地板業(yè)態(tài)尷尬陷困局 誰(shuí)來(lái)“執(zhí)掌乾坤”?

　　地板產(chǎn)品不屬于完整終端產(chǎn)品而屬于需要加工安裝的半成品，只有安裝后沒(méi)有問(wèn)題了才是成品，所以顧客購(gòu)買時(shí)非常理性，而理性的消費(fèi)購(gòu)買，也導(dǎo)致了渠道終端與建材業(yè)態(tài)的巨大落差。

地板業(yè)態(tài)尷尬陷困局 誰(shuí)來(lái)“執(zhí)掌乾坤”?

　　渠道與業(yè)態(tài)的尷尬

　　這個(gè)落差的具體表現(xiàn)在：一方面建材業(yè)態(tài)借助地產(chǎn)需求而大肆擴(kuò)張，紛紛在一些大型住宅圈內(nèi)開(kāi)辟新的建材市場(chǎng)商圈，從而向廣大建材企業(yè)頻頻招商，企業(yè)不進(jìn)吧，怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶了先，進(jìn)進(jìn)吧，場(chǎng)地租金和裝修投入都是一筆巨大的開(kāi)支。

　　第二個(gè)落差是企業(yè)或經(jīng)銷商的地板專賣店越開(kāi)越大，越開(kāi)越豪華，但建材市場(chǎng)的人氣卻每況愈下，盡管很多業(yè)態(tài)為了安穩(wěn)入住企業(yè)的心而紛紛搞出各種名目的“地板節(jié)”，但這樣耗費(fèi)心機(jī)的節(jié)慶日，召來(lái)的只是空洞的熱鬧和企業(yè)或經(jīng)銷商為之付出的“分?jǐn)偂辟M(fèi)用。

　　筆者在最近幾個(gè)月內(nèi)，連續(xù)走訪了長(zhǎng)沙、上海、杭州和深圳廣州幾個(gè)城市的建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)里面的地板專賣店都是一副清冷的景象，有些經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的專賣店，老板和店員干脆喝起功夫茶聊天，偶爾有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)也沒(méi)興趣上前招呼了……

　　“這里只有節(jié)假日和周末人氣好一點(diǎn)”長(zhǎng)沙一位著名品牌的經(jīng)銷商告訴筆者，“但成交的顧客也很少”。我問(wèn)為什么，他回答說(shuō)，建材市場(chǎng)多，市場(chǎng)內(nèi)的品牌專賣店也多，而顧客選擇的余地太多……顯然，地板專賣店受制于業(yè)態(tài)本身的地理位置和品牌推廣，其自身的影響力幾乎微不足道。

　　行業(yè)需要強(qiáng)烈的營(yíng)銷刺激

　　從上述方面我們不難看出，地板行業(yè)已經(jīng)處于一種單靠行業(yè)內(nèi)企業(yè)自身無(wú)法突破的困局之中，很多企業(yè)的營(yíng)銷手法都走入了一種行業(yè)怪圈，即你看我，我看你，行業(yè)就看排頭兵，直到現(xiàn)在還沒(méi)有一家具有前瞻性的企業(yè)來(lái)破這個(gè)局。

　　與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)最近兩三年的努力，行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)已經(jīng)一改往日的浮躁氣息，開(kāi)始在市場(chǎng)上大肆擴(kuò)張，渠道的管理也進(jìn)入深耕階段，這些企業(yè)都已經(jīng)在全國(guó)各個(gè)城市建立了自己的專賣店，市場(chǎng)份額也有了很大的提高，在市場(chǎng)的管理以及品牌的傳播理念上也有了一些進(jìn)步。

　　另外由于環(huán)保以及國(guó)際反傾銷等問(wèn)題，實(shí)木地板的原材料更是日趨緊張，由此帶來(lái)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：很多無(wú)法擁有足夠資源的企業(yè)將面臨倒閉或者轉(zhuǎn)行，行業(yè)真正的洗牌其實(shí)已經(jīng)到了一觸即發(fā)的地步，關(guān)鍵是，在這個(gè)地板行業(yè)內(nèi)，有哪家企業(yè)有這個(gè)魄力和智慧，來(lái)?yè)?dān)當(dāng)行業(yè)洗牌的重任呢?

　　任何事物的發(fā)展都有其一定的規(guī)律，商業(yè)發(fā)展也是如此，當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展到了一定的局限，往往會(huì)出現(xiàn)一種新的力量，這時(shí)，一點(diǎn)外力的觸發(fā)就能夠引爆這種力量，以推動(dòng)行業(yè)格局的巨變，這就是營(yíng)銷破局——一條反常規(guī)的道路——總是有一家具有戰(zhàn)略思想的企業(yè)會(huì)起來(lái)打破整個(gè)行業(yè)的原有格局或既有秩序，勇做一個(gè)地板行業(yè)的攪局者，搶奪話語(yǔ)權(quán)，制訂行業(yè)新秩序，從而完成企業(yè)本身的市場(chǎng)突圍，使自身的品牌躍上一個(gè)新的起點(diǎn)……

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