地板行業不要價格戰而要“價值戰”

 　　一場彌漫著硝煙的價格戰，在家電行業慘烈地展開，給2012年8月的燥熱更增添了一份熱鬧，其始作俑者是電子商務企業京東商城。無論這是場真刀＊＊的“流血戰爭”，還是一場炒作，人們對“價格戰”都投入了空前的關注。近日，若將目光轉向家居領域不難發現，圍繞價格做文章的競爭同樣也如火如荼。當前的家居競爭是否屬于價格戰?行業又應當如何避免落入價格戰的怪圈?

　　價格戰不應成為企業核心競爭力

　　當京東、蘇寧、國美、當當等電商平臺的“價格戰火”從線上燒到線下、吸引無數眼球時，地板企業也并未閑著。

　　事實上，比拼價格一向是地板企業爭搶客流、提升銷售的重頭戲。近年來，除了在“五一”、“十一”等傳統促銷節點展開價格廝殺之外，平時的冷門節日甚至周末也都成了低價促銷的機會。從高端到低端、從進口到國產，企業的促銷“五一”不以價格作為殺手锏，不少企業還會選擇個別款式產品以遠低于市場正常成交價的“特價”來銷售。但對于家居行業是否已經打響“價格戰”，各企業觀點并不統一。

　　“價格戰出現在近兩年，目前呈現越演越烈之勢”，在一統國際家居副總裁陳濤看來，價格戰已經打響，主要原因在于地板品牌集中度低，相當多企業的產品缺乏核心競爭力，而且產品的相似度高，仿制品層出不窮。因此，面對外圍大環境的惡化及市場競爭態勢的加劇，價格成為了部分企業謀求搶占市場份額、獲取生存空間的重要甚至唯一競爭手段。

　　部分業內人士則認為，當前家居行業的低價促銷競爭并不等同于“價格戰”。價格戰指同樣的商品你賣＊＊、我賣三毛，低于成本惡性競爭，不排除個別打算退市的企業靠價格戰來清理庫存，但真正有信譽的品牌并不會“賠本兒賺吆喝”。

　　不要價格戰而要“價值戰”

　　對于打價格戰的影響，各企業表示，短期內靠價格取勝的企業未必能成為最終的強者，價格戰這件武器往往“殺敵一千自損八百”，而并非提振業績的救世良方。

　　價格戰從某種程度上說是企業所走的一條捷徑，但如果運用過多的話，往往會導致企業弱化自身在其他方面的品質提升。地板行業很多企業不打價格戰也搖搖欲墜，打價格戰只能加速死亡，在行業不景氣、企業利潤日趨微薄的時候，第一要務是要求生存、保發展。

　　正確使用在競爭中往往能夠出奇制勝，促進行業內部洗牌，使行業完成優勝劣汰的進化，但是如果一味長期進行價格戰將動搖企業生存發展的基礎，是典型的飲鴆止渴。

　　地板產品即使是同一個品牌同一款產品，不同商家所提供的服務不盡相同，我們要比拼的不是價格，而是我們為消費者所提供的專業度等價值，因此地板行業需要的不是價格戰而是"價值戰。

　　合理的價格戰將實現“三贏”

　　價格戰的首要條件是企業的資金雄厚，處于良好的運營狀態，產品和品牌有較好的消費認同性和品牌美譽度。目前的市場大環境，有企業可能會降低部分產品的毛利進一步凸顯產品的性價比，借此搶占更大的市場份額和發展空間。這樣做能實現企業、消費者、行業的“三贏”。消費者受益于降價的實惠、企業受益于降價后的市場份額擴大，行業受益于行業洗牌的優勝劣汰品牌集中度增強。

　　地板行業還處于諸侯紛爭、小國林立的時代，要想稱霸江湖，必須拿出實力、做出表率、打出品牌，單拿價格做文章，早死的肯定不是對手而是自己。目前的市場上出現的一些低價促銷，很難說是一種價格戰，價格戰應該算是低于成本的一種比較極端的方式。

     目前最多也只能算是商家的一種讓利，一種正常的讓利行為。地板行業差異化還比較大，每個企業都有每個企業的特點，可能更多的還是要去關注如何去滿足客戶的需要、關注品質服務，價格戰充其量只能是一個營銷的手段，一定不能成為核心競爭力。

     PS：本文是以傳遞更多信息為目的，并不意味中華地板網贊同其觀點或證實其內容的真實性。