線上線下齊發展 地板行業大渠道成就大品牌

　　對于地板市場來說，近年來，雖說危機不斷卻也不是沒有機遇可循。經過了數十年的蓬勃發展，地板行業在部分成熟的區域化市場，已經形成了較為成熟的地板銷售模式。同時，在地板商潛移默化的媒體攻勢下，不同地域的消費者都出現了明顯的品牌偏好。另一方面，制造成本的不斷增加、賣場租金的不斷上漲也迫使地板品牌通過細分市場、渠道擴張等方式，尋找適合自己的發展之道。

線上線下齊發展 地板行業大渠道成就大品牌

　　業內人士表示，在銷售渠道的擴張方面，地板行業同樣可以借鑒家具行業的一些成功案例，例如百強家具。百強國際家居商城開啟了一個融匯多種國際品牌、家具與軟裝一站式購齊、全部產品由百強家具代理銷售的嶄新模式。這種創新模式的優勢體現在三個方面：首先，它滿足了顧客的整體家具軟裝設計一站式購齊需求；其次，它將每一個品牌、每一個系列產品都配上一個“產品護照”，確保每一件進口產品都真材實料；第三，它創新性地采用3D技術，設立“五面立體空間”，顧客可以在裝修前體驗未來家的搭配效果。百強國際家居商城的開業，不僅為其他品牌家具進行渠道擴張樹立了一個良好的榜樣，同樣也為地板等相關行業指明了一條可以借鑒的明路。

     在渠道擴張方面，不少大的地板品牌陸續發力。一些地板品牌已經開始嘗試脫離大型賣場渠道開設獨立店面，促使更多消費者以更快捷的方式接觸和了解自己的品牌和產品。對追求并不斷提升品牌溢價能力的傳統地板品牌商而言，其掌控的線下專賣店或其他分銷流通渠道，一般都可根據總部制定的價格策略，完成與消費者的交易行為。即使因局部市場消費水平、營銷環境相異而采取差異化的定價策略，也不會影響品牌商在全局市場的價格掌控。所以，線下渠道擴張是一種穩妥且有效的提高營業額的方式。

　　此外，除了“獨立店”，地板行業還應該將目光瞄向電子商務領域，電子商務是未來一種銷售的新的模式，它在企業里邊占的份額會隨著時間的推移會越來越多，越來越多。據專業人士預測，地板品牌開啟電子商務這個新型的現代化的渠道，其中電子商務渠道所獲得的營業額有可能會占到總營業額的三分之一，再過幾年還將有大幅度的提升，最終50%也不是沒有可能的。對于這一新興的渠道，各地板商都應該有所籌備，只有線上線下齊發展，時刻走在行業的前沿，才能帶領自己的品牌立于不敗的領導地位。