2012年中國地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報告

　　本次調(diào)查數(shù)據(jù)覆蓋了地板行業(yè)300多家知名地板品牌。從市場狀況、品牌格局和渠道特點等方面，全方位、多層次的對中國地板行業(yè)招商情況進行分析，以更多的了解國內(nèi)地板意向代理商的代理現(xiàn)狀與需求。

　　在調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，本著“公平、公正、公開”的原則，與行業(yè)權(quán)威專家、媒體和企業(yè)分別從不同角度剖析中國地板行業(yè)未來的品牌招商趨勢，展示中國木地板行業(yè)在招商道路上的發(fā)展軌跡。

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1.1.2012年代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)據(jù)

　　在2012年近有13570人報名尋求地板品牌代理，其中第四季度達(dá)到3521人，獲全年報名人數(shù)之最。整體地板意向代理報名情況在2012年呈平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，但相對于2011年近1.7萬的意向代理報名人數(shù)，下降20.18%。

1.2.2012年意向代理商區(qū)域分布情況

　　全國意向代理商分布主要按四個地區(qū)劃分，如圖所示：

　　東部沿海地區(qū)集中于：江蘇、山東、廣東、浙江、福建、河北……

　　中部地區(qū)：河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西

　　東北三省：遼寧、黑龍江、吉林

　　西部地區(qū)：陜西、四川、內(nèi)蒙古、貴州、云南、廣西、新疆

　　在2012年東部地區(qū)的意向代理商位居榜首，主要來源于江蘇、山東、廣東、浙江、福建、河北……參與人數(shù)占全國意向代理商人數(shù)的38%。

1.3.2012年意向代理商一、二、三線城市分布情況

　　一線城市及二線城市代理情況接近飽和，地板意向代理商向其他地級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射發(fā)展，截止至2012年末，地級城市意向代理商比列高達(dá)45%，農(nóng)村市場巨大的消費潛力已進步呈現(xiàn)出來。

　　數(shù)據(jù)顯示：一線城市的意向代理商占5%，二線城市的意向代理商占據(jù)29%，三線城市的意向代理商占據(jù)21%。表明一線城市代理渠道建設(shè)基本完成，各大品牌加快向其他地級城市進軍速度。

1.4.2012年意向代理商選擇地板品牌情況

　　根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果：2012年二線地板品牌備受代理商追捧發(fā)展迅猛，意向代理商占據(jù)48%;一線品牌占據(jù)26%;三線品牌占據(jù)22%;地方性品牌因知名度和品牌實力有限僅占據(jù)4%;

1.5.2012年影響代理加盟的因素

　　1、數(shù)據(jù)表明：廠家的加盟扶持是吸引代理商加盟的最重要因素，據(jù)中華地板網(wǎng)招商部回訪情況反映：代理商在加盟考察品牌時都希望廠家能提供各項扶持政策，如：價格政策、裝修政策、培訓(xùn)政策、活動政策等。

　　2、品牌產(chǎn)品特色是吸引代理商選擇品牌的關(guān)鍵，目前市場上地板品牌數(shù)量眾多產(chǎn)品良莠不齊，在其他條件差不多的情況下，代理商更看重產(chǎn)品特色;

　　3、90%以上的代理商選擇地板品牌時，尤其關(guān)注品牌知名度，具體表現(xiàn)為該品牌在代理區(qū)域的廣告覆蓋、影響力度和消費者口碑評價。

1.6.2012年意向代理商選擇地板類型分析

　　1、2012年強化類地板以其價格親民優(yōu)勢依然成為意向代理商的首選，占據(jù)地板市場整體份額的39%。但相比2011年，減少了12%。

　　2、隨著人們對地板產(chǎn)品環(huán)保性能要求的提高以及生態(tài)環(huán)境的關(guān)注，實木復(fù)合地板的需求量逐年攀升。選擇實木復(fù)合地板的意向代理商占整個地板市場份額的32%，相比2011年，增加了6%。

　　3、隨著人們生活水平和家居條件的改善，實木地板的需求量不斷擴大，占整個地板市場份額的28%，相比2011年，增加了10%。

1.7.2012年地板行業(yè)招商加盟挑戰(zhàn)與機會

　　中華地板網(wǎng)招商部在對代理失敗的用戶進行后期跟蹤發(fā)現(xiàn)，近30%的用戶正在考察櫥柜行業(yè);其次為木門,占據(jù)26%;衣柜行業(yè)占據(jù)20%;墻紙行業(yè)占14%。

　　另外，根據(jù)尚品公司旗下：中華門窗網(wǎng)、中華櫥柜網(wǎng)、中華衣柜網(wǎng)招商加盟數(shù)據(jù)顯示，部分已成功代理地板的經(jīng)銷商，也在尋求增加新的代理品類。代理商的跨行和跳行，將對于地板行業(yè)渠道建設(shè)形成新的挑戰(zhàn)與危機。

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