竹地板如何開拓市場 鎖定競爭勝局

　　在崇尚自然和“綠色裝修”的今天，竹地板以其優良的內在品質和賞心悅目的外觀，正逐漸受到消費者的青睞，成為木地板的一大消費趨勢。

　　竹地板美觀度較好，紋理通直，色調高雅，剛勁流暢，硬度高，質感細膩，可為居室平添許多的文化氛圍。長遠看竹地板極有可能成為家裝地板行業的發展方向。從目前的情況看，我國竹地板即將迎來其春天，那么，各地板企業可以順勢進入竹地板市場，創建強勢品牌，開創竹地板消費的品牌時代。

　　所謂品牌就是某種產品的代表，強勢品牌就是某種產品的第一代表，每當消費者產生某種需求時，強勢品牌自然在第一時間涌現他的眼前。

　　強勢品牌能夠提升企業的銷售業績。地板價格相同時，產品比競爭者銷售得多;銷量相同時，價格比競爭者貴;相同銷售周期內，出貨速度比競爭者快;持續旺銷期比競爭者長。強勢品牌還能創造藍海市場，也可在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的領地，直至改變市場格局，成為行業冠軍，引領行業發展。

　　目前的地板市場依然被木地板所占領，竹地板前景很好，但仍處于弱勢地位，屬于市場的后來者，那么面對不利局面，竹地板該如何鎖定勝局呢?

　　看清現實，理智設立目標：不要企圖在很短的時間內能超越木地板，成為地板市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態，分化木地板市場，目標聚焦，爭取先成為竹地板市場的冠軍，改變市場格局，引領竹地板市場的發展。

　　集中資源，戰略聚焦：企業戰略聚焦。目前，我國大部分的竹地板企業多為中小企業，實力弱、資源不足，沒有能力支持企業多元化發展。如果盲目地上項目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個項目也做不專、做不強。如果企業選擇竹地板作為投資領域，則應集中資源、傾盡全力，爭當竹地板行業領軍者。

　　目光長遠，注重品牌樹立：一個品牌就是一個品類產品，不要企圖以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生產品。現代營銷戰，實際上是搶占消費者的認知戰，誰贏得了消費者的認知，誰就贏得了市場。一個品牌，如果覆蓋多個品類產品，將會降低消費者的認知度。

　　突出重點，專項營銷：一個品牌產品，即使專門開發竹地板，也可能會衍生出很多系列的產品。不要企圖讓這些系列產品全線開花，什么系列都暢銷。企業應重點選取一兩款產品，全力以赴，讓其成為單項產品銷售冠軍。