地板淡市營銷：圍繞“活”字做文章

　　持續了兩年的房地產調控早就讓地板人士對形勢“突然轉好”死了心，在這個“干得不好就倒”艱難時期，他們不再寄望于房產政策的變化，倒是從年初就開始積極拼搶和探尋市場機遇。半年已過，暗潮涌動之下，市場變化不可謂不大，而面對著“不會好甚至更差一點”下半年，熬過去活下來成了不少企業首要目標。當形勢依然嚴苛之時，地板行業從“求發展”轉為“求生存”，半年之中，各種現象層出不窮，但萬變不離其宗，各種變化都只圍繞一個“活”字做文章。

地板淡市營銷：圍繞“活”字做文章

　　以舊換新

　　繼家電行業“以舊換新”成功推行以來，家具“以舊換新”也不少城市逐步啟動，并取得了相當不錯市場效果，受到了諸多業內人士和消費者的認可。受此影響，“以舊換新”也成為近段時間地板行業熱議的話題。地板的原材料主要依賴林業資源，“以舊換新”的推出也是基于原材料日益匱乏。不過，以舊換新這個概念固然好，但若推動以舊換新的是利益相關方，而非環保主義者，那么以舊換新只能是噱頭，是炒作，注定會無疾而終。另一方面，能否帶動二次裝修市場、拉動內需，這都是后話，地板企業實行以舊換新制度，首先就會遇到低成本回收處理工藝的難題，若不能做到真正的循環利用，那地板就沒有回收的意義和價值了。

　　爆破營銷

　　爆破營銷對于現如今冷清、疲軟的地板市場是一劑猛藥，還是透支了消費?有業內人士坦言：“如果這種方式能夠深化渠道運作能力，能夠深入消費者的話，還是非常好的。但是，從長遠角度來看，它沒有引導消費者理性消費，本來是一些剛需的消費者，可能會選擇刻意等待節日促銷活動，造成消費者在節假日和活動日集中消費。”事實上，已經有很多業界人士因為當前“無促不銷”的尷尬局面而對未來表示擔憂。

　　跨界聯盟

　　隨著房地產調控的深入，地板終端企業開始了聯合，希望通過多種渠道接觸到消費者。早在去年7月，業之峰成立電子展廳時就宣布，通過其選購合作品牌家具的消費者可享受額外的優惠。3月底，元洲裝飾宣布與鏈家地產、國美電器合作成立服務聯盟，在任何一家聯盟企業消費的消費者即可獲得三方的聯合折扣。跨業聯合，不僅跨越了最初的折扣，還宣稱要邁向更深層次的合作，并有愈演愈烈之勢。

　　中國設計

　　由于中國地板設計缺乏原創，經常山寨國際知名地板品牌，……但這個情形在今年得到了徹底的改變。部分中國家具企業將原創產品帶到了米蘭展示，一掃中國家具設計只會抄襲的歷史，國外媒體的報道和展示讓人倍感揚眉吐氣。

　　打小區

　　所謂“打小區”指的是地板企業走出賣場直接入駐小區，通過有針對性的營銷策略以及與消費者的直接對接，實現更高的銷售額。其實，“打小區”在家裝行業已經興起多年，但如今，眾多地板企業講究“渠道下沉”，所以其成為了地板全行業行動，參與者從建材行業、家具、地板賣場甚至到工廠，不過競爭更加激烈，形式也更為多樣：有獨自駐場的，有直接建輻射周邊“社區店”的，有與物業或開發商合作的，還有聯合作戰等。