地板2012 好心態(tài)才能走的更穩(wěn)健

　　在挺過(guò)2011年市場(chǎng)洗禮之后，地板業(yè)界對(duì)2012年的市場(chǎng)充滿了悲觀，如今，傳說(shuō)中的2012已經(jīng)過(guò)去了一半，在這個(gè)曾經(jīng)還未到來(lái)就頻頻遭受非議的年度，給我們帶來(lái)哪些欣喜和收獲?中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)的未來(lái)又該走向何方……

　　地板業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入低成本時(shí)代

　　樓市調(diào)控政策吃緊，原材料成本、工人成本、物流成本、售后服務(wù)成本上漲，渠道擴(kuò)張費(fèi)用的增加，都為地板企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。分流給渠道營(yíng)銷、品牌塑造，產(chǎn)品宣傳上的費(fèi)用便只能被壓縮再壓縮。

　　這時(shí)候，提高經(jīng)濟(jì)循環(huán)能力的營(yíng)銷手段似乎成為救市良藥。而這一方面，一直以來(lái)在市場(chǎng)上擁有巨大市場(chǎng)份額某知名地板品牌，在低成本營(yíng)銷方面取得的成果讓其擁有足夠話語(yǔ)權(quán)。該品牌負(fù)責(zé)人表示：“高成本運(yùn)作之下的營(yíng)銷模式是很務(wù)實(shí)的東西。我們營(yíng)銷要?jiǎng)?wù)實(shí)，花大錢可以做營(yíng)銷，花小錢仍然可以做營(yíng)銷，小錢的作用比大錢的作用還大”。

　　在社區(qū)中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)需求該怎么調(diào)整?生產(chǎn)成本可以調(diào)但是比例很小。每個(gè)企業(yè)要找出自己低成本營(yíng)銷的辦法。如何在營(yíng)銷中降低成本，并與目標(biāo)消費(fèi)者形成直接面對(duì)面接觸成為每個(gè)企業(yè)必須思考的問(wèn)題。

　　每個(gè)消費(fèi)者都有著自己的消費(fèi)圈子，不同的小區(qū)業(yè)主有著獨(dú)有的氣質(zhì)和消費(fèi)理念。能夠真正進(jìn)入到社區(qū)中，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的精準(zhǔn)營(yíng)銷才是將資源利用最大化。在搜房提出進(jìn)社區(qū)戰(zhàn)略短短幾個(gè)月里，已經(jīng)深入小區(qū)開(kāi)展了80多堂課程，為上萬(wàn)名業(yè)主送上了專屬裝修、選材、設(shè)計(jì)解放方案。

　　傳統(tǒng)口碑營(yíng)銷向內(nèi)容營(yíng)銷過(guò)渡

　　常言道“金杯銀杯不如老百姓口碑”，在對(duì)產(chǎn)品信息傳播渠道調(diào)查中顯示，親友和經(jīng)銷商是最重要的兩個(gè)渠道。而如今，傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷正朝著內(nèi)容營(yíng)銷層面過(guò)渡。

　　地板企業(yè)初期的口碑營(yíng)銷只是單方面的制造正面的用戶體驗(yàn)、認(rèn)知信息，并在用戶層面上加以傳播。而在社會(huì)化媒體興起之后，口碑營(yíng)銷便發(fā)展到了信息多源產(chǎn)生，引導(dǎo)用戶傳播的階段。

　　這時(shí)，能否創(chuàng)造出引發(fā)用戶表達(dá)和自主傳播的品牌內(nèi)容才是營(yíng)銷的關(guān)鍵。這種與目標(biāo)客戶的互動(dòng)式營(yíng)銷，正在悄然改變著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，帶給消費(fèi)者更舒適的消費(fèi)體驗(yàn)。