地板企業(yè)：如何挽救流失的加盟商

　　從2011年至今，許多地板品牌的加盟商在面對(duì)行業(yè)寒冬難以為繼，為數(shù)不少的地板加盟商紛紛打算更換品牌。這對(duì)投入資源辛苦建立經(jīng)銷渠道的品牌商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是大不利的，渠道輻射能力下降，培養(yǎng)新的加盟商需要投入額外資源，這對(duì)本就艱難的許多品牌商而言是雪上加霜。品牌商如何挽救流失的加盟商?

地板企業(yè)：如何挽救流失的加盟商

　　要防止加盟商的“逃離”，提升品牌的盈利能力是品牌商唯一需要做好的。這項(xiàng)工作沒(méi)做好，表面工作做得再花哨，也終難改變加盟商離開(kāi)的命運(yùn)。

　　基于此種分析，針對(duì)加盟商換牌經(jīng)營(yíng)行為，地板企業(yè)需要在以下兩方面進(jìn)行改進(jìn)。

　　1.專注盈利能力提升

　　地板業(yè)發(fā)展歷史較短，行業(yè)內(nèi)缺乏真正的龍頭企業(yè)，行業(yè)不規(guī)范，因而存在一些加盟品牌普遍具有的通病。比如稍有名氣就盲目擴(kuò)張、盲目多元化，甚至高負(fù)債運(yùn)營(yíng)，這些欠缺長(zhǎng)期規(guī)劃的行為為企業(yè)后續(xù)的發(fā)展埋下了隱患。帶來(lái)的后果是：1.營(yíng)業(yè)額做的不大；2.門店數(shù)還不多；3.競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

　　多數(shù)地板品牌在這三個(gè)關(guān)鍵方面都存在軟肋，很容易被模仿，趕超。因此，無(wú)論地板品牌是處在發(fā)展初期還是成熟期，都要持續(xù)專注盈利能力的提升。

　　每個(gè)行業(yè)的縱深延展都很廣泛，地板企業(yè)大多還處于發(fā)展期，遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到成熟期的素質(zhì)要求，仍然存在問(wèn)題。所以在決定要進(jìn)行招加盟商之前，一定要有成功的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)店成功了再?gòu)?fù)制另一個(gè)店，每一步都專注于盈利能力的穩(wěn)定提升，以實(shí)現(xiàn)后續(xù)經(jīng)營(yíng)的利益最大化。

　　2.創(chuàng)新是靈魂

　　地板品牌企業(yè)不僅要專注自身盈利能力的提升，還要防止保守觀念帶來(lái)的桎梏。一些地板企業(yè)自恃在行業(yè)內(nèi)做的時(shí)間較長(zhǎng)，積累了一定的聲譽(yù)，對(duì)加盟商的需求反應(yīng)遲鈍，忽視創(chuàng)新、不愿創(chuàng)新、不敢創(chuàng)新，在長(zhǎng)期徘徊的過(guò)程種，錯(cuò)失了發(fā)展良機(jī)。

　　中國(guó)的市場(chǎng)容量很大，地區(qū)差別也很大，一家企業(yè)不可能壟斷，也沒(méi)有通吃的可能性。地板品牌想在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期立于不敗之地，就必須順應(yīng)市場(chǎng)的品牌多元化、產(chǎn)品多元化、服務(wù)多元化、經(jīng)營(yíng)多元化的要求，大力創(chuàng)新，不斷提升市場(chǎng)表現(xiàn)。