媚俗時代 地板人在“自我褻瀆”中“飽受折磨”

　　隨著地板營銷的逐漸發展，以及人們對品牌產品的信任，對于產品功能性賣點的認識已經不能滿足消費者的需求，消費者已經很難從眾多的地板企業中找到自己想要的品牌。

媚俗時代 地板人在“自我褻瀆”中“飽受折磨”

　　這個時候，樹立起地板企業自己品牌的時機終于到了，很多地板企業開始借助于快速消費品的營銷模式，紛紛找明星代言，希望通過明星代言來贏得消費者更多的品牌聯想，并以此增加消費者對地板品牌的認知，幾乎在一夜之間七八十家地板企業都找來了中外影視明星代言地板品牌，這種明星代言的模式，似乎把消費者都當成了追星族，認為消費者對于地板的認知，會建立在對明星光環之上，這種“媚俗式”的地板品牌營銷模式，對于剛剛進入地板行業或者地板品牌認知度低的地板企業來說，對于幫助其迅速建立市場知名度，還是起到了積極的作用，很多品牌因此一躍成為很多消費者認識的地板品牌，但是對于品牌深度的內涵和品牌的延伸方面，這些企業或許沒有深入的考慮過。

　　商場不是演藝場，明星代言的好處在于能夠短時間內樹立品牌知名度，但是從長期的發展來看，如果地板企業沒有通過系統的產品提升、管理提升來保障地板企業的發展的話，那么這些努力都將白費，畢竟消費者買到的是實實在在的產品，當消費者開始關注地板產品使用功能的時候，明星代言對于消費者來說無非是企業與消費者開了一個玩笑而已。

　   在費者對于地板產品功能性賣點和地板品牌的認識達到一定階段之后，消費者開始對這種營銷模式產生了一定的麻木的感覺，這個時候一種新的營銷模式又開始逐漸走上地板銷售歷史的舞臺。那就是對地板產品的內在功能進行進一步的挖掘，也就是一種近似“自虐”的營銷模式，在這個營銷時代里面，出現了眾多營銷炒作模式，這就包括：把地板放在水里煮，然后煮面條，銷售人員直接吃下去;把地板放高壓鍋里面煮，看看有無變化;把地板做成魚缸，讓消費者看看地板的防水性和耐壓性;把地板上倒上酒精，用火來燒，看看地板阻燃性;把地板用鐵抹布刷，看看地板的耐磨性等等。這一系列的營銷模式，把消費者對產品功能性的需求已經提升為對產品內在功能的需求。從簡單的產品剖析到產品的媚俗代言，各個地板企業已經不知道顧客希望知道些什么，對于消費者的教育，已經發展成為對自我的褻瀆和折磨，不知道消費者究竟需要些什么。

　　同時，把地板這個工業產品也請上了神壇，認為地板是無所不能的。一是，地板企業過分夸大產品功能，片面強調某項指標而忽視其他功能，容易給消費造成誤導，導致消費者對于產品的功能性需求嚴重超過產品本身，結果導致產品認知與實際產品之間的差異。二是，市場銷售系統與售后服務系統之間的矛盾會更加突出，銷售人員會過渡夸大產品的性能，結果導致消費者后期的使用過程與實際購買過程了解的信息不對稱，加上地板行業普遍存在重銷售輕鋪設的問題，結果導致客戶的投訴。三是，一部分地板銷售人員素質不高，對地板基本知識了解不夠深入，結果導致銷售過程盲目承諾或者是夸大產品的性能。

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