本土與國外地板品牌競爭 誰主沉浮

　　近年來，隨著本土房產市場的蓬勃發展，與之相關的地板產業也得以激活，并由此產生出諸如大自然、富林這樣比較有實力的國產品牌。與此同時，一些國際知名品牌在中國一些大中城市的精耕細作，如今也配置起來自己比較廣泛的知名度以及比較穩固的銷售渠道。幾乎國內外的業內人士都看到中國強大的市場潛力，這不僅是由剛性需求決定，更得益于諸如酒店旅游等第三產業迅速發展的拉動?！爸С謬洝惫倘皇且粫r政治地緣紛爭所激起的民族情感，然而也反映了民族品牌的覺醒與發展，以及在房產限購條件下與國際品牌進行市場角逐的迫切性。

　　本土品牌與國外品牌的競爭，可謂行業發展的必然。房產限購所造成的市場萎縮、“支持國貨”的呼聲強烈則是激化了這種競爭形態。拋開走出口的份額不談，一些有實力的民族品牌在打響自己的品牌知名度后，其產品體系也逐漸完整，產品定位也更加清晰。其與國外品牌的影響力也漸漸取得對等地位。基于這樣的產業發展情況，本土與國外衛浴品牌的競爭在市場終端逐步明朗。

　　商家巧借民族感情搞促銷，打出“支持國貨”招牌

　　“支持國貨”并不是一個新鮮的話題，愛國主義更是中華民族的優良傳統。如今＊＊＊問題的惡化使民間＊＊＊＊的呼聲強烈起來，在銀川市某家居賣場內，便能看到一些日產家電貼有“＊＊＊＊”的標示，而傳統的“金九銀十”更是消費者的裝修旺季。于是本土品牌更是借此喊出支持國貨的口號，以迎合消費者的民族情緒。與此同時，更有經銷商反映，諸如世友地板、圣象地板等民族品牌已經有了較為深厚的品牌經營基礎，其產品質量在當地亦贏得廣泛的認知度與信任度，于是借此機會自是取得不凡的促銷業績。

　　另一方面，需要指出的是，對民族品牌來講，僅靠民眾特定時間地“支持國貨”是遠遠不夠的。比如上世紀國難當頭時期，雖有民眾的廣泛支持，國貨自身一直沒有取得較好的發展最終仍會令消費者失望。而“支持國貨”的號召力更是迅速疲軟下去。

　　國外品牌實力雄厚，經營手法嫻熟，培植起強硬的銷售渠道

　　一位代理多個國外地板品牌的拉薩經銷商曾在接受采訪時表示，拉薩旅游業的興起刺激了當地酒店工程項目的增多，這些星級酒店在選擇地板品牌時多會傾向于科勒這樣的國外品牌。另一方面，這些國外品牌布點時間早，品牌運作經驗豐富，經銷商實力雄厚、人脈寬廣，更有經銷商設立專門的工程部。

　　一方面，來自業主方的認知決定了一個品牌的銷售成果，諸如銀川市凱賓斯基大酒店、在建中的希爾頓酒店無不如此。國際品牌成立時間久遠，以至于其影響力在其客戶群中可謂深入人心，這種優勢是民族品牌短時間內無法比擬的。另一方面，其經銷網點的多年經營、代理商的雄厚實力更是助其在中國市場中開疆拓土。然而經銷商對品牌的選擇是讓實力說話的，這些有實力的經銷商往往也會代理一些國內品牌。因此從經銷網點布局方面來講，民族品牌可以達到與國外品牌資源共享，甚至爭取更多同情心。