“氛圍銷售”打造地板企業“終端帝國”

　　面對現如今的市場局勢，如何在同等條件下有效地“收服”更多的消費者——既實現優良的終端銷售，又能從眾多的地板品牌中脫穎而出，擁抱美好的未來。是每個地板人朝思暮想的“宏偉目標”。

“氛圍銷售”打造地板企業“終端帝國”

　　仔細觀察就不難發現，實際上來購買地板產品的消費者極具消費激情，而地板公司的專賣店卻缺乏銷售的激情與銷售氛圍，導致專賣店銷售“狀態”與消費者購買心情無法完美的吻合，從而錯失了良好的“合作姻緣”。這是很多地板公司專賣店所缺失的。顯然，真正把有購買意向的消費者變成行動購買的消費者，這對專賣店的生存和發展有著舉足輕重的作用和意義，而“終端的銷售氛圍”對此起著絕對性的作用。

　　那么，“終端氛圍銷售”到底是什么東西呢?實際上是由“氛圍基礎”和“氛圍策劃”兩部分組成。

　　打牢“氛圍基礎”

　　主要包括兩個方面，一是銷售技能，二是終端形象。其中，銷售技能主要是地板企業對全國專賣店的銷售人員進行洽談策略、銷售技巧、談判技巧、標準用語、專業知識等方面的專業培訓。終端形象方面，主要包括三個方面，一是專賣店的整體形象，二是店內銷售熱烈氛圍形象，三是銷售人員的工作形象。具體如下：

　　1、很多地板企業對各專賣店都沒有統一形象，多數專賣店都是由經銷商自行設計和裝修，效果顯然難以得到保障。因此，地板企業需逐步對專賣店的整體形象進行改造，確保專賣店的整體形象大氣，有特色，有個性。

　　2、當前，市場競爭異常激烈，是“好酒還怕巷子深”的時代，如果地板專賣店內一些“現在進行時”的活動都沒有，往往就會冷冷清清，令消費者覺得“寒冷”，轉身即走。這就是店內銷售氛圍不足惹的禍。要注意的是，“現在進行時”的活動并非一定要促銷，而可以是一些主題活動，有針對性的“滿足”消費者的需求。這一點就要與“氛圍策劃”緊密結合起來操作了。顯然，只要地板店內有了豐富的“現在進行時”的活動，整個銷售氛圍就自然而然的形成起來了——消費者更是看在眼里樂在心里，深入溝通的機會迅速產生了。

　　3、銷售人員的著裝形象、語言形象、服務態度形象等都對終端銷售的產生了巨大的影響。因此，地板企業應有標準化的規范，和進行嚴格的管理，確保“終端形象”任何一處都不出差錯，為最終優良的終端銷售打牢“氛圍基礎”。

　　不斷更新“氛圍策劃”

　　“終端氛圍銷售”其“氛圍”和“銷售”都得依靠不斷創新的“氛圍策劃”來實現。何謂“氛圍策劃”即通過新穎實用的策劃活動，促進專賣店形成良好的銷售氛圍，最終吸引消費者，實現優良的終端銷售。

　　“氛圍策劃”的范圍其實很廣，如特色產品形成的特色策劃、品牌特性策劃、促銷策劃、針對相關事件或者消費者的各類套餐策劃等，只要能夠引起消費者的購買興趣，又是成本低廉的，基本都可以使用。這樣的“氛圍策劃”周期一般為一個季度，就應該更換，平時還應該針對重大的節假日、公司周年慶典等展開相對應的“氛圍策劃”，再加上銷售人員的全面努力，終端銷售必將從眾多對手中脫穎而出。

　　分批培訓與執行

　　“終端氛圍銷售”計劃要落到實處才會有成績。地板企業應該針對各地經銷商分批實施此計劃，同時確定每次對部分專賣店進更新裝修、銷售人員培訓和指導其實戰執行。

　　正所謂“欲速則不達”，地板企業如想提升各地的終端銷售業績，總是需要時間和過程的，必須要先有目標、有計劃有步驟的操作，前進一步則就收獲一步，只有用自己的努力和虔誠，才能實現“宏偉目標”。