2013年來了 地板企業(yè)家們?cè)撓胄┦裁?

　　中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一個(gè)階段，閉著眼掙錢。說明這一時(shí)期產(chǎn)品稀缺，供需關(guān)系失衡，可以很快回籠資金。第二個(gè)階段，睜著眼掙錢，就是學(xué)習(xí)能力，誰的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，肯學(xué)就能掙錢，形成了競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀態(tài)，最終呈現(xiàn)的結(jié)果就是市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化。

　　第三個(gè)階段，就是瞪著眼掙錢，或者從2010年開始，瞪著眼睛也掙不到錢。因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境變了，消費(fèi)者的需求變了，市場(chǎng)供需關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)了。這個(gè)時(shí)候，吃苦耐勞，廉價(jià)的資源沒有了，老方法不能賺錢的情況下，我們呼喚企業(yè)思考的就是：于地板企業(yè)而言，真正競(jìng)爭(zhēng)能力是什么?

　　在面臨大環(huán)境的變化，企業(yè)大老板反思建立企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力則是必須的。某位地板企業(yè)家總結(jié)，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家歷經(jīng)四個(gè)臺(tái)階，做買賣，交易；做生意，循環(huán)的買賣，有信譽(yù)；做企業(yè)，系統(tǒng)化;老板不強(qiáng)大系統(tǒng)不強(qiáng)大，速死；老板不強(qiáng)大系統(tǒng)強(qiáng)大，慢死；老板強(qiáng)大系統(tǒng)不強(qiáng)大，讓別人死。于是，很多關(guān)鍵詞語進(jìn)入老板的視野：資源、人力、有形、無形、組織等資源。

　　但中國(guó)地板行業(yè)缺乏企業(yè)家，這也是地板行業(yè)被稱為“低門檻行業(yè)”、“低素質(zhì)行業(yè)”的原因。傳統(tǒng)的生意人、老板和企業(yè)家是三個(gè)不同的級(jí)別的企業(yè)主。生意人一般鼠目寸光，只關(guān)注每次交易的錢和產(chǎn)品質(zhì)量；老板開始考慮并琢磨企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況；企業(yè)家與他們不同的地方在于對(duì)行業(yè)有很多自己的觀點(diǎn)和思考。思考如何給社會(huì)提供優(yōu)秀的產(chǎn)品、如何引領(lǐng)行業(yè)，建立行業(yè)規(guī)范、考慮如何提升公司員工的福利和文化素質(zhì)等內(nèi)部問題。

　　培養(yǎng)企業(yè)家的隊(duì)伍至關(guān)重要。而最關(guān)鍵的即是：制造業(yè)做好自己的定位，做好專業(yè)化；銷售層面應(yīng)該學(xué)習(xí)房產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)行區(qū)域化營(yíng)銷，生活軌跡描述，跟蹤建設(shè)客戶關(guān)系管理，而不是隨大流。

　　就“經(jīng)銷商、賣場(chǎng)、廠家”三者關(guān)系而言，業(yè)內(nèi)專家建議，“和諧發(fā)展”應(yīng)為主流，因?yàn)閺氖袌?chǎng)根本思維來看，地板廠家要發(fā)展必須發(fā)展經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的發(fā)展需依托賣場(chǎng)的擴(kuò)張，而賣場(chǎng)的發(fā)展更離不開廠家的精耕細(xì)作。從這個(gè)思維來看，賣場(chǎng)的擴(kuò)張是拓寬了經(jīng)銷商的發(fā)展領(lǐng)地，同時(shí)是延伸了品牌廠家的服務(wù)面積，縮短了品牌廠家的服務(wù)半徑。這無非是推進(jìn)地板品牌和消費(fèi)者互動(dòng)的有效通道。

　　不知道地板企業(yè)家們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候是否有考慮，消費(fèi)者需要什么?品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是什么?產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志又是什么?也許答案只有一個(gè)，那就是“服務(wù)”。目前很多賣場(chǎng)采取的“降租”只是治標(biāo)不治本的表面工作，賣場(chǎng)如何通過管理、營(yíng)銷、推廣建立品牌服務(wù)集中營(yíng)才是關(guān)鍵；經(jīng)銷商充分理解代理品牌的內(nèi)涵，開展貼心專業(yè)的居家服務(wù)，形成核心的品牌服務(wù)隊(duì)伍；廠家不是為開店而開店，更重要的是建立起品牌服務(wù)點(diǎn)，和經(jīng)銷商一道讓消費(fèi)感受您的品牌魅力。只有通過三方努力真正實(shí)現(xiàn)“為人類創(chuàng)造美好家居生活方式”的使命，才是“經(jīng)銷商、賣場(chǎng)、廠家”三者共同的課題。

　　市場(chǎng)的真諦就是現(xiàn)實(shí)，只有把握現(xiàn)實(shí)的人才有機(jī)會(huì)把握未來!在高門檻時(shí)代，一個(gè)3到5年的規(guī)劃對(duì)地板企業(yè)的發(fā)展舉足輕重。感受復(fù)雜的2012年已經(jīng)過去，2013年已經(jīng)到來。地板老板們，您的2013年定位為改革年、轉(zhuǎn)型年、起步年還是運(yùn)籌帷幄年?