年底品牌地板團購沖銷量 售后服務(wù)要跟上

　　家居建材市場持續(xù)低迷，大多數(shù)地板企業(yè)都面臨前端的困境，很多中小企業(yè)關(guān)停，品牌企業(yè)也在用各種營銷瓜分市場“剛需”，今年地板行業(yè)盛行的營銷手段就是團購，其中工廠團購更是聲勢浩大，動輒上萬人參加，成交額上千萬。

　　地板營銷延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)

 

　　工廠團購又分兩種形式，一是消費者直接到工廠團購，這種團購一般僅限于地板工廠所在的城市;二是消費者參加工廠組織在全國各省份的團購活動，享受工廠直銷的價格優(yōu)惠。

　　當(dāng)然，這兩種工廠團購的價格都非常優(yōu)惠，但直接到工廠團購是比較受消費者歡迎的一種形式。有豪華大巴接送，還能近距離參觀地板生產(chǎn)工藝流程，再搭配當(dāng)?shù)靥厣〕?，這些“免費服務(wù)”讓買地板不再是單調(diào)的看貨品討價還價的過程，而變成體驗和旅游，還不用擔(dān)心價格不實。

　　將地板的營銷延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)是今年地板團購活動的一大特點。早些年，地板廠商都把工藝流程當(dāng)作“秘密”，而今生產(chǎn)線流程卻成為工廠團購的一大“景點”，消費者可以近距離體驗地板制造工藝。安信地板工作人員告訴網(wǎng)易家居記者，“當(dāng)消費在江蘇工廠看到偌大的廠房，現(xiàn)代化的生產(chǎn)線設(shè)備，上百米的地板樣板，上千名工作人員在各自崗位上熟練的工作，這些都讓他們感到無比新鮮和驚奇，而且也看到了工廠的實力增加了他們購買的信心?！?/P>

　　品牌地板工廠團購沖業(yè)績

 

　　工廠團購沒有花哨的東西，就是廠家直接降價讓利，對廠家實力要求也比較高。記者了解到，目前在地板行業(yè)，安信、大自然、生活家等地板品牌的工廠團購取得了不俗的業(yè)績。

　　安信地板自2008年首推地板行業(yè)工廠團購以來，風(fēng)生水起，成為業(yè)內(nèi)工廠團購的標(biāo)桿。安信相關(guān)工作人員介紹，到目前為止安信成功舉辦了上百場團購活動，工廠團購十余次，逾十萬人參觀工廠，創(chuàng)下上百萬平方米的團購佳績。

　　今年6月以來，大自然主辦的“大自然地板萬人瘋搶尖鋒時刻”特大型工廠直銷活動，在全國拉開帷幕，在遼寧、四川、江蘇等15個省市舉辦，共計約150000人次參與活動，現(xiàn)場簽單成交率高達98%。11月17日，大自然今年的收官之戰(zhàn)將在工廠所在的廣東順德舉行。

　　生活家地板于今年6月推出“2012手工地板文化藝術(shù)(藝術(shù)裝修效果圖)節(jié)暨中山工廠萬人團購盛宴”，業(yè)內(nèi)人士稱，活動當(dāng)天突破10萬平方米的銷量，在地板市場上創(chuàng)造了銷售奇跡。據(jù)悉，11月10日，生活家將在中山舉辦今年的第二場工廠團購。

　　今年整個家居建材市場不景氣，大自然和生活家都將于11月在廣東舉辦工廠團購，想必要借工廠團購來沖銷量，完成營銷目標(biāo)，消費者應(yīng)該也能從中得到更多實惠。

　　大銷量背后服務(wù)要跟上

 

　　團購活動在拉動銷售業(yè)績之后，面臨的一大挑戰(zhàn)就是售后服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般大的建材消費旺銷期過去，關(guān)于各種送貨、安裝和使用的問題反映非常多。原因主要是商家的售后服務(wù)包括送貨、安裝等力量不配套，無法應(yīng)付突如其來的銷售高峰。一些商家為搶占市場份額，只看重施工速度，在施工質(zhì)量和細節(jié)處理方面把關(guān)不嚴(yán)，給地板的長期使用造成了許多隱患。

　　就工廠團購后所面臨的售后服務(wù)問題，大自然表示團購活動，消費者的滿意度非常高，平均每場團購的調(diào)查數(shù)據(jù)銷售消費者的滿意度達98%。而安信地板行業(yè)首推無憂服務(wù)：30天無理由退貨，最低價格保障，實木地板，多層實木地板5年超長質(zhì)保。消費在參加團購活動時也要認準(zhǔn)品牌挑選自己需要的產(chǎn)品，不要因低價而盲目購置一些不需要的產(chǎn)品。