三大攻略助力地板企業打好“生存保衛戰”

　　當前的家居建材市場上，原材料、人工成本、店面租金啥都在漲，就是產品售價不敢隨意上調。因此，地板企業及經銷商面臨的生存壓力越來越大，“保生存”成為大家的首要任務。

三大攻略助力地板企業打好“生存保衛戰”

　　可以預見，未來的行業競爭一定是品牌的競爭，所以，塑造品牌對地板企業的長遠發展非常重要。

　　差異化品牌塑造至關重要

　　由于技術門檻低，地板行業的“遠親近鄰”紛至沓來，爭先恐后的搶食本就已經臨近“超重”的市場。隨著越來越多的魚龍混雜，以利益為目的的“價格戰”也就在所難免了。

　　因此，專家呼吁，地板企業一方面要加速標準化與分工合作生產，積極迎接價格戰;另一方面更重要的是進行品牌塑造，依靠品牌差異化在市場競爭中贏得一塊“奶酪”。

　　關于品牌的塑造，首先應該建立在品牌長遠規劃與文化理念內涵的基礎上，否則投入再多的錢也就是賺個熱鬧，混個臉熟。

　　消費者對品牌能不能形成一種“一見鐘情”的美譽度和忠誠度，是衡量品牌成敗的唯一標準。

　　其次，品牌的塑造是將產品、文化、服務等企業的一切相關因素，通過一系列有計劃、有組織的廣告傳播、口碑傳播等方式進行一種立體整合的表現。

　　最后，二三線市場是品牌的“根據地”。二三線城市具有人口基數大、消費能力強的特點，并且隨著房地產業的進一步下沉，內需會進一步擴大，發展二、三線市場也非常重要。

　　因此，在二三線城市必須做到形象與銷量并重。

　　營銷策劃不容忽視

　　目前地板業的營銷策劃，無論是招商、市場突破、市場提升，還是促銷、廣告，都僅僅停留在程式化，尚未做出真正深層次的東西。

　　很多企業或經銷商所做的營銷策劃都是基于自己的想象，并沒有真正考慮到市場和消費者的真實需求，結果廣告是無效廣告，促銷文不對題，根本無助于提升銷售。

　　對于經銷商來說，品牌形象的樹立顯得尤其重要。當前形勢下，地板經銷商要在廣告宣傳方面做足功課，既要提高品牌的知名度，也要提升品牌的形象，更要加大對新產品的宣傳力度，確保店面銷售額穩定增長。

　　以“連鎖加盟”搶占市場

　　隨著地板店面數量的增多，經銷商之間的競爭進一步加劇，經銷店的利潤被攤薄，加強產業鏈整合、提高銷售利潤的呼聲越來越高。

　　為此，“連鎖加盟”的發展模式越來越受到地板企業和經銷商的認可。

　　“連鎖加盟”模式可以使企業迅速完成市場布局，搶占新的利潤點，有利于企業品牌的推廣。現在越來越多的經銷商傾向于連鎖加盟的方式。

　　第一，通過連鎖加盟，加盟者可以降低創業風險，增加成功機會。

　　第二，加盟者可以得到系統的管理訓練和營業幫助。

　　第三，加盟商可以集中進貨，降低成本，保證貨源。

　　第四，加盟商可以使用統一的商標和規范的服務。

　　第五，加盟者較易獲得總部的鋪貨支持。

　　綜上所述，連鎖加盟模式對地板企業與加盟商而言都是互惠互利的好事。