節(jié)前地板賣(mài)場(chǎng)瘋狂甩貨 家裝公司沉淀修煉

　　還有一個(gè)月就到新春佳節(jié)，各地家裝市場(chǎng)逐漸冷清下來(lái)，根據(jù)往年慣例，從春季開(kāi)始，一個(gè)設(shè)計(jì)師、一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理可能同時(shí)負(fù)責(zé)好幾家工地，每年的3月進(jìn)入一個(gè)家裝高峰，工人都會(huì)處于緊張狀態(tài)。趁著年尾的空閑，很多品牌家裝公司已開(kāi)始策劃“年后復(fù)工與新房開(kāi)工”的人手準(zhǔn)備。

　　還有一個(gè)月就到新春佳節(jié)，業(yè)內(nèi)人士建議，目前還在裝修或正在咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)方案的業(yè)主，也應(yīng)在年前做好設(shè)計(jì)或工程掃尾工作，以備來(lái)年順利開(kāi)工，讓裝修質(zhì)量更有保障。

　　就在家裝市場(chǎng)逐漸冷清下來(lái)的時(shí)候，在地板等家居賣(mài)場(chǎng)，則呈現(xiàn)出一派熱火朝天的景象，各大賣(mài)場(chǎng)紛紛推出年尾促銷(xiāo)活動(dòng)，沖刺最后的銷(xiāo)量。因?yàn)楦鞔蟮匕遒u(mài)場(chǎng)幾乎都提供了提前下單需要時(shí)再發(fā)貨的服務(wù)，所以業(yè)主年前確定設(shè)計(jì)方案預(yù)定地板等產(chǎn)品算是省錢(qián)又省時(shí)的好方式。

　　工程量減少 家裝公司沉淀修煉

　　2012年“金九銀十”過(guò)后，我國(guó)家裝公司的生意量逐漸下滑，特別是進(jìn)入今年1月以后，許多受訪(fǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“雖然在年底也有不少的樓盤(pán)交樓，但是許多業(yè)主都會(huì)選擇春節(jié)后才開(kāi)始裝修事宜，春節(jié)前的市場(chǎng)是最冷清的。”

　　惠州某家裝公司的李先生告訴記者，最近下工地的時(shí)間少了，更多的時(shí)間放在新客戶(hù)的設(shè)計(jì)方案上。“自己手上負(fù)責(zé)的五個(gè)工地，有三個(gè)已經(jīng)停工了。”李先生說(shuō)，利用這段時(shí)間，仔細(xì)斟酌新客戶(hù)的設(shè)計(jì)方案，并約會(huì)面談，春節(jié)后回來(lái)就可以安排施工。

　　另一家家裝公司總經(jīng)理晏先生也表示，目前前來(lái)咨詢(xún)的市民比上個(gè)月少了，1月上旬只有一個(gè)接單工程，公司也在這段時(shí)間調(diào)整公司的管理策略和人手分配。“2012年的業(yè)績(jī)很一般，除了受整個(gè)家裝大環(huán)境的蕭條影響外，我們也想從自身的角度找原因，希望可以通過(guò)改進(jìn)某些環(huán)節(jié)，增加員工效率和接單量。”晏先生說(shuō)。

　　專(zhuān)家提醒：工程掃尾業(yè)主要做好封門(mén)登記

　　按照正常情況，節(jié)前停工工地都要貼上封條，待復(fù)工時(shí)由項(xiàng)目經(jīng)理、工人和業(yè)主共同啟封。項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)在復(fù)工前1-3天致電業(yè)主，約定啟封時(shí)間。然后會(huì)根據(jù)“跨年度工程封門(mén)記錄表”來(lái)確認(rèn)工程進(jìn)度、查看工地情況和清點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)物品。

　　業(yè)內(nèi)人士提醒業(yè)主，在跨年工程的節(jié)前收尾工作中，清點(diǎn)材料和注明工程進(jìn)度是十分必要的，避免家裝糾紛。

　　通常來(lái)說(shuō)，“跨年度工程封門(mén)記錄表”有工程進(jìn)度、封門(mén)情況、備注三欄。在工程進(jìn)度一欄中，分別標(biāo)明了木、瓦、油、水和電共五個(gè)工種，每個(gè)工種后面分別有“開(kāi)工”、“基礎(chǔ)”、“收口”、“完工”等字樣，表示項(xiàng)目進(jìn)度，業(yè)主可根據(jù)年前的填寫(xiě)情況和項(xiàng)目經(jīng)理的介紹來(lái)確認(rèn)工程進(jìn)度。

　　“如果當(dāng)前的工程進(jìn)度較慢，會(huì)導(dǎo)致實(shí)際工期長(zhǎng)于合同約定工期，急于入住的業(yè)主，應(yīng)與項(xiàng)目經(jīng)理和工人進(jìn)行溝通，在不影響工程質(zhì)量的前提下，通過(guò)增加人手、時(shí)間等方式加快施工速度。如果當(dāng)前工程進(jìn)度正常，項(xiàng)目經(jīng)理要及時(shí)告知業(yè)主過(guò)年前后的停工時(shí)間及復(fù)工安排。”該人士表示，確定工程進(jìn)度后，接下來(lái)該做的就是查看工地情況，具體包括水、電和煤氣的使用情況、門(mén)窗是否完好及成品保護(hù)是否得當(dāng)。

　　停工前，存放在工地的物品主要包括：公司提供材料、業(yè)主自購(gòu)材料和工人作業(yè)工具，裝飾公司通常將這三類(lèi)材料分開(kāi)碼放，業(yè)主可根據(jù)年前填寫(xiě)的“跨年度工程封門(mén)記錄表”備注一欄，一一對(duì)照清點(diǎn)。

　　年底促銷(xiāo)活動(dòng)不斷 地板賣(mài)場(chǎng)的最后拼搏

　　每到歲末年初，各地板等家居賣(mài)場(chǎng)都會(huì)開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，為新的一年積蓄客源搶占市場(chǎng)份額打下基礎(chǔ)。

　　近日，記者在各大地板賣(mài)場(chǎng)采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，挑選地板的身影很多。“錯(cuò)過(guò)今年后悔一年”、“年底大放價(jià)，史無(wú)前例”、“跨年鉅惠”等促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)出現(xiàn)在眾多的地板賣(mài)場(chǎng)。地板商紛紛推出了特價(jià)地板、五折甩賣(mài)、送家電等大獎(jiǎng);有的地板賣(mài)場(chǎng)還推出工廠(chǎng)直銷(xiāo)、老總簽售……各種各樣的促銷(xiāo)手段層出不窮，熱鬧程度不亞于“五一”和“十一”。

　　某地板賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員黃女士透露，現(xiàn)在廠(chǎng)家的價(jià)格實(shí)惠，利潤(rùn)很低，為的是回籠資金。也有賣(mài)場(chǎng)表示，年底是甩貨的好時(shí)機(jī)，“有些地板樣品在店內(nèi)已擺放較長(zhǎng)時(shí)間，如果一直賣(mài)不出去，會(huì)影響新品進(jìn)駐，讓人感覺(jué)店內(nèi)產(chǎn)品沒(méi)有新意，因此也趁著年底的裝修高峰，在促銷(xiāo)季調(diào)低價(jià)格出售，為明年新品上市讓路。”

　　某地板賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)理吳先生說(shuō)，以往每年到了冬季，地板等家居業(yè)就徹底進(jìn)入了促銷(xiāo)的寒冬期，近幾年，不少市民開(kāi)始重視圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日，這在無(wú)形中給了他們又一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

　　專(zhuān)家提醒：促銷(xiāo)吸引人但要關(guān)注送貨時(shí)間

　　日前，家住江北的林先生在某家居賣(mài)場(chǎng)訂購(gòu)的一批新地板要20天后才給送貨。對(duì)此，林先生疑惑了。“付款的時(shí)候，商家承諾過(guò)一周之內(nèi)送貨，為什么現(xiàn)在又不可以了呢?”

　　記者走訪(fǎng)了多家地板品牌連鎖店，在詢(xún)問(wèn)最快何時(shí)送貨時(shí)，銷(xiāo)售人員普遍表示少則一周，多則一個(gè)月才能送貨。問(wèn)其原因，外各地板品牌稱(chēng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)奖镜匦枰欢ǖ闹芷冢由夏晡玻{(diào)貨頻繁，地板廠(chǎng)家實(shí)在忙不過(guò)來(lái)。

　　據(jù)了解，地板等建材產(chǎn)品的送貨周期與企業(yè)的生產(chǎn)能力、倉(cāng)庫(kù)情況以及安裝配送能力等因素密切相關(guān)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，與家電行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化相比，地板則更具個(gè)性化，其種類(lèi)、尺寸更豐富，很多企業(yè)的地板型號(hào)甚至能達(dá)到上百種。因此很難像家電行業(yè)那樣，由賣(mài)場(chǎng)承擔(dān)產(chǎn)品的配送。市場(chǎng)對(duì)于地板的需求也是個(gè)性化的，因此廠(chǎng)家會(huì)盡量減少每種產(chǎn)品的庫(kù)存。

　　業(yè)內(nèi)人士提醒，如果急于入住，在挑選款式之前就要詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員送貨時(shí)間，以提高選購(gòu)效率，尤其是在年底購(gòu)物高峰期，更要在訂購(gòu)之前就與商家協(xié)商好送貨事宜。同時(shí)，可在有送貨零延遲承諾的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)選購(gòu)，因?yàn)檫@些賣(mài)場(chǎng)對(duì)企業(yè)送貨延遲有相應(yīng)的懲罰措施。