地板行業團購成風 企業如何團結外圍客戶

　　【中國木地板網】年關之際，各地板企業都在如火如荼的以各種形式開展著大型團購活動，希望能夠為2012年銷售額添上這最后一把火。

　　現如今，地板工廠團購已經成為當下地板營銷領域一大十分盛行的營銷模式。例如以南潯地板產業集群為中心，當地地板企業在進行工廠團購活動時，大多以江浙皖滬客戶為主，因為受交通與距離的影響，只能以這四大區域為主要攻堅對象。

　　但是隨著南潯區域內眾多地板企業推出各類工廠團購活動，層層深挖江浙皖滬地區的客戶或者說是潛在地板購買消費者，客戶也作為一種資源，如果有眾多企業進行分流的話，也會面臨斷流局面，那地板企業該如何團結外圍客戶，實現營銷客戶的可持續發展呢?

　　就此問題，筆者向相關地板品牌負責進行了資訊，不少品牌負責人各抒己見，闡明了自己獨特的營銷秘籍。有位品牌營銷負責人告訴筆者，公司除了深挖江浙皖滬地區客戶，實行工廠總部大團購之外，他們公司各區域的營銷負責人將在各地舉行酒店式營銷，從公司總部抽派實力干將到各品牌區域點幫助經銷商共同籌劃團購促銷事宜，團結外圍客戶，實現營銷增長。這是一種被實踐證明行之有效的營銷方式，在這一過程當中，那如何聚集散落在各個角落的消費者，實現凝聚呢?某品牌負責人告訴介紹說，他們一般采用小區發放傳單、流動車宣傳等方式，因為這種方式比上電視宣傳來得更加立竿見影，行之有效。

　　團購活動的舉行在銷量上能夠立竿見影，但是為了企業的長遠發展，舉辦的密度還是不要太過密集會比較好，以免給消費者留下虛假促銷的印象。此外，地板品牌在舉行工廠團購的時候一定別忘了團結外圍客戶。