經銷商聯盟或成地板營銷未來發展方向

　　自改革開放以來，隨著國內經濟的發展，中國地板產業也得到了長足的發展，與此同時，地板經銷商數量也日益龐大。然而，隨著中國地板行業的日益成熟和整體行業環境的變化，消費者在消費過程的維權需求給日益發展壯大的地板經銷商群體提出了新的要求和挑戰。目前，國內的地板經銷商普通存在以下不良現狀：

經銷商聯盟或成地板營銷未來發展方向

　　一、經銷商各自為戰。由于國情限制，長期以來經銷商普遍分布較為零散，因此在經營上主要以各自為戰的方式為主，彼此之間不論是相同品牌還是不同品牌都幾乎很少有經營合作，這在很在程度上削弱了經銷商在當地經營過程中的作用，而要想有規模地做宣傳造勢活動，其費用本身也并不非大多數規模有限的經銷商所能夠承擔。

　　二、零散的經銷商既無組織，也無紀律。由于經銷商零散分布，彼此之間幾乎沒有什么溝通和交流，因此根本談不上有組織有紀律。這也造成了此前經銷商在銷售產品過程中的一方獨大的局面，使得消費者維權的過程中在經銷商面前往往處于劣勢。雖然有消費者協會等相關組織，但這種組織對于經銷商幾乎沒有任務約束作用，在經銷商層面，由于沒有有力的監管使得一些上規模的經銷商經常在銷售過程中為所欲為，肆意踐踏消費者的權益。有些經銷商正是利用了這個無組織、無紀律的現實，大肆販賣假貨和銷售假冒偽劣商品，傷害消費者利益，最后使得經銷商在消費者心目中的可信度逐漸喪失。

　　三、單個經銷商在廠商面前幾乎沒有話語權。經銷商各自為戰的局面，使得他們在廠商面前也顯得相對弱勢，在與廠商談判的過程中也幾乎沒有什么話語權。包括廠商承諾的廣告費、活動支持費、節假日促銷活動以及廠家提供的樣品量等均由廠商說了算，甚至于往往是經銷商之間互相比拼誰能把廠商業務員服務得最好誰就能拿到廠家最好資源的地步。

　　隨著國內經濟的迅猛發展，中國民眾的消費能力也越來越強勁，消費者的維權意識也越來越高，一方面經銷商要面對相對強勢的廠商，另外一方面經銷商還得面對日益強勢的消費者，經銷商已經開始慢慢變成“壓縮餅干”，未來經銷商要想有良性地發展唯有成立自身自律的行業組織，才能解決以上所面臨的問題。

　　一、成立經銷商聯盟組織規范自身行為。就象生產企業為了共同發展、共同解決困難而自發組織的行業協會一樣，零散的經銷商們也已經到了需要組建規范自身行業組織的時候。成立經銷商聯盟組織是解決這些問題的最好途徑，有了經銷商聯盟組織，就可以為經銷商制定相應的聯盟經營條款，規范經銷商的經營行為，從而改變目前經銷商各自為戰的局面。

　　二、有組織、有秩序地在當地組織相關活動。有了經銷商聯盟組織，可以一改以前單兵作戰無組織、無秩序地局面，這樣一樣，力量單薄的經銷商不用擔心無法承辦大型的促銷活動，也不用擔心因為活動規模小而沒有效果。聯盟組織的出面，不僅可以讓經銷商協同作戰，而且可以做到“眾日拾柴火焰高”，有規模就會有效應，有人氣就會有效果。相信聯盟組織的并肩作戰比散兵游勇成功的比例和效率會高很多。

　　三、提高經銷商在當地消費者心目中的可信度和形象。有了經銷商聯盟組織，可以制定一系列約束經銷商行為的行為規范和準則。這樣，有了聯盟作經銷商信譽的保證，經銷商在消費者心目中可信度和形象將大為改觀，消費者在消費過程中不用為經銷商的信譽而擔心，經銷商銷售商品也會少浪費很多不必要的口舌。經銷商一旦在經營中出現坑害消費者的行為，經銷商聯盟可以對其進行相應地處罰，同時聯盟組織可以采取提前對消費者進行賠付等的措施將問題解決，從而保證其它經銷商的聲譽不至于隨之受到影響，進而規范經銷商從事正當合法經營。

　　四、提高經銷商在當地消費者心目中的地位。有了聯盟組織在解決消費者與經銷商維權過程中的作用，消費者對于行業的信心也會大大增強，這樣將逐漸樹立起聯盟內部經銷商成員在當地的信譽和口碑，從而逐漸建立起良好的購物氛圍，打消消費者在購物過程中的懷疑和疑慮，增加消費者的購買意愿，進而形成一種良性的購物循環鏈條。