中小型地板經銷商發展策略規劃

　　由于房產調控，家具家裝行業一度低迷，面臨原料上漲，消費者越來越挑剔，競爭者越來越多等壓力，中小地板經銷商到底該何去何從。

　　首先，讓我們分析一下目前地板行業中小經銷商的利潤點具體在哪些地方：

　　一、門店零售

　　既然是門店，當然會有一些陌生客戶上門，當然，上門的生意畢竟有限，并且需要時間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個銷售額的小部分。中小經銷商要做大業務，必須由“坐商”變為“行商”，只有主動出擊，才能把渠道做強。

　　二、小區推廣

　　隨著一些知名品牌的引導，經銷商都開始在一些新開樓盤和小區推廣。經銷商通常的做法就是招聘一兩個業務員到小區里面跑跑，如此推廣，成本很高。去除一些對業務員的成本投入以及廣告成本，基本上是風險大于收益。就算招聘到一兩個業務能力較強的業務員，如何留住人才，也都是中小經銷商頭疼的問題。

　　三、開拓家裝公司渠道

　　目前也有不少經銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實，家裝公司渠道可說很讓經銷商頭痛。首先，家裝公司選擇地板產品要求價格極低，這就導致做這個渠道可能只有一點毛利，而家裝公司通常需要押款或月結以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，賴帳成為最大的問題，所以大多數中小經銷商對于這個渠道如燙手的山芋一般。不過是否成功還得看經銷商的能力。

         PS：本文是以傳遞更多信息為目的，并不意味中華地板網贊同其觀點或證實其內容的真實性。

　　四、分銷渠道

　　很多品牌都在加強對分銷渠道的建設，對于資金實力小的中小經銷商來說，這確實是一條投入小產出快的發展之路。但是要注意，如果后續又沒有什么好的方法去幫助分銷客戶零售產品，那么將是經銷商的一個負擔。對于中小經銷商來說，走同樣的路或許對銷量是有所幫助，然而這種幫助卻是暫時的。

　　五、工程渠道

　　幾乎所有的中小經銷商對工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。工程確實能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個企業。由于中小經銷商不具備資金實力，也不具備良好社會人脈關系，更重要的是不具備工程經驗，而工程會涉及應收帳款、招投標、企業資質、和現場監督，整個過程使得很多經銷商都望而怯步。

　　那么，中小型地板經銷商的發展策略是什么？

　　其實，并非以上渠道不能做，關鍵是看中小經銷商怎么做，中小經銷商應該如何結合自身的優勢，去做專某個渠道的某個項目，如果自身能力高也可以多做，這個自己去把控。如果說以上各個銷售渠道都做，這顯然是力不從心。選擇一個適合自己的方式努力達成目標，是可行的。

　　假如你是對做分銷渠道比較在行的話，那就從分銷的步驟開始入手：

　　第一，尋找分銷商。如今光憑一張嘴兩條腿跑到分銷客戶那里極力游說他放棄自己的品牌，來經營你的品牌，已經很難了。大部分企業的做法是以會議、交流雙方溝通欲了解，顯然是比較合適且有效的。

　　第二，后續支持。簽約的分銷商最關心的是經營了你的品牌之后，怎么樣可以把產品順利地賣出去。這個時候，你不能做甩手掌柜，客戶進了你的產品之后就不聞不問。幫助分銷客戶零售是你建立分銷客戶的信心和增加客戶的忠誠度最關鍵的工作。

         PS：本文是以傳遞更多信息為目的，并不意味中華地板網贊同其觀點或證實其內容的真實性。