地板企業(yè)如何將傳統(tǒng)銷售模式與電子商務(wù)相結(jié)合

　　在時(shí)代改革變遷、信息化進(jìn)程加快的推動(dòng)下，電子商務(wù)已成為時(shí)代的必然產(chǎn)物，吸納了市場的各行各業(yè)。在地板行業(yè)中，幾乎每家地板企業(yè)都有了自己的官網(wǎng)，但真正開展電子商務(wù)的企業(yè)卻為數(shù)不多，地板產(chǎn)品的銷售仍然以傳統(tǒng)的專賣店或賣場為主。更多部分地板企業(yè)上網(wǎng)，只為吸引客戶，擴(kuò)大品牌宣傳和進(jìn)行一些簡單的售前服務(wù)。

　　正確定位電子商務(wù)

　　從傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)向與電子商務(wù)相結(jié)合，已經(jīng)成為了家居行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)企業(yè)而言，不是要不要選擇電子商務(wù)的問題，而是該選擇怎樣的電子商務(wù)之路，才能在保證網(wǎng)上效益增長的同時(shí)，不影響實(shí)體店的銷售及品牌的推廣。如何將企業(yè)電子商務(wù)化與實(shí)體店相結(jié)合呢?

　　目前大部分地板品牌都已有經(jīng)銷商加盟，網(wǎng)絡(luò)銷售必然會(huì)影響到經(jīng)銷商的利益;其次，并不是所有的品牌都能夠建立起一個(gè)完全屬于自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，大部分通過與淘寶結(jié)盟的方式來推進(jìn)其網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)。即使那些擁有自己網(wǎng)上商城的商家，人們?cè)谶x擇網(wǎng)購時(shí)，大多也是出于低價(jià)格的意識(shí)，對(duì)高端產(chǎn)品來講，電子商務(wù)是否會(huì)影響品牌定位值得深思。

　　以加盟方式完美結(jié)合線上線下

　　地板企業(yè)電子商務(wù)化與實(shí)體店相結(jié)合是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但根據(jù)目前的情況來看，地板行業(yè)電子商務(wù)化還存在的很嚴(yán)重問題，大部分地板企業(yè)的經(jīng)營方式選擇的都是直營或者經(jīng)銷商代理制，而開展電子商務(wù)，會(huì)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商造成一定的影響。如果電子商務(wù)的定價(jià)比原來渠道商的價(jià)格低，勢(shì)必影響到渠道商的利益，從而引發(fā)跟渠道商之間的矛盾。如果電子商務(wù)的價(jià)格跟傳統(tǒng)得渠道商得價(jià)格相同，跟同類型得電子商務(wù)網(wǎng)站相比，價(jià)格又要高出很多，也勢(shì)必影響到電子商務(wù)網(wǎng)站的利益。

　　對(duì)于這些問題，地板企業(yè)可以通過“網(wǎng)購平臺(tái)”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)共同支持，實(shí)現(xiàn)盈利能力的極大提高，解決了電子商務(wù)在地板行業(yè)的粘貼性問題。同時(shí)在全國各大城市布設(shè)以展示為主的加盟店，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品“看得見、摸得著”，為他們提供心理上的交易保障，也為習(xí)慣于實(shí)物交易的消費(fèi)者提供了傳統(tǒng)的交易方式。

　　這些實(shí)體店同時(shí)還負(fù)責(zé)所在區(qū)域所有產(chǎn)品的售后服務(wù)，這就解決了很多地板網(wǎng)店售后服務(wù)無法保障的“瓶頸”，另外，在線下的地板實(shí)體店從各個(gè)方面為消費(fèi)者提供心理上的交易保障，這樣做可以說是彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)營銷的很多不足。兩個(gè)渠道以這種方式互相補(bǔ)充，營銷的觸角將可能伸到消費(fèi)者的每一個(gè)角落。