地板經(jīng)銷商：急于轉(zhuǎn)行不如適時(shí)“轉(zhuǎn)場(chǎng)”

　　近幾年來，由于受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的影響，地板行業(yè)發(fā)展減速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營壓力越來越大，面對(duì)巨大的壓力，一些經(jīng)銷商選擇了轉(zhuǎn)行，用他們的話說是“認(rèn)栽了”。也有的經(jīng)銷商仍然在咬牙堅(jiān)持，因?yàn)樗麄冎溃喝绻D(zhuǎn)行，就意味著之前的投資失敗，好不容易積累起來的人脈關(guān)系和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)將付之東流，這怎能叫人甘心“認(rèn)栽”!

堅(jiān)定立場(chǎng) 開發(fā)市場(chǎng)

　　面對(duì)危機(jī)，“聰明”的經(jīng)銷商采取了積極的對(duì)策：一方面，廣泛收集行業(yè)信息，認(rèn)真分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情和全國的市場(chǎng)狀況；另一方面，利用行業(yè)的平淡期，到全國各地考察市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)的切入點(diǎn)。有些地板經(jīng)銷商向筆者介紹，當(dāng)前我國的地板供應(yīng)和銷售主要集中在某些特定區(qū)域，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，有很多地方還沒有專業(yè)的地板賣場(chǎng)或經(jīng)銷商，這些市場(chǎng)具有很大的開發(fā)的價(jià)值。他們現(xiàn)在四處考察，就是為了挖掘那些有開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)，然后迅速布局。除此之外，針對(duì)行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，他們還積極更新自己的產(chǎn)品和服務(wù)，爭(zhēng)取在同行中保持差異化優(yōu)勢(shì)。

　　回避惡性競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營市場(chǎng)，與其被動(dòng)地轉(zhuǎn)行，不如主動(dòng)地“轉(zhuǎn)場(chǎng)”，以積極的心態(tài)從容應(yīng)對(duì)行業(yè)危機(jī)。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，地板經(jīng)銷商須轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路以尋求突破。筆者認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面著手：

　　一、廣泛收集行業(yè)資訊，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，了解市場(chǎng)又有了什么新材料、新產(chǎn)品、新動(dòng)向，培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)的敏感度和洞察力。

　　二、積極參與行業(yè)內(nèi)的各種展覽和活動(dòng)，要敢于走出去，親身去體驗(yàn)和觀察，發(fā)掘行業(yè)的市場(chǎng)潛力。

　　三、加大營銷力度，重視對(duì)銷售人員的培養(yǎng)，提高他們的銷售技巧和服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的忠誠度，激發(fā)他們的工作熱情。

　　面對(duì)不利的處境，競(jìng)爭(zhēng)者之間比的是耐力，看誰能堅(jiān)持到最后。然而，堅(jiān)持并不是“傻等”，而是勇敢地迎接挑戰(zhàn)，積極尋找對(duì)應(yīng)之策，只有這樣，才能在較量中笑到最后。