“金九”開局 地板市場狀態不佳

　　9月初，傳統的樓市銷售旺季“金九銀十”正式開始，而作為房地產下游的家居建材產品，也將會在這段時間里開始新的一段“營銷戰”。在本地市場，市民的家裝需求量并未見明顯增長，而供應量卻越來越多。

　　其實從去年夏末的“營銷戰”，所謂“金九”其實并沒有比其他時期表現得更有成色。那么今年“金九”開局，也未在市場上明顯呈現出“營銷熱潮”的場面，商家也對即將到來的銷售旺季并不“感冒”。

　　整體市場仍然延續以往狀況

　　為了探清在“金九”時節，本地家居建材商場會有什么樣的“動作”，記者于近日走訪了嘉新建材市場、紅星美凱龍商場、全友家居、天溢家具廣場等市區幾大專業市場發現，在被業界譽為“金九”的9月份，在剛剛過去的一周里，眾多商家似乎不約而同地選擇了“低調”應對，與之前的營銷策略相比，并未有較大的改變。

　　在嘉新建材市場，與前段時間記者走訪時相比，并未有較大的變化，大部分門店都只是開著門正常營業，并沒有看到有顯眼的降價或者促銷的提示，有些門店甚至還保留著前段時間很火熱的“團購”、“金秋助學”以及“廠家總裁簽售”等活動的告示。“暫時還沒接到通知，現在的價格以及優惠政策依然跟8月份的時候一樣，維持廠家直銷價。”在嘉新建材市場，某衛浴品牌銷售人員這樣談到，據他介紹，8月12日剛好是門店開業3周年，因此從8月1日開始，門店內就已經有了低價促銷的活動，一直持續到9月初，“至于接下來時間，優惠方式和幅度有沒有變化，可能還要等一段時間才會知道。”

　　而在距離此衛浴品牌不遠，在記者走訪一家專營某品牌櫥柜門店的時候，門店內顯得較為冷清，只有幾個工作人員在店內聊天，雖然店面位置是在馬路邊，但進店的過往行人依然很少，其銷售經理告訴記者，因為門店內銷售的是莆田本地獨家代理的知名品牌櫥柜，在平時，不需要有多大的促銷方式，“我們產品從廠家開始，就已經給市場營造了很廣的知名度，想要購買中高端產品的消費者，自然會想到我們，所以在推廣以及活動上，現在并不是重點，提供質量過硬和價格實惠的產品才是重點，9月份不會有較多的打算，當然，每一年國慶節的促銷活動都會有，現在已經在著手準備了。”

　　部分商家活動或短暫或延遲舉行

　　在距離嘉新建材城不遠的另一家家具廣場，“2周年慶”的標志很顯眼地布滿商場，其商場負責人告訴記者，9月份是商場開業2周年慶典，商場計劃在9月初做一場大型的購買優惠活動，“在店慶的那天，商場每款產品都會用實實在在的價格作為活動優惠，但維持的時間并不是很長，結束之后也會恢復原來的銷售策略。”在商場內，其相關負責人這樣說道。而在另一家經營某品牌家居產品的直營店，記者看到，店內的各種告示也還都延續前段時間主推的活動，“我們直營店，商場內的各類家居產品都是從廠家直接到店里銷售中，有相關的促銷情況都會以廠家為準，但目前還沒有這方面的打算，市場已經慢慢開始進入旺季了，只要把服務跟上去了，其他的也只是錦上添花的作用而已。”當記者問及在“金九銀十”這段時間有何打算時，商場負責人這樣答道。

　　而在紅星美凱龍商場，記者從負一樓開始走訪發現，在商場內僅有一家銷售衣柜的商家在門店外有針對中秋做了相關的促銷活動，其余大多數商家則顯得較為平靜。“現在是9月份剛剛開始，接下來的營銷活動大部分商家還都只是在準備階段，到9月中下旬應該會比較熱鬧。”在二樓一家經營地板的工作人員這樣介紹到。而據記者了解到，從8月25日開始，紅星美凱龍商場就已經舉辦了一場以“600家工廠同臺巨獻，全場商品均以"出廠價"銷售”為主題的大型銷售活動，“基本上所有的商家都有參加，距離現在也才十多天的時間，因此對于下一階段的營銷活動，大家都還開始在準備階段。”在負一樓，參與紅星美凱龍此次營銷活動的某品牌整體櫥柜負責人就此這樣說道。同時，另據記者了解，紅星美凱龍將會在接下來的9月份推出另外一項大型的銷售策略，“等過段時間就會推向市場了。”其商場工作人員對于接下來的活動顯得較為有信心。

　　析因長年促銷，“金九”沒了吸引力

　　記者查閱相關資料了解到，在去年“金九銀十”時期，莆田本地家居建材市場各商家均對當時抱有很大的銷售信心，也因此，在當時，各種打折促銷活動層出不窮，在某家居商場，甚至推出了“0元買家居”的巨大優惠幅度，相比于往年，在今年的“金九”開局之時，本地家居建材市場則是顯得較為平靜，持有興趣的商家寥寥無幾。對此，在本地經營瓷磚產品多年的林先生認為，在近幾年，本地家居建材市場經歷了各種各樣的競爭，從價格到服務到產品，處于市場中的商家必須得時時刻刻關注各類動靜，不管是淡季還是旺季，激烈的競爭市場又逼著各商家策劃出一出又一出創新的促銷活動，而長年的促銷活動，也使得“金九銀十”逐漸趨于平淡，不再是以往消費者集中購買的最佳時期。“從年初開門營業開始，市場上的各種促銷活動似乎都沒有間斷過，直至最近的"砍價會"、"團購會"、"助學團購"等各種方式的營銷策略，可以說，想要購買產品的市民基本上都已經在之前消化完畢了。”

　　以此同時，記者也了解到，在“金九銀十”期間，也有部分商家會根據市場的情況調整銷售方式，在接受記者采訪的商家中，約有40%的負責人表示，會在9月中下旬繼續推出產品優惠，“優惠力度與之前相比，差不多，"國慶節"期間或許會放一波價格較低的產品，但具體情況還在進一步的商討之中。”一位在嘉新建材市場經營整體衣柜的門店負責人對此說道。