地板明星代言盛況空前 誰(shuí)是買(mǎi)單者?

　　現(xiàn)如今的地板行業(yè)，今天這邊請(qǐng)出大牌明星搖旗吶喊進(jìn)行媒體宣揚(yáng)，明天那邊大打公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行高空傳播，真可謂是創(chuàng)舉林立，熱鬧非凡。

　　而熱熱鬧鬧的地板行業(yè)，似乎告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：舞臺(tái)很大，你方唱罷我登場(chǎng)，三十年河?xùn)|，三十年河西，所謂風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，但是，唱戲的熱鬧，看戲的卻并不感到精彩。

地板明星代言盛況空前 誰(shuí)是買(mǎi)單者?

　　行業(yè)擁擠洗牌難

　　因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者太多，市場(chǎng)占有率相對(duì)比較分散，地板行業(yè)內(nèi)缺乏真正的強(qiáng)勢(shì)品牌，而自05年開(kāi)始，很多地板品牌相繼喊出行業(yè)洗牌的口號(hào)，其緣由皆由于大家都想爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)洗牌者，因?yàn)橄磁普呖梢越⑿碌挠螒蛞?guī)則，從而獲得優(yōu)勢(shì)地位。但按照現(xiàn)在的地板市場(chǎng)情況來(lái)看，沒(méi)有哪一家企業(yè)真正懂得很技術(shù)地發(fā)動(dòng)行業(yè)洗牌運(yùn)動(dòng)，大部分企業(yè)只是盲目的喊口號(hào)以賺取一點(diǎn)點(diǎn)可憐的行業(yè)知名度。

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，中國(guó)地板行業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中所占的比例仍是甚微，甚至在裝飾建材行業(yè)，木地板和瓷磚、涂料、家具等行業(yè)仍然不可同日而語(yǔ)，比如中國(guó)家具行業(yè)，2006年單出口方面就突破150億美元。

　　競(jìng)爭(zhēng)者眾多、占有率分散、營(yíng)銷(xiāo)水平低以及渠道模式單一等特點(diǎn)，直接導(dǎo)致了雖然行業(yè)雜亂卻難以洗牌成功的真正原因。

　　營(yíng)銷(xiāo)手法依然單一

　　木地板行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣除了請(qǐng)明星代言大打廣告之外，促銷(xiāo)是其最重要的方式。促銷(xiāo)的癥結(jié)還是在價(jià)格上，在西安某建材家具城，去年國(guó)慶前有一個(gè)廠(chǎng)家居然打出了“1元”地板的促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然這只是一個(gè)噱頭，但充分說(shuō)明這個(gè)行業(yè)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有充分的體現(xiàn)出品牌的價(jià)值。強(qiáng)化地板廠(chǎng)家與實(shí)木復(fù)合地板廠(chǎng)家買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)活動(dòng)普遍，而實(shí)木地板廠(chǎng)家在促銷(xiāo)上相對(duì)較少，即使降價(jià)，也是在處理庫(kù)存。另外，提前定貨獲得更大幅度的優(yōu)惠是眾多廠(chǎng)家普遍采用的活動(dòng)方式。

　　幾乎每個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷，但做活動(dòng)的廠(chǎng)家以新興品牌和一線(xiàn)品牌為多，雖然一線(xiàn)品牌也有活動(dòng)，但從規(guī)模到力度都不是很大。從活動(dòng)的形式來(lái)看，無(wú)非就是買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、打折等。就目前木地板市場(chǎng)來(lái)看，促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，但都在低層次競(jìng)爭(zhēng)上，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度，有計(jì)劃的進(jìn)行。

　　除此之外，請(qǐng)明星代言也是地板行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一大特色，且參與明星角逐的企業(yè)越來(lái)越多，“腕兒”也越來(lái)越大。于是乎，明星代言也成了各路諸侯較量的焦點(diǎn)。

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