地板企業渠道創新 成功實現逆勢突圍

　　“寒冬”無疑已成為今年地板等家居業的高頻詞，受外部市場環境的影響，今年的地板市場整體形勢并不樂觀，臨近年末，筆者采訪了數位地板公司的負責人，他們大多表示，通過小區營銷、開展二手房裝飾業務、網上營銷等手段讓企業在逆勢實現突圍。

　　一直以來，地板市場都充斥著大量“山寨板”。以往相比于擁有產權專利、配套服務系統，因此價格較貴的知名地板，消費者更傾向于選擇價格“實惠”的掛牌地板。但是在今年市場環境較差的情況下，地板公司卻感到消費者對于選購地板的日趨理性化。隨著市場變化與消費理念的變化，業內的兩極分化也越來越嚴重，并已經進入了地板行業的洗牌階段。“消費者對地板等產品的品牌、質地、性能，以及對地板企業的服務水平、專業性等方面有了更為嚴苛要求，這也在幫助正規的大型地板公司取得更大的市場份額。”某地板企業負責人說。為了更好的滿足消費者的需求，各地板企業在渠道方面都做了很多嘗試。

　　進軍二手房市場

　　二手房裝修多半以局部改造為業務重點，由于需求量不定一直不受地板公司重視。但是今年，老房市場已經變成地板行業主要進軍的一個板塊。曾經以時尚產品為主的某些地板公司，現在也開始逐步開發適合老房裝修的地板。某地板北京公司品牌總監馬先生向筆者透露，該企業目前針對老房工程專門設立了設計小分隊，特意針對老房的特色進行產品設計和研發。而今年企業新推出的“老房新家”活動，也是針對“二手房裝修”發起的專門針對老房裝修業務的活動。

　　進入小區 “攔截”客源

　　某地板企業全國經銷商事業部總經理王先生表示，在各家裝公司的帶動下，目前小區營銷已經成為了地板品牌搶占客源的重要手段，一旦該營銷模式停滯，將面臨被其他品牌截留客源的危險。另外由于這一銷售模式已被幾乎所有的地板公司所使用，消費者面臨更多選擇，所以各地板企業在小區營銷模式上也比往年投入了更多的人力和資金。他認為，這種投入非常值得，因為相對于賣場與品牌店面，這種方式更容易讓業主在短時間內通過最直觀的方式認可品牌。

　　利用電商 銷售推廣兩不誤

　　網絡銷售目前也是各個地板企業的重要營銷手段之一，但是由于受到物流等客觀問題的限制，其實際成交量卻并不可觀。在實際成交量甚微的情況下，為何各個地板公司仍在堅持網絡銷售渠道?在采訪中，不少地板企業負責人向筆者表示企業利用網絡銷售模式，更多的是為了品牌推廣，而非只追求實際成交單數。某地板企業副總經理汪先生只向筆者介紹，由于受到阿里巴巴模式的影響，“電商”在很多人心中就應該是在網上挑選商品進行下單，但其實這一概念是指通過互聯網為企業和消費者搭建溝通的平臺和橋梁。而地板行業由于其特殊性，網上銷量會比較少。但是電商使地板等建材行業的營銷渠道更加多元化，同時無形中也在為企業增加潛在消費群體。