年末將至 看地板賣場(chǎng)如何開啟“破冰之旅”

　　雖然，受市場(chǎng)大環(huán)境的影響2012年家居建材行業(yè)面臨著前端的壓力和挑戰(zhàn)，不可避免的陷入了低谷，但我們相信只要找準(zhǔn)定位和客戶群體，在“逆市”中依然會(huì)有春天。賣場(chǎng)作為家居產(chǎn)品重要的消費(fèi)渠道，此刻更需要用其一如既往的態(tài)度和熱情，積極奮進(jìn)，創(chuàng)新思路，尋求發(fā)展。

　　明確目標(biāo)受眾，家居前景依然廣闊

　　賣場(chǎng)作為家居建材產(chǎn)品的終端流通市場(chǎng)，在行業(yè)中有著舉足輕重的作用，一些賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，市場(chǎng)低迷的情況的確存在，各企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的特點(diǎn)找準(zhǔn)定位。

　　某家居賣場(chǎng)的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)比較淡，但是只要找準(zhǔn)定位和客戶群體，在“逆市”中依然會(huì)有春天。該賣場(chǎng)從現(xiàn)在到年底，會(huì)開展幾場(chǎng)團(tuán)購會(huì)，對(duì)特定的消費(fèi)群體進(jìn)行優(yōu)惠折扣。該負(fù)責(zé)人表示，接下來的圣誕節(jié)和元旦、春節(jié)都將是非常好的銷售時(shí)機(jī)。

　　另一大型家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，家居建材業(yè)未來在一線城市郊區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮螅紫龋紖^(qū)的房?jī)r(jià)相對(duì)市區(qū)來講便宜很多，另外，隨著道路交通的發(fā)展規(guī)劃，更多周邊地區(qū)的居民選擇到專業(yè)的大賣場(chǎng)消費(fèi)，雖然，目前家居業(yè)的整體環(huán)境不太好，但是想隨著時(shí)間的推移，郊區(qū)會(huì)成為行業(yè)內(nèi)的兵家必爭(zhēng)之地。

　　立足品牌，穩(wěn)妥中求發(fā)展

　　面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境較“冷”的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)最大的變化在哪里?業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“由坐商變行商”是業(yè)內(nèi)最大的變化。某地板品牌北京分公司副總經(jīng)理姚先生表示，企業(yè)做好服務(wù)是制勝的根本，他們自己一直致力于做“行商”，從2006年便開始進(jìn)小區(qū)的促銷方式，到目前為止，渠道已經(jīng)很成熟了，消費(fèi)者也非常認(rèn)可。對(duì)于年底和明年市場(chǎng)的規(guī)劃，姚先生表示，會(huì)主要放在加大產(chǎn)品品類方面，高端實(shí)木地板將成為該品牌未來發(fā)展的重心，姚先生強(qiáng)調(diào)，企業(yè)最重要的是做好服務(wù)的能力和品牌的影響力，有了強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力，產(chǎn)品自然會(huì)有廣闊的銷售渠道。北京某知名家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷先生認(rèn)為，目前家居建材行業(yè)還沒有到“結(jié)冰”的時(shí)候，事物的發(fā)展有高潮有低谷，好的時(shí)候信心十足，不好的時(shí)候更應(yīng)該信心百倍。賣場(chǎng)作為產(chǎn)品重要的消費(fèi)渠道在低谷時(shí)期更需要用一如既往的態(tài)度，起好帶頭作用，因?yàn)椋覀兊拿恳粋€(gè)動(dòng)作和態(tài)度都影響著行業(yè)的發(fā)展。

　　重視服務(wù)，深耕細(xì)作是關(guān)鍵

　　地板企業(yè)在作為家居行業(yè)的一員，除了受大環(huán)境的影響，其自身服務(wù)內(nèi)容的特殊性也會(huì)影響業(yè)績(jī)的好壞，例如裝修會(huì)受到天氣、交房淡旺季的影響。某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，從11月份開始，家裝的成交量的確有所下降，原因是由于供暖季的到來，一些房屋的暖氣設(shè)施不易改動(dòng)，給室內(nèi)裝修和房屋改造帶來了不利因素，從而對(duì)地板的銷量有比較大的影響。但是，現(xiàn)在不好不代表未來不好，今年7月份之后，房地產(chǎn)成交量上漲，相對(duì)應(yīng)的裝修需求在明年3、4月份得到釋放，相信明年的市場(chǎng)應(yīng)該還不錯(cuò)，對(duì)于年底市場(chǎng)而言，近期交房的新房業(yè)主和保障房業(yè)主希望在春節(jié)前搬進(jìn)新居，這些都是目標(biāo)客戶。

　　在市場(chǎng)低迷的情況下，商家為了更大份額地占有市場(chǎng)，在促銷方式上花盡了心思，營(yíng)銷手段花樣百出，目前使用較多的營(yíng)銷方式有進(jìn)小區(qū)活動(dòng)、爆破營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷，這些促銷方式都取得了一定的影響力，對(duì)此，汪曉兵說，其實(shí)進(jìn)小區(qū)活動(dòng)早在幾年前就已經(jīng)在行業(yè)中盛行了，與過去不同的是，企業(yè)現(xiàn)在做得更加細(xì)致、對(duì)消費(fèi)者的需求更加深入地了解了，用深耕細(xì)作來形容最為合適。任何事物都有它的兩面性，在逆境中更能激發(fā)深層次的潛能，“寒冬”來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?