市場“鴨梨”升級 地板企業2012如何生存?

　　地板行業所面臨的不僅僅是市場蕭條帶來的沖擊，更包括中國廣大地區用工難的壓力，以及土地、材料、物流等制造成本的不斷攀升，再加上來自政府和社會層面對地板業的擠壓。未來，地板企業勢必面臨不得不轉移或升級才能夠繼續生存的局面。這已經不再是一句唬人的口號了。

市場“鴨梨”升級 地板企業2012如何生存?

　　賣場擴張帶來的連鎖反應

　　盡管地板整體市場呈現下滑之勢，但縱觀全年，不難看出地板流通賣場并未停下其擴張的腳步。如果說過去賣場的增量符合了地板整體消費市場的增長趨勢的話，那么2011年其增速明顯超過了整體市場的增長，這樣的情況導致了三方面的負面效果：其一，在一些一級或消費力較強的二級城市，賣場的無序增加，導致市場被過度開發，其流通渠道某種程度上呈現一種過盛的勢頭，導致經銷商充當了首當其沖的受害者，其盈利空間極具下降;其次，經銷商的艱難連帶品牌廠商要花費更多的資源，用以維持該區域市場經銷商的生存，或失去該市場經銷商的支持，對品牌的負面影響不言而喻;第三，賣場的空場率有所攀升，直接影響到賣場的盈利情況，對賣場的品牌也帶來一定的沖擊。

　　盡管對于賣場而言，借圈地之勢迅速拓展自身渠道覆蓋范圍是流通企業毋庸置疑的戰略，但這樣的戰略和發展應當符合市場發展的走向，在市場萎縮的情況下，流通賣場的增長速度應該放緩。通過走訪，一些企業的經營者認為賣場應該連通廠商和經銷商，共同面對市場的寒冬，應該合理有序的建設渠道。

　　工廠渠道收縮

　　直營或“被”直營市場萎縮，經銷商盈利空間縮水，在這樣的情況下，企業很難保證渠道的優質率，反而要浪費很多的資源去維持原有渠道的生存，對于一些擁有龐大市場渠道，而渠道又出現大量不良經營的企業，這個投入就變得十分巨大。2011年，很多龍崗品牌企業開始對原有渠道進行有效整合，對于一些區域市場常年不盈利的店面進行調整。但從品牌影響的角度而言，店面撤銷對企業和品牌在當地區域的負面沖擊非常大，企業往往不到萬不得已不愿意采取撤出的措施，而是接過經銷商的店面，改用企業自營的方法經營市場。

　　家居企業直營渠道其實已經不是什么新鮮的措施了，例如曲美、美克美家等都是比較成功的案例。但對于一些實力和規模較弱的企業而言，直營渠道還有存在一定的風險，早期人力、物力的投入，后期的遠程管理等，都是決定直營渠道是否能夠成功的關鍵。所以企業直營大多選擇一些一線城市，或者就近原則，地板企業大多數情況會首先國內大城市選擇直營;而對于一線城市而言，企業直營的目的不僅僅是為了單純的銷售，更希望在品牌影響力和示范方面起到一定的推動作用。但歸根結底，很多企業在市場正常增長，企業保持發展的情況下是不愿意輕易嘗試渠道直營的，可以說目前很多企業是在逼不得已，經銷商不愿繼續經營的情況下被迫選擇了“被直營”。

　　危機中出手風險小

　　無論是直營也好，還是被直營也罷，包括將市場渠道擴張到一些之前未涉及的區域，加大一線城市高端市場的營銷力度，或者一些企業選擇渠道下沉等，在2012，企業都希望占領更大的市場區域，搶占更多的市場份額。

　　只有加大打擊面，才有更高的幾率獲得利潤增長點，在市場萎縮的前提下，才能保證企業的良性發展。

　　從另外的角度分析，市場的蕭條也為企業帶來了一些利好的因素，例如賣場在招商吃力的情況下，已經開始選擇降低租金，同時賣場位置的調整，也使得一些中端品牌有更多的機會得到比以往更好的位置。在這樣的情況下，企業可以嘗試一些新的區域市場，成本的降低將直接導致風險的降低，這也許算是危機中的機會之一。