意猶未盡：“饑餓營銷”孵化地板消費“半糖主義”

　　由于房產(chǎn)調(diào)控，原材料上漲，市場陰影凝久不散，這使得房產(chǎn)下游的木地板行業(yè)備受打擊，就在此時，似乎簽售、團購、促銷等成了地板企業(yè)的“救命稻草”，可實際上卻沒有取得多大的效益，有時甚至得不償失。

　　但也有部分地板企業(yè)在促銷時，有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，給市場留點“空”，讓“上帝”們感覺有點兒“餓”。這樣不僅滿足顧客了追求個性化的消費心理，刺激購買欲望，而且能使企業(yè)的產(chǎn)品一直保持旺銷的勢頭。這就是——饑餓營銷。

意猶未盡：“饑餓營銷”孵化地板消費“半糖主義”

　　那么，怎樣才能實現(xiàn)“饑餓營銷”呢?

　　時刻與市場同步

　　地板綜合市場分析，把握市場節(jié)奏，推出適合市場、具備強大競爭力的產(chǎn)品。“饑餓營銷”最成功的例子就是iphone手機，以iphone4s為例，2012年1月13日，iphone4s上市首日，全國各地瘋搶“蘋果”，北京甚至還出現(xiàn)黃牛打架、驚動警察的事件，蘋果宣布取消該店發(fā)售。同時，由于備貨在首發(fā)當天就被“一搶而空”，蘋果方面還宣布暫停京滬5家內(nèi)地直營店的iphone4s銷售。特別是率先開售iphone4s的中國聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳，繼1月13日凌晨癱瘓40分鐘后，當天上午再度癱瘓，眾多焦急購買的消費者只能望梅止渴。此外，1月31日，為了避免內(nèi)地iphone4s發(fā)布首日的“瘋搶”事件再度上演，蘋果香港網(wǎng)站宣布推出一個iphone搖號預(yù)訂系統(tǒng)，規(guī)定每人最多預(yù)定兩臺。消費者每天上午9點到中午12點可提交申請，寫清自己欲購買的機型，并接等待蘋果搖號，抽中才能購買。在層出不窮的消息刺激下，消費者的胃口被越吊越高，饑餓感也越來越強。

　　借用媒介宣傳造勢

　　若想要產(chǎn)品被消費者所接受，媒介宣傳是必不可少的。在這方面，木地板行業(yè)已經(jīng)從線下宣傳發(fā)展到了線上，唯一要注意的是怎樣宣傳。媒介宣傳的目的就是要讓消費者都知道有這么一件商品存在，它的優(yōu)點是什么，并且為什么一定要選擇它。當消費者完全被吸引的時候，便是“饑餓營銷”最好的時期。

　　打造產(chǎn)品本身的核心競爭力

　　“饑餓營銷”最根本的一點是產(chǎn)品本身具備核心競爭力，并不容易被復(fù)制仿造，更甚者說，“饑餓營銷”始終貫穿著品牌這個因素，其運作必須依靠產(chǎn)品強大的品牌號召力。若沒有影響力的品牌去限量限產(chǎn)，提高價格，不僅不符合實際，還會丟掉原來可能占有的市場份額。成功的“饑餓營銷”能提高產(chǎn)品的售價和利潤率，維護品牌形象，提高品牌附加值。所以地板企業(yè)得先增強品牌影響力，要先人一步，以求技術(shù)創(chuàng)新。

　　“半糖主義”的意猶未盡把人類占有欲的天性展露無遺，生活如此，市場上搞促銷也情同此理。時下，消費者注重個性已成時尚，購物時喜歡求新求奇求異，“隨大流”乃是地板企業(yè)大忌。

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