行業內憂外患 地板經銷商何去何從

　　近幾年來，“漲”字始終是市場關鍵字，面對物價上漲，房價高不可攀的情形下，消費者總是充滿了太多無奈。房子太貴了，買完房，消費者的錢包就掏空了，于是消費者只能無奈的“囤房”，暫時不進行裝修，地板經銷商的日子顯然不好過。

　　開業慢，受排擠，何時才能效率運作?

　　部分做高端品牌的地板廠，面臨兩個頭痛的問題：一是開店速度慢，1年下來僅開10多家店;二是專賣店開業后產品難以大量銷售，資金周轉緊張。

　　而當前，部分企業開始努力調整現有渠道：大企業在已有產品線的基礎上，增加新的生產線，擴大產能;小企業增加新項目，試水轉產、跨行營銷;另有企業聯姻房地產開發商，直接為工程項目做配套服務。

　　全國發展代理商或專賣店的地板企業，在主要市場以外的區域經營狀況不理想，屬于“外地品牌”，自然受到本地工廠、夫妻店、建材一條街的排斥，當地品牌具有供貨時間短、價格便宜、人脈關系廣等相對優勢，如果在市場競爭中想與他們分一杯羹，外地品牌則要具備更優的“產品、質量、價格、服務”等，但多數經銷商在這幾方面做得不到位，估計3成左右經銷商處于被淘汰的邊緣。

　　有銷量，無利潤，為誰辛苦為誰忙?

　　物價上漲、通脹加大，原輔材料成本上漲，成為地板建材業面臨的困境，眾多行業的企業都深感壓力沉重。

　　有老板透露，銷售量增加了20%，利潤卻沒有增加反而下降了30%。這種“倒掛”現象讓從業者很頭痛。另一位老板說，他的廠房年租金70萬元，租了5年共需350萬元，如此昂貴的租金，如果銷量連續3個月沒有大幅上漲，企業就有生存壓力了，加上工商、稅收、消防等開銷，生產成本只增不減，苦心經營卻賺不到錢。

　　產能劇增，終端擁擠，何時才能站穩腳跟?

　　廠家、經銷商、賣場等幾大要素，構成了地板建材業的市場格局。為了消化產能，很多企業不斷發展經銷商、代理商，導致家居建材賣場數量也在增加。從“存量”與“增量”的兩個要素來看，雖然每月全國多數區域的賣場、獨立門店、建材一條街，都有經銷商撤場、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

　　外銷轉內銷，“扎堆”國內，新出路在哪里?

　　對于“外銷轉內銷”的地板企業，“革新”銷售渠道是廠家高度關注的問題，但轉型中存在三個矛盾：

　　一是由于國內零售市場的特殊性，地板企業短時間內難以在研發上投入太多，很多企業信奉“拿來主義”，造成產品設計抄襲模仿的現象嚴重；

　　二是在生產管理上、產品線銜接上容易出現問題，很多地板企業由于不熟悉國內市場的特殊性、零售市場的“個性化”與“繁雜性”，出現產品質量不穩定、供貨期拖延，招商政策不完善、經銷商投訴等問題；

　　三是一味地去“搶經銷商”，認為“搶到就會賺到”，部分地板企業不斷擴充加盟代理店的數量，承諾的服務卻沒法做到，如此，經銷商遲早會離開。

　　上述探討的模式，恰好避免了家居賣場這種現象的發生，當然，這種模式是否能在幾大制約因素影響下成功運作，是否能夠“獨樹一幟”，更有利于銷售，我們將拭目以待。