地板市場：手握“軒轅劍” “決戰”黃金周

　　2012，這個曾讓不少人在憂慮中等待，在等待中期待的數字，在它還未到來之前便備受世人爭議。

　　2012年來了，且愈行愈遠，縱觀之下，無論是房地產行業還是地板行業，未來的市場仍在，但那種整體的高速增長已經真正成為“過去式”了。那么，面對內外交困的局勢，地板行業又該如何追尋新的行業增長點?群雄逐鹿，最后將鹿死誰手?2012年，瑪雅預言又是否真的會一語成讖?

地板市場：手握“軒轅劍” “決戰”黃金周

　　所謂危機，有危才有機。當前，企業應該對宏觀經濟走勢、地板行業發展趨勢等商業環境，以及企業自身實際重新審視，預估到可能出現的最壞的、最好的結果，重新調整發展戰略并順應時勢，趁勢而上。

　　環保地板：消費決定市場

　　環保地板是指那些立足于生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的地板產品。其中包含幾層含義：一是地板本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創造一個和諧優美的居家辦公環境;三是便于處理、再利用，當地板不再使用進行處理時，不會對環境造成污染。

　　隨著經濟生活水平的提高、人們對裝修給身體健康帶來的影響越來越重視。品味綠色家居生活已成為越來越多人的共識。據統計，人一生中有三分之一以上的時間要在家中度過，家是每個人的心靈港灣。每個人都渴望擁有一個溫暖的家，可以聽歌、看書、品茗、閉目養心。如今人們在地板消費觀念上有了一個全新的轉變與突破，由以往的功能性的追求發展為個性化、時尚化的享受與欣賞。地板已不僅僅是純粹的使用工具，人們還賦予它追求時尚、張揚個性、享受人生、欣賞世界的內涵。

　　所謂消費決定市場。可以預測，未來地板將與綠色環保密不可分，將來地板一定要解決好粘接、涂飾過程中所存在的游離甲醛及對人體有害的揮發化學物質的污染問題。同時在設計之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。一個好的設計是環保地板精品的前提。

　　跨界營銷：有效營銷贏得市場

　　2012年的市場，有效營銷是行業制勝的關鍵點。中國地板業經歷了幾十年的發展，地板商人也經歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的轉化。地板營銷也從單純的產品營銷到品牌營銷。然而，地板行業因為自身行業特質，不可避免的存在產品同質化嚴重的現象。如何實現有效營銷，真正做到從行業品牌向消費者品牌的轉變是擺在地板人面前的一大難題。

　　“跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。跨界營銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。跨界營銷通過行業與行業之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變，使企業整體品牌形象和品牌聯想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統營銷模式下品牌單兵作戰單槍匹馬易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在近年來越來越多的為營銷界所認同，并積極付諸于實踐。

　　對地板行業而言，成功的跨界營銷可以通過多種品牌的互補加深消費者對一種產品的品牌印象，最大限度降低了同類品牌的干擾性作用，對幫助企業由行業品牌向消費者品牌轉變起到關鍵性作用。因此，2012年，恰到好處的跨界營銷將為企業創造新的神話。

　　拓寬渠道：搶占二三級市場

　　眼下，細觀中國經濟發展，我們不得不注意到一個客觀事實：國內一線城市受房地產的調控限制程度最大，這也直接影響到地板業的發展。房子成交量的縮減，賣場面積的過量給一線城市的地板業發展帶來了前端的挑戰。

　　所謂“北海雖賒，扶搖可接;東隅已逝，桑榆非晚。”二三線城市甚至是四五線市場新興商圈的崛起給地板行業的發展帶了新的曙光。從宏觀經濟層面來看，中國的城市化進程要走的路還很長，尤其是中西部地區及二三線城市的城市化率還很低。然而繼這些年白領群體集體“逃離”北上廣風潮迭起之后，近兩三年以來，面對二、三線城市的快速崛起，甚至1.5線城市的快速成熟，眾多中國標桿房企，紛紛開辟自己的第二戰場，全速挺進二三線城市。時至今日，二三線城市已經成為眾多一線房企重要的利潤增長點。

　　日前，仲量聯行發布最新研究報告《中國新興城市50強》指出，由于二、三線城市的增長速度快于一線城市，中國房地產巿場活動的天平正向中國新興城市50強傾斜。報告認為，新的城市體系正在成形。9個城市(成都、重慶、大連、杭州、南京、沈陽、蘇州、天津和武漢)已從競爭中脫穎而出，成為介于一、二線之間的1.5線城市。分析人士認為，一線城市經過多年的發展，市場已經由城市轉入郊區，且受調控政策影響不少房企銷售業績萎縮，資金鏈也加緊收縮，而二、三線城市未來發展空間大于一線城市，因此獲得眾多實力雄厚的開發商青睞，未來幾年房企的開發重心勢必將進一步向二三線城市轉移。

　　由此，二三線城市其所蘊藏的極大市場潛力已然受到各大地板企業的普遍關注，二三級市場將成為地板企業新的布局重點。對這個市場需要我們的企業投入更多的經歷來研究什么款式、什么價位的地板最適合這些消費者。

　　中國創造：品質鑄就品牌

　　在過去幾十年的發展歷程里，中國地板業經歷了第一個高速發展期，主要是以量的擴張為主;未來五到十年，在國內經濟高速發展、人民生活水平穩步提高和國際市場需求旺盛、國際家居地板產業轉移的背景下，將迎來第二個高速發展期，這個時期主要不是以量的擴張為主，而是以質的提高為主。然而，過去我們一直走的是“中國制造”的老路子，整個行業存在一個共同軟肋就是原創性少、品牌乏力，缺乏競爭力。中國地板企業必須要有自己的品牌，只有這樣，才能形成真正的輝煌。在2012年，原創設計是時事所趨，如何建設品牌之路是每一個地板企業需要深入思考的命題。

　　要真正做到中國創造，離不開兩個必要條件：一是努力挖掘自身文化，二是重視人才。

　　首先，我們需要更多的是對自己地板文化的挖掘與創新而非模仿與抄襲。如果有更多國產地板品牌善于挖掘自己的文化內涵，努力提升自己品牌的文化底蘊和附加值，對2012年的群雄之戰必有極大優勢。

　　其次，就世界整個經濟形勢而言，受美債危機影響，歐美市場萎靡不振，拉美市場需求旺盛，這正是一次大翻盤的機會。從現在起，我國地板行業和企業的生產方式將如何改變必須重新思考：怎樣使我國的地板業成長為一個具備完整產業鏈的成熟現代企業，即具有自主設計、自主品牌并具有先進生產技術和現代營銷體系的產業，在國際貿易中，如何實現營銷渠道上掌握主動勸和話語權。

　　最后，作為勞動密集型產業，地板行業在很長一段時間內都不太重視人才。如今隨著行業競爭的激烈，企業家們強烈意識到需要研發、設計、管理方面的人才。人才之需求，已迫在眉睫。作為企業發展的重要生產力――人才，面對發展迅速的地板日漸受到重視。未來地板行業不僅是產品的競爭，更重要的是人才的競爭。

　　縱觀全局，2012年的中國經濟是困難的一年;但放在國際大背景下，以及綜合國內各因素影響，中國經濟軟著陸的可能性極大。2012挑戰與機遇并存。中國地板企業要想制勝就必須從產品的研發設計到營銷到銷售渠道的拓寬再到品牌的樹立，每一個環節都不容有失。中國地板行業也終將會在接下來的幾年內完成行業洗牌，走入成熟的微利時代，這對中國地板行業的長久發展不失為一件幸事。

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