地板新趨勢：銷售網絡化 網推成“大家”

　　全世界的經濟都在“過冬”，各行各業無不勒緊腰帶等待春暖，花開似乎有些漫長。反觀網絡經濟卻在蓬勃發展，近幾年，向來強調人際接口，切身體驗的地板行業也搭上了這一趨勢，成為網絡受益者。

　　銷售網絡化

　　在網絡營銷傳播領域有這樣一句話，那就是“現在還不觸網的品牌，10年后將被消費者遺忘”。這一論斷是否適用于地板行業?答案是肯定的。

　　隨著網絡的持續發酵，以及電子商務的不斷發展，在今年這個家居建材市場持續走低的情況下，越來越多地板企業紛紛瞄準了網絡這條渠道。盡管大部分地板企業都還在適應網絡這條道的運營節奏，都還沒有真正站穩腳跟，但網絡的“火熱”依然給“寒冷”的地板行業帶來了希望。

　　網絡銷售壓縮了傳統營銷的中間環節，讓消費者與品牌之間的距離縮短，因此產品的價格能夠進一步降低。曾經有一位地板企業負責人在聊天中說，如果壓縮中間環節，在同樣銷量的情況下，所有產品五折銷售，我的利潤額是一樣的。這并不是說地板企業要搞網上價格戰，而是要擠掉傳統渠道浪費掉的那部分資金，做網絡知名品牌。

　　電子商務的發展正在改變傳統品牌的商業模式，在傳統代理加盟體系中，終端數量是構成企業核心競爭力的一個重要方面，而眾多有實力的經銷商往往擁有獨特的當地資源，網絡銷售的發展將會做出另一塊蛋糕、把蛋糕做大，改變行業格局。因此，地板企業想要發展得到更長遠的發展就必須在保持傳統終端市場的同時開發自己的網絡終端，讓兩者形成互補，把專賣店作為“體驗式分銷中心”，全面分銷企業的產品。

　　網推成“大家”

　　隨著科技的發展，地板行業的傳播媒介日益呈現多樣化和便捷化趨勢。在這個泛媒介時代，無論是傳播媒體，還是廣告媒體，都極豐富。這對于廣告主來說，既是一個好事，也是一個壞事：好的是媒介多，可供選擇的媒體多，覆蓋面也更廣;壞的是媒介多，信息的有效性就削弱了。所以地板品牌在進行投放時，問題就產生了，如此眾多的選擇，如此復雜的環境，廣告主選擇什么樣的媒體才能達到最佳效果?

　　互聯網帶來的信息爆炸，以及其全天候的自由媒體環境，使得網絡成為了地板廠商推廣的首選。目前網絡營銷方式，企業廠商大多采用知名入口網站提供的關鍵詞廣告，創業加盟連鎖招商版位，網拍、分類專區看版廣告等。

　　眾多業者在網絡營銷方面主要都是選擇購買關鍵詞開拓商機，有時基于預算考慮，無法將大平臺的關鍵詞全部通吃。隨著博客的興起，又一覆蓋面廣泛的渠道出現在了業者們的眼前，通過博客關鍵詞鏈接技術新渠道，絕對可以推出你的關鍵詞廣告，讓企業的關鍵詞“活”起來，這就是運用“網絡文字是活的”之特性，產生”海角七號”般的效應。

　　快魚吃慢魚

　　現在的商戰不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，企業要想在激烈的市場經濟的海洋中遨游，就要做條“快魚”，領導者將“快魚”的思維轉化成全體員工的思想觀念，企業的經營就越穩固，“快魚吃慢魚”的商戰中絕對以速度為決勝原則。

　　網絡營銷的“快魚吃慢魚”精髓也體現在借力使力上，資訊、產品、教育、獎金與組織結構查詢，都可以在網絡上實現，這使得經銷商的實時性與互動性變得更靈活，在網絡上就能發揮產品銷售及組織發展威力。

　　“網經”當道，只要能夠掌握網絡特質，特別是實時、互動乃至長期關系的維系，博客無疑是直銷業的一大助手。選對方法，善用網絡營銷，可以用最少的預算，達成超乎預期的成效!所以，該如何開創營銷新渠道，才是企業迫切急需改善的課題。