地板業“戰爭”硝煙不斷 品牌宣傳至關重要

　　雜志、報刊、電視、宣傳冊、戶外廣告……鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費用讓企業哀聲嘆氣。廣告宣傳，沒用?

地板業“戰爭”硝煙不斷 品牌宣傳至關重要

　　隨著地板行業內銷戰的愈演愈烈，品牌戰已逐漸取代了價格戰成為地板企業競爭的對象，而此時的地板企業，不再如OEM時期單純的進行生產就有“市場”，廣告宣傳在地板品牌戰中起到至關重要的作用。

　　品牌宣傳作用

　　廣告是一個向公眾展示企業及其產品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產品、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期，用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。

　　誘發消費者購買欲

　　廣告能誘發消費者的購買欲望。制作廣告主要是啟發人們的消費欲望。一個消費者由根本不知，不需要該產品，到有興趣認識一下，直至有購買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產品適合他的需要。

　　造就口碑

　　廣告宣傳能透過宣傳樹立地板企業形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產品建立起穩定的市場占有率。

　　如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使地板企業的廣告投入有所收獲。就需要地板企業有一定的廣告宣傳技巧。

　　1、良好的第一印象。人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前5秒鐘留給他的印象一般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創作風格大體可歸納為三種類型：

　　1)規則式風格，在格調上比較正規、刻板，很少帶感情、藝術色彩。

　　2)理性感化風格，這種風格被廣泛運用文體創作。其特點是大都從文學藝術形式的藝術表現力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態度。要求創作者必須發揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產品或勞務的優點與可能給我們帶來的利益或好處。可分為：

　　誘導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見到廣告之后產生一種能實現宿心情，并迅速將購買欲望變為購買行動。

　　同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現的。

　　設身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達。

　　幽默式：這種創作風格，在于引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。

　　啟發式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產品如何如何好。

　　3)論證式風格：講解論證，通過事實讓消費者信服。

　　2、突出產品獨特的賣點。因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，地板產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發消費者達成購買的目的呢?“王老吉”的廣告就是一個成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在廣告宣傳中突出的產品賣點。只有將產品賣點一次次的灌入產品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。

　　3、名副其實的宣傳 。廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損地板企業形象，更有可能催毀企業品牌。前幾年比較流行的“黃金搭檔”就是一個例，打開電視機，只要你不急于更換頻道就一定能看到“黃金搭檔”的廣告。聲稱服用“黃金搭檔”后，“孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用‘黃金搭檔’確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素”等對功效絕對化的肯定內容。因夸大療效被禁播。地板的廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產品賣點，才能使廣告有利于地板品牌的健康發展。

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