面對巨大壓力的地板經銷商如何跳出困境

　　面對市場的不景氣，中國本土地板品牌在產品研發上，始終存在著一定的不理性現象。在設計出一個新產品后，并未經過足夠的時間驗證，就推向市場。

　　盡管整個中國地板業目前處于一個飛速前進的階段，但與其他行業新品推出速度頻繁不同，地板品牌的新品亮相時間頗為“稀少”，地板行業跟其他的行業存在不一樣的地方，由于技術等方面的原因，現在所謂的新品，大都只是就款式，顏色等方面進行一定的改進，主材方面基本上沒有什么大的變化，也沒有什么大的創新。而且很多地板經銷商卻表示，他們面臨著經營困境。

　　競爭加劇

　　作為地板行業，由于其發展潛力巨大，不少從事家具、櫥柜、木門行業的經銷商紛紛部分或全部轉項到經營門，給整個地板業的市場帶來了劇烈的競爭。一位從事了多年地板銷售的經銷商表示，雖然大家都知道市場經濟下的競爭是合情合理的，但是對于一個飽和了的市場來說，越來越多的加入者只會導致飽和的市場競爭加劇。

　　“價格戰”

　　由于近幾年地板經銷商猶如雨后春筍一般的遍地開花，因此，市場的價格體系出現了不應該有的惡意殺價。部分經銷商表示，一些商家為了提高營業額，不顧一切大打價格戰，讓品牌經銷商們很無奈。“價格戰”盡管在短時間內能夠幫助經銷商快速獲得一部分消費者，但是長此以往，對于經銷商自己和整個市場而言，都將陷入價格戰的惡性循環，最終只能將整個市場做到“無利可圖”。

　　服務，作為一個經營領域不可缺少的理念，早被很多地板企業、商家奉為了經營管理的重要條款。據了解，依然有些地板經銷商依然存在忽視售后服務的問題。

　　優質的產品質量

　　目前消費者在選擇地板的時候，依然將價格作為一個重要的購買指標。同時一些經銷商混淆各類門的概念，使得不少的顧客在“霧里看花”中便倉促出手。這類經銷商雖然能夠獲得一個短期的效益，但是，時間一長，產品質量不過關，消費者終究還是不會購買。最終不得不關門大吉。產品質量不僅是生產企業的生存線，同樣也是經銷商們的生存根本。

　　地板企業的發展對策有哪些?

　　1、實施多元化經營，企業需要通過橫向擴張—多品牌代理或縱向延伸—延伸業務范圍的多元化經營，以增強實力，在生產廠家獲得較高的話語權，爭取優惠政策，同時，也使自己的抗風險和融資能力增強，銷售服務網絡更加完善。

　　2、轉戰三四線城市，由于一直以來地板廠家對省會城市高度重視，卻忽略了對地州城市的關注，導致地州城市渠道稀少，競爭沒有省會城市那么激烈。

　　3、打造渠道服務品牌，尋求新的經營模式。品牌是一個企業無形的資產，地板經銷商應著力打造渠道服務品牌，將自己的商號作為品牌推廣出去，在行業內取得影響和地位，并通過品牌爭取更多上游廠家和下游客戶的注意。渠道品牌的打造不是一朝一夕的事情，經銷商要在發展中不斷豐富品牌的內涵，同時要結合企業自身的實際情況，提煉企業的優勢，并將這種優勢加以具體化傳播推廣，打造品牌核心競爭力。

　　4、地板經銷商還可以拓展營銷模式，聯合裝飾公司、設計師、房地產開發商等提高銷售量，通過建立企業文化，改革績效管理體系，培養并留住更多優秀人才。