破解行業(yè)危機(jī) 地板企業(yè)營銷新解

　　地板行業(yè)處于市場低迷期，地板企業(yè)都陷入不同程度的危機(jī)。許多老板都在思考行業(yè)危機(jī)下企業(yè)如何做營銷?他們都陷入了困惑，如營銷經(jīng)費到底該漲還是跌?銷售人員要裁還是要留?行業(yè)危機(jī)下是否應(yīng)該打造品牌?是主動出擊還是被動應(yīng)戰(zhàn)等等，那么，當(dāng)前環(huán)境下企業(yè)應(yīng)該如何來做營銷呢?

　　如同多數(shù)人的觀點，危機(jī)中經(jīng)常蘊藏機(jī)會，那么，企業(yè)是否能夠把握這些機(jī)會?機(jī)會再多，是否屬于你的呢?其實，任何企業(yè)的營銷都脫離不了市場和消費者，營銷中的市場要求我們關(guān)注三個要素：人群、購買欲望、支付能力，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的行業(yè)危機(jī)影響的就是消費者的購買欲望和支付能力。

　　消費行為的改變

　　行業(yè)危機(jī)的情況下，一方面企業(yè)需要靠廣告打開市場，另一方面廣告的成本不斷遞增，信任度下降，作用驟減，在此背景下，消費者更趨向求廉和求惠的消費心理，對價格的敏感度會更高，在具體購買中可能更傾向于貨比三家，傾向于追求最優(yōu)的產(chǎn)品性價比。

　　市場蛋糕的縮小

　　房地產(chǎn)限購條款使得消費者在購買數(shù)量和購買頻率上都整體壓縮了，而且因購買習(xí)慣的改變帶來的是地板行業(yè)“蛋糕”的縮小，當(dāng)然使得市場上競爭更加激烈，消費者對許多促銷敏感度也不高，“麻木”的消費者和“焦急”的商家在不斷博弈，一方面導(dǎo)致高端的消費部分向中低端轉(zhuǎn)移，另一方面是分搶有限蛋糕的競爭由激烈變?yōu)閼K烈。

　　企業(yè)的應(yīng)對之道

　　一是精準(zhǔn)。激烈的競爭使得企業(yè)總是開源與節(jié)流并舉，因而在營銷層面一定要精準(zhǔn)營銷，科學(xué)策劃，圍繞有效客戶開展針對性的營銷活動，進(jìn)而用最低的成本達(dá)到最大化的收益。

　　二是互動。不景氣的市場氛圍使得廠商、消費者之間互動進(jìn)一步增強(qiáng)，因為缺乏有效的互動，企業(yè)很難快速從困惑中突圍，缺乏互動，消費者也很難產(chǎn)生真正的購買行為。

　　三是關(guān)系。戰(zhàn)略合作伙伴式的關(guān)系在危機(jī)視角下顯得尤為重要，因為缺乏忠誠的經(jīng)銷商與客戶，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展很難有保障。

　　四是破局。在危機(jī)背景下，破局營銷師關(guān)鍵，無論是“彎道超車”還是“跨欄”發(fā)展，都需要在產(chǎn)品、模式、終端、活動等多方面進(jìn)行破局。

　　五是執(zhí)行。主動出擊或許還有機(jī)會，被動應(yīng)戰(zhàn)可能就是等死，越是行業(yè)危機(jī)，企業(yè)應(yīng)該越重視執(zhí)行，圍繞練好內(nèi)功或者是維系關(guān)系、破局市場等等開始科學(xué)可行的行動。

　　總之，危機(jī)帶來的是營銷模式和競爭的加劇，帶來的是行業(yè)的洗牌與重組，作為企業(yè)，應(yīng)該要認(rèn)真分析危機(jī)給營銷帶來的到底是什么?進(jìn)而在危機(jī)中破繭，通過蝶變來獲取先機(jī)。