地板市場需求與賣場擴張的背向運動

　　近年來，地板的市場需求量隨著世界性經(jīng)濟危機的出現(xiàn)與國內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，出現(xiàn)了出口與內(nèi)銷兩大市場銷量上的較大幅度下滑，但是與地板市場需求量下降相反的是，國內(nèi)一部分家居大賣場卻是正在逆勢擴張，展開了地板銷售行業(yè)內(nèi)所謂的“圈地運動”。

 　　在當(dāng)下木地板市場行情不景氣的情況下，家居賣場數(shù)量為什么反倒出現(xiàn)了逆勢增長的情況呢?據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析：在現(xiàn)在的家居賣場里，只有2—3成的經(jīng)銷商能夠賺到錢，而大部分是虧錢的，而且在記者的走訪中，發(fā)現(xiàn)許多地板專營店前也是門可羅雀，店內(nèi)也是冷冷清清。地板市場需求與賣場擴張的背向運動，值得我們深思。

 　　在這樣的大背景下，賣場擴張固然可以擴大地盤，大范圍的籠絡(luò)潛在地板市場銷量。但這種做法也加大了賣場自身的資金負擔(dān)，增大了經(jīng)營不善帶來的風(fēng)險，另一方面這也招來了地板企業(yè)和經(jīng)銷商們的不滿。但是地板企業(yè)和經(jīng)銷商又不能放棄對當(dāng)?shù)丶揖淤u場的入駐，進駐家居大賣場不僅是出于自身品牌地板產(chǎn)品的銷量，同時家居賣場也是其自身地板品牌聲譽與口碑在該區(qū)域人群中進行傳播的一大駐足點。

 　　當(dāng)然，偌大的賣場只有提升銷量、擴大影響力，才能在激烈的市場競爭中存活下來。為了提升競爭和銷售率，家居賣場要求包括地板廠商和經(jīng)銷商在內(nèi)的其他家居品牌實行讓利促銷，進行循環(huán)往復(fù)的、狂轟濫炸似的降價促銷活動，但是如此的循環(huán)重復(fù)，即使再有創(chuàng)意的營銷方式也會失去其持久的生命力。憑借此手段賣場內(nèi)的產(chǎn)品能賣多久呢?賣場與賣場內(nèi)的品牌又能走多遠呢?

 　　對于賣場而言，在行業(yè)低迷期不宜盲目擴張，而要適應(yīng)市場的發(fā)展，適時讓利，與廠商、經(jīng)銷商共同發(fā)展，以求共贏。對企業(yè)而言，一方面可以嘗試一些渠道的創(chuàng)新 ，一方面進一步是渠道下沉至縣級城市，因為城鎮(zhèn)化是個不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。2012，不是世界末日，而是作為一個相對艱難的時期，它的渡過需要我們共同面對，攜手奮戰(zhàn)，一起迎接低迷過后的嶄新黎明!