繁雜的中間環節讓地板價格相差一倍

　　位于新西蘭奧克蘭的一家國內知名地板企業實體店，在今年3月份的銷售活動中，一款挪威橡木厚15mm的多層實木復合地板僅售95美元/平方米，而同類型的地板在國內的參考價卻超過了千元/平方米。

　　其實，國內地板品牌外銷時，價格往往比國內低得多已成一個普遍現象。但由于高企的成本與繁復的中間環節，不少做國內生意的地板企業仍喊利潤低下，甚至“無錢可賺”。

　　差價近一倍

　　在國外的Amazon、eBay等網站上銷售的普通中國實木地板大多只要3~5美元/平方米，即使是高端國產品牌，在國外的銷售價也遠遠低于國內。

　　“外銷政策、品牌影響力、銷售網絡、采購運輸成本以及營銷手段差異是造成國內外產品價差大的主要原因。”安信地板產品規劃部相關負責人對《第一財經日報》介紹，以強化類地板為例，目前國內市場上的強化產品普遍銷售價格在120元/平方米左右，少數售價可能超過200元/平方米甚至更高，而同等檔次的產品在國外售價約在10美元/平方米。

　　安信地板產品規劃部給記者提供的一份報告顯示，比如某款強化產品的出廠價是每平方米70元，出口到國外的價格為出廠價格減去9%的出口退稅，再加上約9元的運輸及進出口費用，到國外進口商倉庫的價格約等于73元，約合11.68美元。而國內價格則為出廠價格加上 17%的增值稅，再加上運費及銷售網絡中30%的利潤，到最終經銷商倉庫的價格約為106.47元。

　　這樣看來，國內與國外在到經銷商層級的價格相差了31%，再加上國內商家營銷推廣的成本，價格幅度相差50%也是常有的。

　　然而，這樣的差價幾乎沒有流入企業手中，而是消耗在看不見的中間環節上。

　　繁雜的中間環節

　　上述安信地板相關人士介紹，首先從稅收上看，目前，國家對強化類地板出口有著9%的出口退稅扶持政策，但在國內銷售的產品則需要繳納17%的增值稅，稅收和扶持政策上就有26%的價格差異。

　　再從銷售網絡看，比如供應商通過多級流通、多級代理，商品分銷成本高達25%甚至更高，進賣場還需要押款，企業甚至連商場搞促銷活動的成本也要負擔，這些都占用了資金。

　　另外，采購數量的巨大差異也導致了采購價格的差異，這其中還有高昂的物流成本。

　　廣東省家具協會會長王克告訴記者，國外進口商通常只進口某一個系列，某一種材料的產品，量和提供度都比較高，企業可以大批量進行原材料采購，出口產品勞動生產效率較高。而國內市場面臨量多且分散的經銷商，各自分別下的訂單就小，規格較雜，這樣造成產品在生產過程中成本會加大。比如，國外由于是集裝箱海運，訂貨基本以一柜2000平方米起訂。而國內200平方米起訂的商家也有。

　　上海市建筑材料行業協會地板委員會相關人士稱，現在的地板技術尤其是強化地板，技術都是在國外，所以，大部分國內企業還要承擔技術使用的費用。

　　此外，在國內有影響力的一線地板企業，在國外可能知名度及影響力較弱，因此與國外同類產品的競爭力較弱，從而價格制定較低。并且，國外銷售地板一般不含輔料及安裝價格，而國內大部分商家是將輔料及安裝成本計入地板售價中的。

　　內外交困

 

　　盡管國內的稅費及運營成本均高于國外，但是權衡過日益增長的成本壓力與疲軟的消費需求后，不少企業還是愿意加大國內市場的銷售力度，甚至于徹底轉內銷。

　　今年3月，美國商務部公布了中國地板行業27.01%的反補貼稅率，預計將在11月披露終裁結果。目前國內地板出口美國的產品利潤約為5%~10%。如果中國地板企業敗訴，就必須被迫繳納高額稅收，這樣的話價格優勢不再，屆時也許將有更多的外銷企業將目光轉向國內市場。

　　不過，國內市場在房地產調控的影響下，需求也遠不如從前。對于靈敏度較高的地板企業來說，大魚吃小魚，小魚吃蝦米的行業洗牌，將不可避免地上演。

　　“冷了房地產，不一定冷了建材。調控之外的市場是如火如荼。”地板龍頭企業圣象集團營銷總監王曉宇就對市場并不那么悲觀，他說，“市場永遠比想象中的大。”新增商品房這塊是指望不上了，但還有二次裝修，有辦公裝修，有農村市場等等。

　　但對于中小型企業來說，內外夾擊的日子并不好過。在今年年初一個地板論壇上，行業專家張森林就稱：“二三線地板品牌的商家幾乎都處于虧損狀態，2011年，地板企業銷售收入下降10%已是不爭的事實。”

　　王曉宇稱：“目前行業的品牌集中度在67%左右，大浪淘沙后，將來的市場集中度還會不斷增高。”

　　王克告訴記者，中國市場需要產品不斷有變化，所以也促使企業在開發產品方面比較頻繁，產品生命周期比較短，造成企業生產復雜化，庫存壓力增大，出口也受到影響。他建議，地板出口企業在生產時應適當多采用進口原料，這樣可以避免一部分人民幣匯率波動造成的差價損失，在市場疲軟以及進口商不斷壓價的情況下，地板出口企業的大單和長單也要適當地縮小。