二三線地板品牌處境嚴峻 救贖從何做起?

　　所謂伯仲叔季，人們常念叨的只是伯仲。正如人們記住的永遠只是那第一個登上月球的人，即便第二個和第一個只是相隔數步之遙。

　　這告訴我們，一個生存在二三線的品牌要想趕超一線品牌，就必須正視企業發展過程中存在的問題，并能有效改之。地板業也不例外。

二三線地板品牌處境嚴峻 救贖從何做起?

　　現狀：二三線地板品牌問題重重

　　市場覆蓋率較低

　　這是所有地板二三線品牌的共同特征。由于市場覆蓋率低，銷售規模上不去，因而招商往往是二三線品牌最重視的工作。但由于缺乏品牌影響力與成功的樣板市場，很難吸引到優秀的經銷商加盟。因此，二三線品牌往往陷入一方面招商難，另一方面成活率低的怪圈。

　　市場投入不足

　　地板二三線品牌由于本身規模不大，可投入的市場推廣費用本就不如一線品牌，本就不多的資源，由于沒有合理的規劃利用，分配到各個區域市場就成了“毛毛雨”，難以集中優勢資源打造區域優勢。

　　戰略規劃模糊

　　很多地板品牌錯把企業愿景當成企業發展目標，如“打造中國XX品牌”、“成為受人尊敬的企業”等就是錯將愿景當成目標的典型。

　　另外一種就是有目標無規劃，典型的例子如“三年內業績過億，五年內業績超過3億，確立品牌在行業的地位”，雖然目標很清楚，但卻沒有對目標進行分解，沒有確定階段性關鍵目標，更沒有制定目標衡量體系。

　　渠道要怎么擴展?品牌推廣要怎么做?相應的團隊和架構要怎么配套?這些都沒有具體規劃。

　　支持體系薄弱

　　在地板二三線品牌里，生產經理兼產品研發經理，設計部經理兼培訓經理，營銷總監助理兼市場部經理，大區經理兼招商經理，品質經理兼售后經理等一人身兼多職的情況比比皆是。導致整個內部支持體系非常薄弱，問題頻發，如缺乏終端形象的統一規范管理，產品線沒有系統規劃，終端上樣無標準，培訓體系薄弱，市場推廣沒有方向等等。這些問題不但打擊經銷商的經營信心，同時也打擊營銷人員的信心。

　　出路：打造樣板市場，實現跨越發展

　　打造樣板市場對二三線品牌的發展有著重要的意義。地板企業可以集中優勢資源在某個優勢市場實現突破，其意義在于規避了二三線品牌資源不足的短板，提升了團隊人員的信心，探索出適合品牌自身的經營模式。

　　樣板市場的成功打造，有利于提升品牌形象，擴大市場影響，有利于經銷商信心的提升，促使經銷商敢投、敢干。對地板行業而言，樣板市場的打造主要聚焦在終端。從著力點分，可以將樣板市場分為三種：終端形象樣板、終端管理樣板、終端營銷活動樣板。從市場范圍分，可以分為單個城市樣板和區域市場樣板。不同的樣板視品牌自身的實力和階段需要進行規劃與推進。