銷售淡季 地板企業如何應對市場

　　每年的7、8月份是地板市場的銷售淡季，但今年的淡季已提前半個月襲來。面對慘淡的市場，有的地板廠商采取降價的策略，可是面對原材料及其他各種成本的上升，降價似乎也是“死路一條”。那么，地板企業到底應該如何應對眼下的市場呢?

銷售淡季 地板企業如何應對市場

　　第一，留住人才培養人才。在每年7、8月份市場淡季的時候，一些見風使舵的經銷商會“改嫁”，這也正是廠家招商的好機會。有地板商家說道，在淡季里由于生意不好，不少員工會有浮躁心理，跳槽現象比較多。這個時候，企業要多和員工溝通，要給予他們信心。讓企業從低層次的惡性競爭中，走向人才、質量、服務、品牌制勝之路，才能迎來真正的柳暗花明。

　　第二，銷售門店設計要環保。盡管有些門店不通過前衛的裝飾都呈現環保，但確實有更多有著環保理念的設計師正在試圖迎合這種品味。

　　第三，促銷要推陳出新。很多經銷商的促銷、折扣活動是“花架子”，但他們的銷售業績更好。由于地板原料漲價，有些商家為了提高銷量，保利潤，不打折、不促銷。多數消費者不認可商家的這種做法。他們認為，連超市那樣標準化程度很高的賣場都有促銷產品和促銷活動，更不要是說地板了。

　　第四，聯合營銷，攜手共贏。企業在爭奪市場的同時更應加快整合步伐，同其他行業加強合作，結成聯盟，有效地整合銷售渠道。聯盟品牌可以資源共享，也可以聯合促銷。

　　其實，經銷商不管怎么做，最終都要把目光放到消費者身上，消費者買賬才是關鍵。要判斷一種營銷模式是否可行，是否有效，最關鍵的還是消費者。也就是說，地板行業的發展和變革，其實就是針對消費者和市場需求的，消費者的購買心理發生變化，商家就要及時做出調整來應對這種變化。才能得到消費者的歡迎。

　　現代生活節奏越來越快，越來越多的消費者在購買物品時需要“一站式”服務。也就是說，消費者需要在最短的時間里，用最省力的方式買到所有產品，這就要求商家多動腦筋。目前，我國很多行業都在嘗試一站式營銷模式，小到孕嬰商店，大到樓盤銷售，“一站式”購物無處不在。對于普通消費者而言，“一站式”購物顯得尤為重要，因為裝修是件十分繁雜而又傷腦筋的事情，不僅要耗費大量時間、金錢，還要耗費很多精力。如果地板經銷商聯合起來，則迎合了消費者這一需求。

　　目前在我國，經銷商聯盟營銷模式才剛剛起步。只要順應市場變化，不斷滿足消費者的購買需求和消費心理，這種模式的發展前景十分廣闊。當然，全新的聯盟，經銷商商還需要一步一個腳印地走下去，需要眾多經銷商不斷深入研究，深入思考，讓一種全新的實惠營銷理念進入更多的家庭。

　　第五，宣傳單頁不可少。現在家居消費對品牌知名度的要求不斷提高。因此，宣傳單頁的大量派發不僅可以拉來潛在客戶。同時，也是對品牌的宣傳，可以直接、有效地建立起大眾與產品的聯系，從而激發消費者的購買欲。宣傳單頁具有隨意性，操作簡單，能有效地在地域和時間上配合其他廣告活動。具有內容豐富，可圖文并茂，形式靈活多樣，能講透講深;可以進行多方面、多層次宣傳。信息量豐富，價格相對較低，小額預算亦可進行規劃。信息容量大，覆蓋面廣，幾乎涉及所有消費人群;轟動性強，投遞速度快，市場啟動快;宣傳越普遍，氣勢越大，接受的人越多，購買的越多。購買氣氛濃烈，可信度就高;信息折損率低，不經中間傳遞;比其他宣傳方式更經濟;組織投遞強度大，可控性強;宣傳效果更便于統計及反饋等特點。

　　“面對內外交困的行業現實，今年7、8月份是考驗地板廠家的信心與忍耐力的關鍵時刻。”張森林強調，地板企業應把更多的資源用在品牌的建設上來，誰擁有響當當的品牌，誰最終就會擁有市場。