寒冷冬季 地板渠道建設更需精心培護

　　對于很多地板企業而言，2012年幾乎一整年都處于冬天的狀態，不管是出口還是內銷，地板行業整體市場規模一直在下滑。但即便如此，行業內也依然有一些企業的業績出現增長，且增長幅度不小。畢竟再小的市場也不是一家企業能夠獨占的，只是因為這些企業的渠道建設更加健全，日常維護更加精心，所以得到了市場的認可，獲得了經銷商的擁護，自然也就有了更多的回報。今天我們好好探討一下：如何精心培護地板渠道建設?

　　地板渠道建設：學習農夫順應天時

　　在市場營銷術語中，有很多詞匯跟農業生產用語是相通的，事實上，一家地板企業的經營和農夫種地其實也差不多。企業經營者只要學會像農夫一樣“春播夏長，秋收冬藏”，就完全可以享受到豐收的喜悅。

　　畢竟，一家地板企業的成敗完全在于經營者的決策，有怎樣的播種方法，就有怎樣的收獲。但是很可惜，目前地板行業中很多企業的經營決策卻與農耕口號正好相反，自然無法獲得豐收。

　　例如，春天正是播種的季節，即便是春寒料峭，也要抓緊時間松土育苗，為這一年的收成打下基礎。但事實上，很多企業因為懼怕倒春寒的嚴酷而遲遲不肯行動，始終處于觀望狀態，結果只能錯失良機。

　　到了夏天，正是禾苗生長的時候，這時企業的心態卻過于浮躁，拔苗助長，不停地折騰終端商戶，美其名曰要跟上企業的整體步伐。最終，終端跟上了企業的步伐卻跟不上市場的步伐。

　　秋天正是收獲的季節，但更多的企業光看到艷陽高照，誤以為是“播種”的千載良機，到處去攻城略地，卻忽略了那些已經可以收獲的地方，最終把市場攪得一片凌亂，造成了不必要的損失，一番辛苦卻一事無成。

　　冬天雖說是農閑，但有經驗的農夫卻往往利用這個時機休整農具、堆積肥料，做好來年春暖花開時播種的準備。但我們現在的地板企業卻總是被市場嚴寒所嚇倒，一味地進行冬眠，不為來年的播種做絲毫準備工作，結果在漫長的冬天里將僅有的家底消耗一空，等春天來臨之時，只能拖著凍僵的手腳，眼巴巴地看著別人躍馬踏春而去。

　　地板企業的成敗取決于“耕種行為”

　　即便企業順應了“天時”，但最終的成敗還取決于經營者采取的“耕種行為”正確與否。

　　銷售不同產品如同種植不同的農作物，需要采取不同的策略和手法。可很多地板企業經營者對于自身的產品和核心全然不知，只是別人干什么就盲目地照搬著去干。就如同別人種的西瓜，你種的是大豆，一味照搬別人種西瓜的手法，學得再像，也不可能收獲西瓜。

　　地板企業在這個冬天里必須定下心來，虛心學習，仔細觀察，弄明白市場變化的奧妙，搞清楚自家企業、產品的定位，選擇正確的營銷手法，才能在春暖花開的時候及時、準確無誤地去開拓市場。

　　這個“播種”的道理很簡單，不需要企業經營者花費多少心思就能明白，但之所以仍然有那么多的地板企業明明知道卻依舊做不到，主要是它需要企業經營者實實在在地擁有虛心、耐心、恒心這“三心”，而這恰恰是當下地板行業中最缺乏的。

　　事實上，無論是出口訂單還是內銷市場，消費者對地板產品的客觀需求一直沒有中斷過，所以各地板企業大可不必被暫時的市場不景氣擾亂心神，學一下三國人物司馬懿，只要能活下去，活得比所有人都長命，由得其他人去胡亂折騰，等他們都折騰得精疲力竭之后，再利用自己積存下來的實力一舉定鼎，建立晉朝天下，將魏蜀吳三國打進歷史的塵埃。

　　這是一段極為辛苦、極為難捱的日子，但企業只需時刻牢記亞圣孟子的那段話：“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，然后動心忍性，曾益其所不能。”必然能成就一番輝煌。