地板價格難續(xù)前緣 商業(yè)模式重組是關(guān)鍵

　　回首8月，焦點無法避開京東商城和蘇寧、國美的“價格大戰(zhàn)”。　論銷量，各家自說自話，當(dāng)不得真。如果只論流量，京東在8月15日大勝，流量上升47.5%，降價最猛的國美只提高了3.7%，京東贏了嗎?15日過后，京東流量迅速回到了降價之前，而蘇寧易購卻明顯上了一個臺階。蘇寧贏了嗎?

　　京東商城CEO劉強東首先挑起戰(zhàn)端，蘇寧接盤，國美湊熱鬧，當(dāng)當(dāng)、易訊起哄，一淘、小米等一眾閑雜人等乘火打劫。劉強東營銷痕跡太重，炒作跡象明顯，“價格情報員”、“蘇寧賣1元，京東賣0元”等噱頭僅值一曬。事實證明，京東的價格下降幅度是最小的，當(dāng)然，其他電商也沒真誠到哪里去。一番熱鬧下來，貌似電器價格也沒怎么降，各大電商平臺的交易量倒是上去了。這時節(jié)，網(wǎng)站不宕機幾次，都不好意思說自己是做電商的。

　　一種觀點認為，京東成了大贏家。京東用只占自己商品比重10%的大家電，去打占比超過80%的蘇寧和國美，此為戰(zhàn)術(shù);最終目的在于，把戰(zhàn)場從線下轉(zhuǎn)移到線上，改變消費者的消費習(xí)慣，此為戰(zhàn)略。

　　另一種觀點認為，蘇寧國美才是大贏家。終于等到了劉強東憋不住了打價格戰(zhàn)、燒錢戰(zhàn)，這是蘇寧國美當(dāng)當(dāng)?shù)膭倮Ｒ驗榫〇|急于上市，所以必須出手把對手給弄死，起碼也要弄個半死。如果京東沒有這次出手，那才是其他電商應(yīng)該擔(dān)心的事。

　　前一種情況，說的是渠道之爭，后一種情況，說的是資本之爭。但歸根到底，都不是價格的戰(zhàn)爭，而是模式的戰(zhàn)爭。從這個意義上來說，雙方都有可能是贏家，也都可能是輸家。關(guān)鍵在于，誰能構(gòu)建自己正確的核心競爭力，并一直走下去。

　　反觀地板行業(yè)，誰現(xiàn)在如果說，靠壓低價格就可以挽回市場頹勢，那無異于癡人說夢。種種跡象表明，即使是渠道和資本，也都不是決定整個行業(yè)未來的根本因素。而商業(yè)模式的重構(gòu)，才是重回上升通道的基礎(chǔ)。

　　對于地板行業(yè)未來的主流商業(yè)模式，目前或許不能做出太過準確的預(yù)測。但是，我們可以通過觀察現(xiàn)象來判斷一二：不管連鎖大賣場未來如何，起碼現(xiàn)在經(jīng)銷商、廠家和大賣場的關(guān)系已經(jīng)在發(fā)生變化了，不是嗎?