如何塑造地板企業品牌核心價值?

　　品牌核心價值的塑造不是簡單的文字游戲，不是挖空心思想出一句優美的句子就能夠打動消費者，更不是用一句文字來詮釋產品或品牌，而是要用全部表現形式、傳播方式讓消費者形成一種感覺，這種感覺或者優美的表達一定是來自消費者，而不是自說自話自我欣賞。你表現了什么，消費者就會形成相應的感覺，如果消費者的感覺和你想要表達的感覺一致，說明產品表現出來的利益氣質性格和消費者感受到的東西產生對接，你的品牌傳達方向就是正確的。反之，比如你提出的核心價值是“品味”，但有沒有獨特的文化內涵支持核心價值，消費者感受不到“品味”的東西，那該核心價值就和消費者的感覺產生錯位，需要重新塑造核心價值，或者對產品重新策劃來體現你的核心價值。還比如宣稱自己比某某地板更高檔、具有更高的價值、更好的品質，但是價格卻過分地以成本為導向，比人家低幾個檔次，以為自己是物美價廉，但實際上已經傷害了品牌的檔次和價值感。因為許多顧客是把價格作為質量的一種指標或承諾，高價格對顧客來講常常是優質產品的信號，同樣會對低價產品的質量和保證產生懷疑。

如何塑造地板企業品牌核心價值?

　　地板品牌的核心價值一般從四個層次去考慮，產品的使用價值、情感價值、文化價值和收藏價值。

　　以使用價值定位核心價值

　　以產品使用價值做為核心價值的品牌，一般強調地板制作工藝先進、設計人性化、實用、耐用、便于護理、面料方便清洗等特點。比如許多地板定位價值為“實木經典”、“實木專家”等，這些特點其實很容易被模仿和超越。這是一種定位方式，而不是價值訴求。消費者購買任何地板，不是買材料買工藝，目的都是滿足自身的某種需求，他們需要的是舒適健康的感覺，這是一個很容易理解的常識。因此單純產品的材質、工藝等一般不能作為品牌的核心價值。另外從使用價值考慮，也容易產生一種泛概念化的東西。還有常見的對于“時尚”的價值定位，走進賣場，會看到許多地板都在打“時尚”牌，比如：演繹時尚生活、古典與時尚的完美結合、時尚生活首選，這種缺乏個性，和競爭對手不能有效區隔的價值定位，同樣也不能作為品牌的核心價值訴求。

　　當然，并不是說使用價值不能作為地板品牌的核心價值，關鍵是要把握好企業在市場中的地位和企業的優勢，同時要檢驗該核心價值的四個要素：是不是獨特的，能夠和競爭品牌形成鮮明的區隔;企業能否支持和執行該核心價值;是不是具有很強的感召力，打動目標消費者心扉，讓他們喜愛并愿意為之付出高價格;能不能包容品牌下的所有產品并能夠作為品牌永久的價值追求。

　　以情感價值定位核心價值

　　以情感價值定位核心價值是地板企業最常見的。隨著生活的日益豐富多彩，張揚個性、隨性生活成為許多人的追求。我的地盤我說了算、我的家居我的空間，正成為一種新的生活方式。筆者曾親歷一個有趣的事情，一次和一位長得瘦小的朋友在市場上轉，他突然被一款很小巧的手機吸引并決定要買，很奇怪問他不是有手機嗎?他說：“我覺得這款手機特別象我，很簡單、很憂郁的感覺”，最后花不菲的價格買下了。搞營銷的人都講消費者心理，其實人的心理如何能理性把握，或許一句動情的話、一個簡單的款式、一個小小的細節、一種美好的色彩、一種沉靜的氛圍都會讓消費者怦然心動。因此，品牌的情感價值就是要表現出某種情感，能夠和目標消費者心中潛藏的說不清道不明的某種情愫對接、碰撞，好象一見鐘情的情人，彼此靈犀相通，靜默的地板中蘊涵著他想說而未說的情感。

　　地板產品的情感價值離不開產品的使用價值，也就是產品的定位、品質、內涵、表現要能夠支持和體現情感價值。消費者只有在喜歡產品的時候，才能夠引發更美好的情感聯想，包括店面的設計、導購人員的形象等都很重要。如果品牌的訴求是品味和內涵，賣場導購人員卻無論形象氣質都相差甚遠，都會影響到牌的形象。品牌的塑造不是找到定位、確定核心價值再進行廣告轟炸等就算完成，這些是主要的幾個點，更重要的是在細節處，在方方面面都要全面提升，地板企業必須具備的并不是大量的資金，更重要的是清晰的思路和執行力。

　　以文化價值定位核心價值

　　地板的文化價值包括體現一種生活態度和生活主張，也包括通過地板傳遞和詮釋某種文化形態，某企業展示的“性靈空間”，體現出思想藝術上的廣闊構思，仿佛讓人進入靜思深悟舒展身心釋放性靈的佳境。

　　地板的文化價值也體現在承載著某種民族的或者地域文化，比如通過具有異域風情的設計，展示西班牙熱情快活開朗的文化，或風神瀟灑、浪漫優雅的意大利文化，或大氣豪放、自由活力的美國文化等，讓地板成為主人生活態度、生活方式的象征;成為和主人朝夕相對靈犀相通的朋友。

　　直抵人心的文化價值訴求，契合了中高端消費者內心深處的文化價值追求，消費者也自然愿意為這樣的品牌付出高價格。相對于情感價值品牌，文化價值將會獲得更高的品牌附加值。

　　以收藏價值定位品牌核心價值

　　這類地板主要指一些具有收藏價值的極品，所用木材多以紅木為主。展會上也不乏一些獨一無二的極品，價格自然也是不菲。但受一些客觀因素的限制，一般地板很難做到這個層次。

　　所以說，在同質化的今天，地板的品牌核心價值一定要明確、獨特、耐人尋味，只有讓人看了心動的品牌核心價值才是最成功的。