地板經(jīng)銷商陷入低谷 賣場(chǎng)撤店潮暗涌

　　近年來由于很多人投資房子、股票、黃金、古玩字畫、紅木家具這些傳統(tǒng)的保值產(chǎn)品。結(jié)果卻造成這些本來具有保值功能的產(chǎn)品價(jià)格一飛沖天。反而讓這些所謂的保值產(chǎn)品累積了巨大的泡沫。事實(shí)上，保值的產(chǎn)品反而成為最危險(xiǎn)的產(chǎn)品。中國在生產(chǎn)效率沒有提高甚至倒退，產(chǎn)品附加值極低的情況下，勞動(dòng)力短期卻大幅提高，中國明年將面臨出口、房地產(chǎn)、政府投資、經(jīng)濟(jì)刺激全面下滑的風(fēng)險(xiǎn)。地板作為勞動(dòng)密集型、低附加值的行業(yè)出現(xiàn)消費(fèi)者信心不足和價(jià)格不穩(wěn)定雙重旋渦中，于是家居賣場(chǎng)也陷入了動(dòng)蕩狀態(tài)，以深圳布吉紅星美凱龍為例，整個(gè)賣場(chǎng)已有近30家商戶撤場(chǎng)，空租率超過10%。

　　經(jīng)銷商現(xiàn)狀：80%經(jīng)銷商處境艱難

　　由于行業(yè)的不景氣，各大賣場(chǎng)門可羅雀，“安靜”異常，但是在這樣的“靜謐”之下，其實(shí)暗存另外一種動(dòng)態(tài)：商戶撤店潮暗流洶涌。以深圳布吉紅星美凱龍為例，整個(gè)賣場(chǎng)已有近30家商戶撤場(chǎng)，空租率超過10%。其實(shí)撤店的情況，從去年年末就已經(jīng)開始，只是當(dāng)時(shí)還不算明顯，但是今年再看賣場(chǎng)，入駐品牌已經(jīng)發(fā)生了變化。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，“金九銀十”過后，還將有大批品牌撤出。

　　深圳某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人提醒企業(yè)與經(jīng)銷商都要有持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備，“我們希望經(jīng)銷商朋友們有個(gè)心理準(zhǔn)備，因?yàn)楣烙?jì)在三年之內(nèi)，國家的宏觀調(diào)控應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整，今年形勢(shì)不好，明年也不一定會(huì)好到哪里去……”當(dāng)筆者問地板店的情況時(shí)，來自經(jīng)銷商、生產(chǎn)商、賣場(chǎng)三方面的信息都顯示，約有近80%的經(jīng)銷商處境艱難。不少以往經(jīng)營尚可的老經(jīng)銷商是在吃老本，勉強(qiáng)維持。

      賣場(chǎng)變革：過去進(jìn)不了的賣場(chǎng)一下子變的容易進(jìn)了

      很多人反映，過去進(jìn)不了的賣場(chǎng)一下子變的容易進(jìn)了。形勢(shì)變化真是快，去年還是為進(jìn)一個(gè)賣場(chǎng)而走關(guān)系、跑斷腿的情況，經(jīng)過了半年之后情況已然發(fā)生了很大變化。大賣場(chǎng)撤店潮的出現(xiàn)，新賣場(chǎng)的井噴和家居整體概念的整合是促使這種情況出現(xiàn)的主因。從全國各地的情況看，像居然之家、紅星美凱龍都出現(xiàn)較多的撤店情況，撤店跟著的是品牌的更換。雖然有個(gè)別商場(chǎng)還在說“我這里沒有位置”但還會(huì)加一句“我?guī)湍阆胂朕k法”。家居流通巨頭的相互絞殺直接后果是賣場(chǎng)的過剩，象杭州、廈門等地人均家居賣場(chǎng)面積更是達(dá)到了驚人數(shù)字。比如，廈門就目前以島嶼內(nèi)戶籍人口來計(jì)算，目前廈門市人均擁有家居賣場(chǎng)面積已經(jīng)超過0.8平方米/人。若按4個(gè)人為一個(gè)家庭單位計(jì)算，廈門戶籍人口有45萬個(gè)家庭，家庭均有家居賣場(chǎng)經(jīng)營面積超過3.2平方米/戶。如果以“二八法則”分析，45萬個(gè)家庭中只有20%的家庭才會(huì)產(chǎn)生購買，即9萬個(gè)家庭。那么實(shí)際購買家庭每月均有家居賣場(chǎng)經(jīng)營面積超過16平方米，以年累計(jì)即為192平方米。

　　“肉多狼少”的局面的后果就是肉爛在家里?！皬?qiáng)龍難壓地頭蛇”，地方賣場(chǎng)近來更是雨后春筍，筆者隨口叫的出的最近招商的地方項(xiàng)目就有歐華尚美長春店、山東平度宜室宜家家居廣場(chǎng)、歐華尚美沈陽店何總、重慶聚信美家居、湖北宜昌康龍家居廣場(chǎng)、湖北宜都康龍家居廣場(chǎng)、深圳龍華世峰群興家居、湖北紅安融園、河北邢臺(tái)藍(lán)鳥、深圳龍華皇家壹號(hào)、邳州歡樂買等不下三十家。整體家居館可以說是這兩年的一個(gè)新鮮東西。比如，深圳藝展中心已把過去的一期、二期擴(kuò)展到三期、四期，鋪面還是供不應(yīng)求。飾品精品館或者家居體驗(yàn)館給家具的銷售提供了新的空間，把家具當(dāng)作精美飾品來把玩為行業(yè)提供了一片新綠。大面積的撤店的同時(shí)有頭腦的經(jīng)銷商的獨(dú)立店面開始出現(xiàn)，特別是差異的新新賣場(chǎng)開始孕育。

　　行業(yè)需要一些新東西出現(xiàn)

　　筆者在上月的一場(chǎng)活動(dòng)中就聽某專業(yè)人士曾犀利地指出：中國的家居建材行業(yè)老板真是辛苦，首先需要生產(chǎn)出來好的質(zhì)量，做出好的設(shè)計(jì)提供給市場(chǎng)，還要當(dāng)好行業(yè)營銷專家，以及市場(chǎng)公關(guān)專家!需要給市場(chǎng)也就是經(jīng)銷商們提供完整的店面設(shè)計(jì)，漂亮的店面擺場(chǎng)，成套的銷售培訓(xùn)等等!這也說明我們零售終端上的經(jīng)銷商實(shí)力多么的脆弱。廠家對(duì)經(jīng)銷商看似全托，其實(shí)還是脫節(jié)。導(dǎo)致廠家不懂營銷，經(jīng)銷商不懂品牌。很多品牌到了經(jīng)銷商手里就傷了，或者成了經(jīng)銷商的品牌。科學(xué)的關(guān)系不是全托，更不是脫節(jié)，而是一種戰(zhàn)略合作。

　　家商聯(lián)曾振宇表示，經(jīng)銷商處境艱難原因之一就是賣場(chǎng)租金居高不下，同時(shí)快速擴(kuò)張，導(dǎo)致了賣場(chǎng)不搞活動(dòng)沒有人，搞活動(dòng)經(jīng)銷商虧本，對(duì)經(jīng)銷商來說怎么做都是虧。顯然，在這種情況下，不應(yīng)用頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的方式出看待家具賣場(chǎng)之痛。家具賣場(chǎng)說到底是銷售通路的問題，家具賣場(chǎng)受制于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。銷售通路日趨多樣化，行業(yè)呼喚真正適應(yīng)新形勢(shì)的通路渠道出現(xiàn)。這種新渠道應(yīng)是適應(yīng)新通脹形勢(shì)、新電商形勢(shì)、新科技形勢(shì)、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的一種新通路模式。家具行業(yè)需要的是更多更優(yōu)秀的專業(yè)銷售商、品牌服務(wù)商和區(qū)域運(yùn)營商的出現(xiàn)。