“跨界”風尚 讓地板企業不再受傷

　　2012年的市場，有效營銷是行業制勝的關鍵點。中國地板業經歷了幾十年的發展，地板商人也經歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的轉化。地板營銷也從單純的產品營銷到品牌營銷。然而，地板行業因為自身行業特質，不可避免的存在產品同質化嚴重的現象。如何實現有效營銷，真正做到從行業品牌向消費者品牌的轉變是擺在地板人面前的一大難題。

　　現如今，隨著市場競爭的日益加劇和行業與行業之間的相互滲透與融合，跨界的風潮愈演愈烈。在大型建材賣場的有效推動下，地板行業已經成功的實施了幾起跨界營銷。

　　跨界營銷概述

　　“跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。跨界營銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。跨界營銷通過行業與行業之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變，使企業整體品牌形象和品牌聯想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統營銷模式下品牌單兵作戰單槍匹馬易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在近年來越來越多的為營銷界所認同，并積極付諸于實踐。

　　跨界營銷的實施

　　由于跨界營銷是基于品牌本身與目標消費群體特征的聯系而形成的一種整體印象，因此，企業在運作的過程中，需要注意如下因素：

　　一是圍繞互補：無論是產品開發還是品牌聯盟，兩者之間一定要有效互補，而且不但是功能的互補，而且是基于體驗的互補，因為當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯合起來進行詮釋和再現，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌。與此同時，對相互合作的企業而言，這些企業需要有效協調，通過一個互補性的品牌，通過多個方面對目標群體特征的詮釋，進而形成整體的品牌印象，產生更具張力的品牌聯想。互補性品牌之間，也更容易產生品牌聯想，如從單純的賣酒水轉向販賣一種生活方式或引導一種潮流。

　　二是圍繞體驗：圍繞目標消費群體的知覺、思維、行為、情感等來開展體驗，如對于酒水企業來說，可以是推廣健康飲酒活動或者是普及宣傳活動;可以是倡導健康的生活方式;可以是將酒水和系列公益活動相聯;如圍繞親情、友情和愛情等來開展相關活動等等。

　　對地板行業而言，成功的跨界營銷可以通過多種品牌的互補加深消費者對一種產品的品牌印象，最大限度降低了同類品牌的干擾性作用，對幫助企業由行業品牌向消費者品牌轉變起到關鍵性作用。因此，2012年，恰到好處的跨界營銷將為企業創造新的神話。