地板等家居行業(yè)電商模式深度探討

　　各種跡象和數(shù)據(jù)顯示，2012就是一個(gè)“網(wǎng)購年”，繼“雙十一”電商瘋狂促銷后，打著“雙十二”、“圣誕節(jié)”、“元旦節(jié)”、“年尾清倉”口號(hào)的網(wǎng)售促銷又接踵而至，便捷實(shí)惠的網(wǎng)購模式將龐大的消費(fèi)群體從線下吸引到線上。

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心近期發(fā)布的《2012年Q3中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，2012年第三季度，中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)2.05萬億，同比增長 38.51%，環(huán)比增長9.6%。

　　電子商務(wù)作為市場的新型交易模式，具有很大的發(fā)展空間。服裝、箱包、圖書、化妝品、珠寶等行業(yè)陸續(xù)借助電商探索新的營銷模式。以木地板、家具飾品、家飾燈具等為代表的家居建材業(yè)誕生了不少知名品牌，但與服裝、家電等行業(yè)相比，家居建材市場發(fā)展相對(duì)緩慢，而這緩慢在電子商務(wù)領(lǐng)域體現(xiàn)尤為明顯。

　　企業(yè)掌握電商運(yùn)營之道才能更好地掌握市場。以天貓商城、齊家網(wǎng)、綠城電商這三類不同模式為代表的家居建材電商的發(fā)展之路，或許能帶來某些啟示。在此背景下，中國電子商務(wù)研究中心舉辦的“今日電商”沙龍之家居建材專場，將于12月19日在杭州舉行。電商精英，將與數(shù)十位家居建材一線品牌商共同探討家居建材行業(yè)電商運(yùn)營之道。

　　據(jù)悉，“今日電商”沙龍之家居建材專場由中國電子商務(wù)研究中心主辦，將邀請(qǐng)中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊、齊家網(wǎng)副總裁黃耀煌、淘寶/天貓家居建材負(fù)責(zé)人、綠城電商董事長宓建棟等出席發(fā)表演講分享干貨。家居建材行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)代表、品牌商、平臺(tái)商城電商專家等共聚一堂與會(huì)交流。

　　眾所周知，家居建材電商可為有裝修需求的消費(fèi)者，提供足不出戶貨比三家的購物體驗(yàn)，而低于市場的優(yōu)惠價(jià)格是消費(fèi)者棄實(shí)體店選擇網(wǎng)購的誘因。伴隨鋪面租金、裝修等店面運(yùn)營成本的下降，網(wǎng)售價(jià)格相應(yīng)大幅調(diào)低，實(shí)體店優(yōu)惠后的價(jià)位仍很難與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)抗衡。粗略估計(jì)，網(wǎng)上購買家居建材裝修一套房可節(jié)省近萬元。

　　對(duì)此，中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部分析師莫岱青指出，家居建材等傳統(tǒng)企業(yè)試水電商，有兩大矛盾：首先面臨的就是與傳統(tǒng)渠道的矛盾，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商與企業(yè)已建立相對(duì)穩(wěn)固的價(jià)格和利潤體系，電子商務(wù)的滲透或?qū)⒋蚱七@種利益平衡。其次，企業(yè)是放任經(jīng)銷商各自發(fā)展電商平臺(tái)，還是統(tǒng)一規(guī)劃運(yùn)營電商也是必須考慮的問題?？偛窟\(yùn)營電商、區(qū)域承擔(dān)倉儲(chǔ)配送的模式將企業(yè)和經(jīng)銷商利益捆綁，是否適用所有家居建材企業(yè)也有待觀察。

　　目前，多數(shù)企業(yè)仍青睞于在天貓商城、京東商城等第三方平臺(tái)建立旗艦店(官網(wǎng))，借助第三方平臺(tái)資源進(jìn)行推廣，以期達(dá)到品牌宣傳、銷量激增的效果。此外，部分企業(yè)通過自建商城挺進(jìn)電商，相較“企業(yè)網(wǎng)站+淘寶商城”模式，獨(dú)立商城需要一套更完整的商業(yè)模式，而通過企業(yè)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者線上線下的良性互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌黏性，則是品牌共同的目標(biāo)。