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手機(jī)瀏覽中華地板網(wǎng)2012-11-06 11:06:34 責(zé)任編輯： 夏紅 瀏覽數(shù)：
隨著地板行業(yè)的高速發(fā)展，一、二線城市的布局基本完成，很多大品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國范圍的渠道拓展。不少品牌還將目光投向了更有潛力的三、四線城市，以求擴(kuò)大地板銷售個(gè)品牌影響力。地板企業(yè)銷售渠道下沉的“三板斧”： 銷售淡季火爆促銷爭客戶 由于消費(fèi)者的實(shí)際需求不同以及產(chǎn)品本身屬性存在差異，如果說樓市調(diào)控的影響下，流通行業(yè)整體的感受還比較“含蓄”，地板行業(yè)的感受就比較強(qiáng)烈了。 “說實(shí)話，現(xiàn)在地產(chǎn)調(diào)控...
銷售淡季 地板企業(yè)如何破釜沉舟
隨著地板行業(yè)的高速發(fā)展，一、二線城市的布局基本完成，很多大品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國范圍的渠道拓展。不少品牌還將目光投向了更有潛力的三、四線城市，以求擴(kuò)大地板銷售個(gè)品牌影響力。地板企業(yè)銷售渠道下沉的“三板斧”：
銷售淡季火爆促銷爭客戶
由于消費(fèi)者的實(shí)際需求不同以及產(chǎn)品本身屬性存在差異，如果說樓市調(diào)控的影響下，流通行業(yè)整體的感受還比較“含蓄”，地板行業(yè)的感受就比較強(qiáng)烈了。
“說實(shí)話，現(xiàn)在地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響確實(shí)非常大，不僅對(duì)地板行業(yè)，對(duì)裝飾材料產(chǎn)業(yè)影響非常大，裝飾材料行業(yè)已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)這么蕭條的現(xiàn)象了，很多家中端客戶都在苦苦的掙扎。
受到樓市調(diào)控影響的同時(shí)，地板行業(yè)又進(jìn)入了傳統(tǒng)的銷售淡季，倚靠促銷活動(dòng)來拉動(dòng)銷售是行業(yè)內(nèi)慣用的最為直接、行之有效的營銷手段。各大品牌地板企業(yè)也伴隨著宏觀政策的調(diào)控節(jié)奏，也紛紛推出五花八門的促銷活動(dòng)，部分企業(yè)還因此受益匪淺。
銷售渠道持續(xù)下沉加快三、四級(jí)城市布網(wǎng)速度
隨著樓市調(diào)控的影響，一、二線城市的房地產(chǎn)市場，買賣雙方已經(jīng)出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢(shì)。
據(jù)某地板品牌招商經(jīng)理介紹，目前地板在一線城市的確遭遇到銷售的阻力，最明顯的感受就是產(chǎn)品庫存積壓。在此情況下，接下來將加快三線、四線城市的布店力度，以彌補(bǔ)一、二線城市產(chǎn)品銷售的逆差成為品牌地板企業(yè)的共識(shí)。
加大工程項(xiàng)目合作力度覬覦上游開發(fā)產(chǎn)業(yè)獲利
住宅產(chǎn)業(yè)化已提出多年，始終叫好不叫座。因此眾多家居企業(yè)都希望能夠與上游開發(fā)企業(yè)合作，獲得雙贏。在目前樓市低迷的市場環(huán)境下，地板企業(yè)紛紛加大了工程項(xiàng)目的合作力度，以期借“批發(fā)”來彌補(bǔ)銷售的缺口。
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