息，怎么可以到他們手中，更重要的是什么時(shí)候可以到他們那里，會(huì)需要選擇合適的時(shí)間。我的意思是，以后廣播和行銷，不可能像現(xiàn)在這么簡(jiǎn)單。以前“五一”“十一”，基本都用這些促銷方法，這兩個(gè)時(shí)期也是我們的重點(diǎn)。以后會(huì)考慮在一年當(dāng)中，從1月份到12月份，我都可以提供給消費(fèi)者我想提供給他的信息，所以可能會(huì)更復(fù)雜一點(diǎn)。可是我還是比較樂(lè)觀，因?yàn)槲矣X(jué)得對(duì)于銷售額來(lái)說(shuō)不會(huì)有下降。
    搜房家居網(wǎng)：就是說(shuō)以前一般集中在“五一”、“十一”黃金周，現(xiàn)在也許會(huì)考慮每個(gè)月都有相應(yīng)的促銷形式出現(xiàn)，加大促銷的頻率，是這樣嗎？
    方銘華：對(duì)，通過(guò)促銷和廣播等渠道向消費(fèi)者傳遞更多的信息。所以這個(gè)原因，我覺(jué)得新的媒體，網(wǎng)站，研討會(huì)，會(huì)對(duì)我們有一個(gè)很大的幫助。這是一個(gè)好的辦法，跟消費(fèi)者一直有這樣的一個(gè)溝通和直接接觸的關(guān)系。
    搜房家居網(wǎng)：我們知道，現(xiàn)在已經(jīng)是2007年年底了，在這一年，阿里斯頓的業(yè)績(jī)?nèi)绾危咳〉昧嗽鯓拥囊恍┏煽?jī)？在即將到來(lái)的2008年，又有什么新舉措呢？
    方銘華：我覺(jué)得，2007年和2008年都是不錯(cuò)的一年。因?yàn)槟阒溃绻愕氖袌?chǎng)在繼續(xù)，那么還是不錯(cuò)，你可以比較容易地做業(yè)務(wù)，做生意。我如果往前看，我覺(jué)得2008年我們產(chǎn)品的市場(chǎng)，比如說(shuō)家庭采暖、壁掛爐，以及熱水器的市場(chǎng)，還會(huì)增加。因?yàn)樵谥袊?guó)還有這么多地方，這些產(chǎn)品可能還沒(méi)有到。我特別考慮是，三四級(jí)城市的一些發(fā)展，或者是關(guān)于采暖的產(chǎn)品，壁掛爐，民用的一些供暖產(chǎn)品。比如說(shuō)在中國(guó)的華東、華南，這些產(chǎn)品的發(fā)展，還沒(méi)有真正開始。可是因?yàn)檫@些地方的生活水平越來(lái)越高，消費(fèi)者舒適的需求越來(lái)越多，可能房地產(chǎn)公司，也會(huì)需要考慮現(xiàn)在怎么提供給這些消費(fèi)者（華東華南地區(qū)的）一個(gè)好的采暖系統(tǒng)，或者好的熱水系統(tǒng)。所以，我對(duì)這個(gè)非常有信心。因?yàn)椋也恢溃阌袥](méi)有聽說(shuō)，現(xiàn)在在一些省，特別是江蘇省，有一些新的法律法規(guī)，規(guī)定每修一座新樓，或者造一座新房，比如說(shuō)是12層以下的房子，那熱水器需要考慮一些節(jié)能的科技，如太陽(yáng)能，或者新的科技，比如熱棒。那么我覺(jué)得這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)擁有這些科技。當(dāng)?shù)卣灿幸埔幌滦碌墓?jié)能環(huán)保等科技產(chǎn)品的要求和發(fā)展方向，而這個(gè)對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
    搜房家居網(wǎng)：下面借方總吉言，請(qǐng)您說(shuō)一說(shuō)對(duì)于我們家居年會(huì)的寄語(yǔ)。
    方銘華：實(shí)際上，我覺(jué)得，第一個(gè)我需要恭喜搜房，同時(shí)也要感謝搜房。因?yàn)槲矣X(jué)得搜房是一座橋。因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)，第一方面有消費(fèi)者；第二方面有房地產(chǎn)公司、裝修公司；第三方面，還有我們供應(yīng)商，做家電、做熱水器等產(chǎn)品。當(dāng)然，這三個(gè)方面，消費(fèi)者、房地產(chǎn)公司、裝修公司、供應(yīng)商，他們需要溝通，他們需要交流。而如果我們要達(dá)到這樣的溝通，那么我們就需要一個(gè)平臺(tái)，可能我們需要一座橋，讓大家從一邊到另一邊。我覺(jué)得搜房就是這樣的一座橋。我希望這座橋，以后會(huì)越長(zhǎng)越強(qiáng)！
    搜房家居網(wǎng)：謝謝，也祝阿里斯頓明年的發(fā)展蒸蒸日上。謝謝您接受我的采訪！