大品牌營銷時代 地板企業(yè)如何制定春節(jié)營銷策略？

　　一年之計在于春，春節(jié)往往是很多地板廠家與經(jīng)銷商營銷的空擋期，大多數(shù)地板生產(chǎn)廠家的人員與經(jīng)銷商也提前放假，人心渙散，根本沒有時間和精力考慮如何去做春節(jié)營銷。兵法云："善戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”， 因此，準確把握消費者的心理，在春節(jié)時期特定的大背景之下，抓住商機，制定有效營銷策略成為地板企業(yè)的首要任務。

　　文化營銷 對接“年味兒”

　　春節(jié)與"五一”、"十一”這兩個假日最大的不同，就在于其有濃厚的"年味兒”，這個"年味兒”是由民間文化、吉慶文化、團圓文化等共同組成的春節(jié)"大文化”。在這種春節(jié)大文化的背景下，就孕育著一個非常廣闊、未知的市場，而這個市場完全取決于那些"有心”地板商家的精心策劃。因此，地板企業(yè)春節(jié)期間的市場營銷策劃活動，要和春節(jié)的"年味兒”相對接。

　　首先，地板企業(yè)還可以在價格營銷的基礎上安排一些頗具眼球效果的"文化營銷”手段，比如在每年春節(jié)臨近時，娛樂行業(yè)都會推出一些賀歲片和慶新年活動，這時就可以利用機會冠名這些活動，或者做一些贊助之類，除了能讓眾多的消費者感受到品牌的知名度以外，在年關臨近時隨著活動的開展還能對地板品牌產(chǎn)生親切感。

　　在現(xiàn)代生活當中，過年味兒是越來越淡了。然而，消費者的過節(jié)情結并沒有消失，而是埋藏在心底，需要去喚醒和刺激。如果地板企業(yè)用品牌創(chuàng)意不斷去刺激消費者心中這些已存在"文化情結”，他們很自然就會與該品牌融合在一起。因此，當精神文化的消費已經(jīng)占用相當?shù)臅r間或空間時，地板商家在節(jié)日期間適時妙用"文化牌”，將不失為一種上佳的市場營銷策略。

　　其次，作為傳統(tǒng)佳節(jié)，主要還是要營造一種團圓歡聚的親情氛圍，因此，地板企業(yè)可以和當?shù)匾恍┎块T共同舉辦一些諸如"家庭聯(lián)誼”等活動，另外，還可以和當?shù)嘏e行的燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等活動相結合，來達到吸引消費者的目的。

　　地板商家如果能充分挖掘和利用節(jié)日的文化內涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結合起來，在給顧客以藝術享受的同時，也能帶來良好的營業(yè)效益，樹立良好的企業(yè)形象。

　　互動營銷 “包裝”春節(jié)

　　從營銷角度來說，春節(jié)旺季拉動消費的另一個有效措施，是地板商家聯(lián)手共同營造春節(jié)消費氛圍，通過成功地"包裝”節(jié)日，來產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益，即"包裝”節(jié)日購物環(huán)境，讓消費大眾主動參與到營銷中，這樣不僅可以激活消費者的需求和興趣，也可以讓消費者提高對地板品牌的認知。

　　從當前的市場情況來看，一些地板品牌在旺季前基本上已經(jīng)完成了鋪市和渠道建設等基礎性工作，因此，在旺季來臨時，如何拉動消費量會成為旺季銷售的頭等大事。但是，地板企業(yè)要想讓消費量能夠突飛猛進，不僅要具有一定的品牌知名度，還要進行活潑有趣的互動營銷活動。

　　個性營銷 做火市場

　　隨著消費者日趨理性與成熟，以及消費者生活水平的提高，消費者的需求也開始由從眾消費逐漸向個性消費轉變。定制營銷和個性服務成為地板行業(yè)新的需求熱點，針對消費者設定的新穎奇特"個性營銷”正在引起消費者的興趣，地板商家如能把握好這一趨勢，建設好這一特殊通路渠道，做火春節(jié)市場也就不是難事了。

　　其實，隨著社會的進步，人們生活節(jié)奏的加快，春節(jié)在城市越來越多體現(xiàn)了休閑輕松的韻味，像一些短程旅游、自助式娛樂等應運而生，這樣給傳統(tǒng)業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時，也給我們商家?guī)硇碌纳虣C。因為，平日繁忙的消費者過春節(jié)首先想到的是"休息”、"放松”、"換個方式來娛樂”。

　　所以，對多數(shù)地板商家而言，精心研究和設計跟休閑相結合的個性營銷推廣，建設一些特殊的通路同樣可以獲得較好的市場效果。比如可以采取和當?shù)氐木銟凡俊⒙糜紊绲群献鞯姆绞剑诖汗?jié)期間消費該地板產(chǎn)品，就有可能獲得免費旅游以及免費健身的機會，這樣隨著活動的開展，這些地板品牌肯定會受到部分追求個性化消費群的喜愛。

　　總之，地板品牌在春節(jié)的銷售除了要充分利用春節(jié)的節(jié)日氣氛以外，最重要的還是要制定出合適有效的營銷策劃，這樣才能達到一個銷量和品牌共同提升的雙贏局面。