地板企業實戰營銷：站在巨人的肩膀上成就自己

　　地板營銷是苦中作樂，更是智商、情商和辛勤汗水的融合創造。地板營銷永遠是個動詞，只能實干中總結經驗，從實踐中來，到實踐中去。沒有現代營銷管理理論和實際經驗武裝和指導的營銷會缺乏眼界、高度和深度，只有聽來和學來的一知半解的理論而缺乏實干經驗及與市場實際的對接、創新和變通則會是東施效顰、亦步亦趨。實戰經驗和技巧是寶貴的營銷財富，結合實戰去提升才會有所斬獲。

　　做同領域中的專家

 

　　在地板營銷戰場上我們靠什么取勝?永遠比別人快一些，專業一些，好一些，豐富一些，到位一些，精準一些，有力一些。不要局限于和自身的基礎和歷史比較而沾沾自喜，或者局限于和小類中的佼佼者比較，而要和同領域中最好的對手比較，研究自己的勝算，看用什么樣的方式能夠揚長避短，快速有效發揮出自身優勢、縮短差距或者反超?，F代戰爭必須知己知彼，精準高效，不能混混沌沌摸著石頭過河。當我們想要得到專家的支持時，必須先把自己武裝起來，成為同領域中的專家，再借助內外部力量一同豐富和深化，把團隊中的每一個成員專業化地武裝起來，共同成功實施和導入。說外行話，辦外行事，濫竽充數是營銷中的忌諱。企業如果在信息時代還停留在原始銷售階段和模式，光靠拼產品硬件，就敵不過高度專業化操作的競品海陸空全方位的快速夾擊。即使產品再好，比對手更早幾年投放市場，最終也只能望而興嘆。硬件再豪華，如果沒有神經中樞和完善的智能配套，單純用暴發戶式的低端操作方式無法征服苛刻、挑剔、桀驁不遜的市場，更無法打動專家和前端客戶的心。

　　站在巨人的肩膀上成就自己

　　競品永遠是我們最好的老師和靶向目標。只是我們要學會善于選擇靶向目標，找準目標借好力。硬碰硬時永遠比競品做的好一些，快一些，完美一些;良性競爭時共同成就，共同促進和分享。沒有相互的比拼和趕超，沒有相互的借鑒和激發，沒有共同的鋪墊和培育，就不會有一同做大的蛋糕，一同加速提升的進度。也許我們和競品并不是同一個時代的產物，巨人總是早于我們出生，當我們看到競品的機會來臨，自己也抓住機會，站在巨人的肩膀上推陳出新，就能更快地成就自己。這個巨人往往就是早于我們一代最輝煌的產品，或者與我們不在一個小家族，但在一個大族譜里仍然健在和耀眼的明星產品。只要我們比巨人有所改進，有所完善，有某一項突出的優勢，同時沒有太明顯的劣勢，依山傍水枕著巨人，參照巨人去調整提升自己，就可以努力成為小巨人。

　　很多時候我們也要感謝同時期的偉大對手，棋逢高手可以讓我們更加有激情，更加有創造力和戰斗力，釋放出自己的全部智慧和拳腳。

　　戰場上沒有如果和假設

 

　　當產品已經進入實施階段，必須踩上每一個鼓點，錯后就是錯過，機會永不再來。不可能象沙盤，還可以推倒重來。如果沒有清晰的規劃和布局，沒有正確的方向，正確的戰略和方法，正確的步驟，正確的指揮和執行，靠僥幸和肉搏成功的概率微乎其微。如果不知道敵人在哪兒，甚至不清楚誰是敵人，或者提著褲子上戰場，這樣的戰爭注定必輸無疑，除非碰上一個比自己更糟糕、更背運、更不經風識雨的對手。

　　市場的機會永遠只有一次，所以我們不能去豪賭和祈禱，而只能用平時的訓練有素快速應戰，松松垮垮的隊伍不堪一擊，沒有經驗的隊伍是上帝送給對手的伴手禮。