中國地板企業之路將該怎么走？

　　中國地板企業大部分都是中小型企業，但不管企業大小，同樣要生存，要發展，要效益。雖然說路在腳下，路有千萬條，但是，企業只有清醒的認識自我，以自身優勢為根據，充分整合各方資源，才是企業積極尋求發展的正確道路。

中國地板企業之路將該怎么走？

　　在中國，同樣是做地板，派別也很多。每一類企業、每一種營銷模式、每一個團隊塑造出了不同的派別，各有各的專長，各有各的看家本領。從風格上看，有中式、歐式、現代之區別。每一種區分都代表一種方向，都代表某些企業的優勢。

　　不管你是朝北走還是朝南走，是走正道還是走歪道，沒有明確的方向肯定不行的，有了方向，左右搖擺也是走不好的。

　　那么，對中國地板企業來說應該怎么走?

　　走專業化方向。做得多、做得雜，不一定就賺錢，不能眉毛胡子一把抓，如果研發設計是你的強項，你就專業做好你的研發設計，然后通過特許加盟等方式推廣你的研發設計成果;如果你只會生產加工，那就與研發型企業聯盟，把自己做成全國生產成本最低，質量最穩定，生產周期最短的企業;如果你善于“推”、“拉”、“擒”、“拿”，是以市場營銷見長的企業，那么國際體育服飾品牌耐克就應該是你學習的榜樣;如果你是資本型或資源型企業，玩人才運營或資本運營也是個不錯的方向。

　　橫向聯盟、縱向聯盟、互補聯盟、強強聯盟，將是中國地板獲得發展的手段和模式。不過，中國人“寧當雞頭，不做鳳尾”的特征決定了聯盟的難度，這需要市場手段去調節。

　　從整體上看，中國地板企業缺的就是資金、人才、營銷、研發等優勢，如果你還是要孤軍奮戰，還要拿著雞蛋碰石頭，最后受傷的可能就是你自己了。

　　因此，建議中國地板的企業最好能從技術、資金、人才、渠道、產品、品牌、營銷、管理等方面來檢討一下自身;從政策法規、消費者、經銷商、零售商、廣告媒體、社會團體等方面審查一下資源，看哪些是企業可以調控并加以利用的。然后將企業資源和社會資源充分地結合與運用，創造出一種特色的、多贏的、可操作的營銷模式來。

　　比如說，你在營銷、資金、人才有優勢，你就可選上一兩個有賣點、有特色產品，好好包裝一番，集中優勢兵力、集中資金、集中精力操作，響徹全國是完全可能的?？傊?，發揮自身優勢，把有限的資源用在刀刃上才是謀求發展的出路。筆者在為某地板企業做營銷時，發現這家公司除了設計能力強之外，其它都無法拿出來說事，于是建議該企業通過以汽車企業聯合舉行公關活動的方式，即解決了市場推廣費用的問題，也解決了企業無品牌吸引力，吸引不了目標顧客群的難題。通過聯合舉行公關活動，不但大大提升了企業的品牌影響力，也能大幅提升其產品銷售量。

　　因此，筆者認為，認清整體地板行業的市場環境，根據自身條件充分發揮優勢兵力，發展品牌戰略深度操作，是參與這一場戰爭企業的必修課。

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